招商招展电话训练稿

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1、招商招展电话训练稿（初级）以下问题均为参展商可能提到的问题，你必须在电话中马上进行回复，需要经过不断的练习你才能掌握回复技巧。1、你们这个展会日期不太适合吧？我们这个时段没有参展安排7月到10月是北京展览的一个高峰期，因为这个季节气候宜人，尤其进入8月下旬，秋高气爽，晴天少雨，是很多展览机构争相抢占的一个黄金时段。我们选择这个时间召开艺术博览会也是方便更多的国际和外地的客商参展到访。2、该次展览能给我们带来什？我们给客户提供的不仅仅是一次为期四天的展览会，更多的是一个长期的服务和商业往来的平台。我们有信心帮助贵公司借助我们的博览会成功找到新的合作伙伴。3、同期其

2、他地方有别的同类展会举办吗？我还没有听到较大规模的同类展会信息，如果您知道，麻烦您告诉我。3、你们这个展会地点不太方便吧？非常方便(介绍展馆地理位置)我们这次博览会选择在XXX举办之所以选择那里，是出于几个方面的考虑首先，XXX多年承接国内外同类主题的展览，具有非常优越的办展经验其次，展馆位于XXX附近，地处XXX/XXX/XXX等机构的辐射圈里，更方便机构参展参观5、都有哪些展商？我们的目标客户是a)国内外机构，包括XXXX在内的机构等b)国内外顶尖级设计机构，包括XXXX在内的工艺美术工作室、设计装潢公司、一线建筑设计公司、私人定制设计机构等c)XXXX等国

3、际知名奢侈品品牌d)艺术类会所、主题生活馆、艺术体验中心等将艺术与生活完美结合的组织机构e)艺术衍生品产业链条中下游企业、工厂、供应商等XXXX是已确认的知名艺术家和展商名称6、已经有多少展商报名了？我们的招商工作进行的非常顺利，前期我们主要是发展代理商，短短（1-2）个月时间，我们的代理商已经消化掉（40-50%）的展位；我们后面的招商工作由销售团队操作，大家每天都非常忙碌，现在还没有办法决定准确的数字，不过像XXXX,XXXX,XXXX等已经提交了参展报名表。7、你们的本次展会都做了哪些宣传？我们前期有两次新闻发布会，结合我们的同期活动还会做有针对性的宣传和

4、报道。像演唱会、时尚秀的独立宣传也会冠上本次博览会的名头。我们还和中央电视台四套共同《XXX》的节目，针对我们的展商、机构进行全年的维护，和节目的邀约。8、展览会以往参展商的参展业绩如何？根据我们的专业数据统计，从2003年到2012年，无论从展会规模到展览质量都有了一个质的飞越。6参展商的实际展览收入也在稳步增长，呈逐年递增的趋势这也就是为什么越来越多的艺术家、艺术机构关注到我们的博览会。9、我的同行（竞争对手）哪些企业已预备展位？恕我了解的不够深入，您所谓的竞争对手一般是指哪些机构呢？。。。。。。（这里等待客户回答）哦，您说的是这几家啊，之前也隐约听到过我同

5、事在跟进，具体的消息还不能肯定，我回头还要和我同事核实一下这个事情。10、如果我们参展，还能提供以往专业观众的联系方式吗？这个。。。。。出于对个人的尊重，我们不方便随意将大家的信息透露今年我们还是会对以往的专业观众进行邀约的当然，也会根据您今年填写的《展商需求调查表》中您关注的几块重点组织对应的观众和企业，邀请到您的展位上。11、以往谁参加过这个展会？XXXXX等都参加过我们的博览会，而且后期反响非常不错。12、此次参展的大约花费是多少？需要根据你们参加我们此次展会的想要达到的效果，如果仅就参加展会这边，除了简单的搭建展位场地费用之外，基本没有别的支出，还有就是

6、你们那边的物流运输费用、参展人员的生活费用及基本品牌宣传资料费用。具体的场地费用后面我把我们参展费用表，这里面包括场地大功率用电、用水及盆景、桌椅、LED等的租赁费用明细列表，随后发给您。13、你们为参展商推广提供什么协助？如果您已经在我们的展会上报名参加，那么在对外的一切宣传资料上都会出现贵公司的宣传图片、文字简介。比如一些展前预览、邀请函、我们的网站上及对外的专业观众邀请的宣传资料，以及展会现场的展位分布图、参观指南还有一些户外广告，当然这一块我们会根据具体情况再将其细化。14、你们能够提供专业客户参观买家的保证吗？我们所做的一切准备都是为了可以得到展商的认

7、可，建立一个长期的合作。我们拥有上百万的专业观众数据，再借助不同的合作机构进行更深入的挖掘和邀约，肯定能够保证实力买家关注到您的展位。也请您认真填写《展商需求调查表》，我们会参考您的需求，提前向目标观众介绍并推荐您的。15、你们从哪知道我们联系方式的？像您这么成功的人士，（像贵单位这么有影响力的机构），在这个圈子里面是非常知名的之前就有几家媒体朋友跟我推荐过您16、该展会能为我们现行的市场策略服务吗？我们不是单纯的做展览会，而是要将艺术品引入市场机制，引导买家市场的需求方向我想我们的这个策略应该也会符合咱们参展企业的想法吧。17、您建议我们哪些产品参加展览？只要

8、是邀请函中的参展范围内作