销售策略制订流程描述文件

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1、重庆庆隆屋业发展有限公司流程说明文件销售策略制定流程描述文件流程编号：LC-XS-01-01一、流程目标描述：为了规范公司销售策略的制定工作，特制定本流程。二、流程输入：1.市场调查报告2.营销策划案3.销售策略草案4.建造标准5.配置方案6.价格策略草案三、流程输出：1.销售策略报告2.开展销售工作四、流程说明流程步骤01内部讨论制定销售政策主体责任主体销售部经理参与方策划部、客户关系部和部门内相关人员内容与责任掌握产品定位、产品规划、成本等内容，做好工作准备；销售部组织内部讨论，邀请策划部、客户关系部等参加，就销售策略的内容进行讨论；根据：1.项目概况，包括地理

2、位置、地块现状、周边交通情况、周边生活、教育等配套情况、地块人文环境及片区在城市规划中的地位、规划经济技术指标、综合评述等；2.市场调查分析，包括房地产市场现状及发展趋势、地块区域房地产市场调查分析等；3.市场定位分析，包括竞争项目的市场定位分析、项目定位等；4.SWOT分析，包括优势、劣势、市场机会、市场威胁等；5.现有项目进程、完工时间等项目情况；6.编制《销售策略草案》。时间要求输入内容及方式市场调查报告、营销策划案输出内容及方式销售策略草案流程步骤02提供建造标准主体责任主体项目部经理参与方保密文件版权所有第4页共4页重庆庆隆屋业发展有限公司流程说明文件内容

3、与责任项目部向销售部提供建造标准以供拟定《销售策略报告》用，包括：1.现有项目进程、完工时间等项目情况；2.工期、质量、安全等方面信息。时间要求输入内容及方式建造标准需求输出内容及方式建造标准流程步骤03提供配置方案主体责任主体策划部经理参与方内容与责任策划部根据销售策略草案编制相应的营销策划方案，包括:1.推广方案；2.广告策划；3.活动策划；4.市场形象包装等.时间要求输入内容及方式销售策略草案输出内容及方式营销策划方案流程步骤04制定价格策略主体责任主体销售部经理参与方内容与责任销售部制定出销售价格的策略；1.价格策略包含了定价区间;2.折扣底线;3.各岗位的

4、折扣权限.时间要求输入内容及方式销售策略草案输出内容及方式价格策略草案流程步骤05完成销售策略报告主体责任主体销售部经理参与方保密文件版权所有第4页共4页重庆庆隆屋业发展有限公司流程说明文件内容与责任销售部综合各方面资料，完成《销售策略报告》。《销售策略报告》是根据前一阶段对市场调查，并对数据进行分析后，制定的正式销售的战略性文件，包括：1.价格策略；2.促销策略；3.销售方式；4.付款方式；5.以及入市时机与入市态势等。时间要求输入内容及方式建造标准、营销策划方案、价格策略草案输出内容及方式销售策略报告流程步骤06审核主体责任主体营销总监参与方内容与责任营销总监审

5、核完成的《销售策略报告》；审核主要关注：1.销售价格策略是否可行；2.销售策划报告的各部分内容是否完整；3.结论和建议是否可行。时间要求输入内容及方式销售策略报告输出内容及方式销售策略报告流程步骤07审核主体责任主体管理委员会参与方内容与责任负责审核《销售策略报告》；审核主要关注：1.销售价格策略是否与公司战略策略相冲突；2.预计的销售额是否支持现公司年度经营目标。时间要求输入内容及方式销售策略报告输出内容及方式销售策略报告流程步骤08审批主体责任主体总裁参与方内容与责任总裁审批《销售策略报告》；审批主要关注：1.销售价格策略是否与公司战略策略相冲突；2.预计的销售

6、额是否支持现公司年度经营目标。时间要求保密文件版权所有第4页共4页重庆庆隆屋业发展有限公司流程说明文件输入内容及方式销售策略报告输出内容及方式审批结果流程步骤09执行销售策略主体责任主体销售部经理参与方部门内相关人员内容与责任销售部经理组织部门人员按照制定的销售策略开展项目销售工作。时间要求输入内容及方式销售策略报告输出内容及方式开展销售工作保密文件版权所有第4页共4页