销售策略修改流程描述文件-

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1、重庆庆隆屋业发展有限公司流程说明文件销售策略修改流程描述文件流程编号：LC-XS-01-04一、流程目标描述：为了规范公司销售策略修改工作，特制定本流程。二、流程输入：1.市场调查报告2.销售异常3.分析报告三、流程输出：1.调整建议2.开展销售工作四、流程说明流程步骤01跟踪销售策略执行情况，发现销售异常主体责任主体销售部经理参与方部门内相关人员内容与责任销售部经理通过关注：1.销售状况（销售速度、回款率等指标）；2.市场环境（包括市场整体环境、临近区域同类产品价格及销量变化等情况）；3.销售部人员组织变动；及时

2、发现销售工作中的潜在风险。时间要求输入内容及方式销售数据、市场信息输出内容及方式销售异常判断流程步骤02编制销售执行分析报告主体责任主体销售部经理参与方部门内相关人员内容与责任销售部经理应：1.密切关注发现的潜在风险；2.组织部门内人员搜集数据对异常情况进行分析；3.研究以供销售总监进行进一步判断。时间要求输入内容及方式市场调查报告、销售数据输出内容及方式分析报告流程步骤03判断是否需要调整保密文件版权所有第3页共3页重庆庆隆屋业发展有限公司流程说明文件主体责任主体营销总监参与方内容与责任营销总监审核分析报告，1.

3、根据专业经验判断是否有必要调整销售策略；2.若无必要则反馈意见继续执行原销售策略，继续跟踪销售策略执行情况；3.若有必要对销售策略进行调整，则反馈意见进入第4环节时间要求输入内容及方式分析报告输出内容及方式是否调整判断流程步骤04组织讨论，制定调整建议主体责任主体销售部经理参与方策划部、客户关系部、成控部、总经办等部门和部门内相关人员内容与责任销售部经理组织策划部、客户关系部、成控部、总经办等部门和部门内相关人员讨论销售策略调整方案，讨论内容包括：1.调整的原因；2.调整的目的；3.如何调整；4.调整的风险与难度；

4、5.需要调整部分；6.调整后的可行性等。时间要求输入内容及方式分析报告输出内容及方式销售策略调整方案流程步骤05审核主体责任主体营销总监参与方内容与责任营销总监审核完成的《销售策略调整方案》；审核主要关注：1.销售价格策略是否可行；2.结论和建议是否可行。时间要求输入内容及方式销售策略调整方案输出内容及方式销售策略调整方案流程步骤06评审/审批主体责任主体总裁、管理委员会参与方保密文件版权所有第3页共3页重庆庆隆屋业发展有限公司流程说明文件内容与责任根据方案调整管委会审批完成《销售策略调整方案》；审批主要关注：1.

5、销售价格策略是否与公司战略策略相冲突；2.新的销售策略调整方案的可行性；3.新的销售策略调整方案的难度与风险；4.预计的销售额是否支持现公司年度经营目标。最后方案又总裁审核。时间要求输入内容及方式销售策略调整方案输出内容及方式销售策略调整方案流程步骤07执行销售策略主体责任主体销售部经理参与方部门内相关人员内容与责任销售部经理组织部门人员按照制定的销售策略开展项目销售工作时间要求输入内容及方式销售策略报告输出内容及方式开展销售工作保密文件版权所有第3页共3页