跨界整合是行业发展的必然趋势.pdf

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1、精品文档跨界整合是行业发展的必然趋势恒生资管集团副总裁何伏不知道从什么时候开始，跨界成为一种潮流，尤其在营销界跨界的使用频率越来越频繁。在互联网界的跨界合作更加多见，尤其是进入到移动互联网时代和互联网金融流行之后，跨界的合作模式更加普及。在面对残酷的市场时，企业跨界营销策划一定要做足准备，切不可盲目。未来一段时间里，中国很多传统企业都将面临着跨界新业务的转型升级，给企业提供了新业务的发展机会，同时，也给企业带来了跨界新业务带来的风险，因此，企业在做跨界新业务时，一定要做好充分的准备。热衷跨界，纵横联

2、合娃哈哈卖酒、联想卖柳桃儿、恒大踢球卖水、丁磊养猪、雷军卖小米手机、赫畅互联网卖煎饼、平安也叫卖起白酒、和君咨询进军实业等等，跨界似乎成为过去几年的网络关键词，那么，为何各界的企业都喜欢进行跨界营销合作呢?这是值得我们思考的。其实也很简单，通过与不同行业的企业或品牌之间的跨界合作，拓展更大的传播思考空间，开创更大的市场空间，正在成为越来越多具有远见卓识企业的共识。这种新的营销思维模式几乎适合于任何企业和行业。“跨界”，英文名称为“Crossover”，这是近几年在营销界被反复提及的一个热门词汇。“跨

3、界”原意是指不同行业之间的合作，艺术家们经常称为“混搭”。将“跨界”这个热门词汇引伸到营销界，则代表着一种新锐的生活态度与审美方式的融合。当营销模式把一些原本毫不相干的元素进行融合、互相渗透，进而彰显出一种新锐的生活态度与审美方式，并赢得目标消费者的好感，使得跨界合作的品牌都能够得到最大化的营销。这就是一种成功，比如银行和游戏合作，服装和电视，手机和音乐、汽车和服装等等都是一种创新的尝试。曾几何时，在中国，不少人把“跨界”概念当做救命稻草，从汽车、手机、消费电子，甚至到服装、鞋、手表等。同时我们看到

4、“奔驰”联合“乔治·阿玛尼”打造特别版跑车、“LG”联合“普拉达”生产限量版手机、“可口可乐”联合“魔兽世界”进行大规模宣传等等。这算是一个“跨界”的极限案例，从公司战略上，开宗明义地强调要走跨界战略，从产品设计上，则是主打与施华洛世奇跨界的镶钻手机。更有甚者将这种“跨界”试水起点和重点直接放到了中国，而不是像依恋那样在本国初获成功再移植到中国。Zippo中国首家服饰旗舰店2012年10月初在青岛万达广场开业，这也是Zippo在全球开设的第一家服饰店，即Zippo选择了中国作为其试水服装业务的首站。

5、说实话，对于“跨界”，有成功，有失败，很多人言必称跨界，但是很少有人真正能驾驭它。这些极限案例给我们提供了一个“跨界”的思考：互联网思维模式的转换如果说当初小米雷军的一个戏言：站在风口的猪也能飞起来开启了互联网思维的真正风靡，那么随着越来越多的案例出现，互联网思维的落地也变得越来越普遍。在越来越激烈的市场竞争中，合作共赢正在成为一股不可抵挡的潮流，而跨界合作更是这股潮流中最突出的典型代表。这何尝不是一种互联网思维模式的合理应用?如恒大勇夺亚冠冠军，进入世俱杯的舞台表现也不错；雷军卖小米手机更是风起云

6、涌，不但获得央视年度经济人物，还引来传统家电巨头格力老板董明珠的“忌妒”，竟然提出豪赌10亿元，来比未来五年两家的销售收入；赫畅卖煎饼更是成为人们津津乐道的互联网营销的经典案例；本来生活更是把十年前就欢迎下载。第11页共5页精品文档玩跨界的禇时健老人打造成为中国第一励志典范，引来无数年轻人的追捧。通过与不同行业的企业或品牌之间的跨界合作，拓展更大的传播空间，开创更大的市场空间，正在成为越来越多具有远见卓识企业的共识。这种思维模式打破了行业营销固有的藩篱，是一种真正跨行业的合作共赢。把一些原本毫不相干

7、的元素重新组合在了一起，融合在了一起，跨界营销让不同行业的企业或品牌之间有了共同的联系，并充分发挥出了各自企业或品牌之间的协同效应，让营销发挥出了更大的效用。那么银行和游戏之间的合作空间在哪里?相信这是很多人会思考的，有几点共性的内容：一是互联网思维的快速泛滥不断地勾兑出合作的需求。游戏和银行之间貌似没有挂念，但其实有一个共性，就是泛娱乐概念。游戏的用户群体(也就是玩家)更多的喜动的，再加上娱乐需要银行支付的支持，这是双方的共性，也容易勾兑出存在的合作基础。二是互联网思维需要打破常规，需要一种刺激，

8、对用户的刺激，互联网的要旨之一就是免费的刺激，给用户一个享受优惠的机会，对于玩家和用户都是一种潜在的机会。跨界整合是发展趋势（整合：创意、内容、渠道与效果的整合，建立广覆盖面、强渗透力的解决方案。）随着中国经济的转型升级，很多传统型的实体企业开始筹谋跨界新业务领域，显然，这种企业发自内心的主动性的转型升级是值得赞许的。跨界营销这是一种新的营销思维模式，跨界营销有别于传统的单独作战的营销思维模式，跨界营销寻求不同行业的企业或品牌之间的跨界合作，这种新的营销思维模式打破了