电子商务是移动电源行业发展的必然趋势 (1)

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1、电子商务是移动电源行业发展的必然趋势网络如今已成为人们生活中必不可少的一部分，据中国互联网络信息中心(CNNIC)2012年1月在京发布《第29次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2011年12月底，中国网民规模突破5亿。随着互联网的兴起，人们的生活方式也正在发生着改变。据北京正望咨询有限公司发布的2012年中国网上购物消费者调查报告显示，2011年度我国网上购物继续高速发展，全年网购规模达到8090亿元，占到了全国社会商品零售总额的4.4%，网购人数达到2.12亿，网上购物在网民中的渗透率提高到41.5%。正是由于电商的大行其

2、道，网络营销也成为一个十分重要的概念。下面我们来看看一组关于今年双11光棍购物狂欢节的数据。阿里巴巴集团于11月12日清晨宣布，其双11促销中天猫成交132亿元，淘宝成交59亿元。与去年同期相比，天猫与淘宝的业绩分别增长了292%与204%，也就是说，仅仅一天，天猫加上淘宝的销售额就达到了191亿元。从这里可以看出，网络电商平台的商机可以说是无限大。在如此规模庞大且增长迅速的市场的吸引下，很多企业都走上了电商的道路，与传统渠道相比，电商渠道有着如下优势：1、突破时间、地区限制传统的销售渠道只能在固定地点、固定的时段进行产品销售，而电商

3、以网络为主线，突破了时间和地域的限制，极大地满足了客户需求，真正实现了以客户华诚金属在线www.hmeonline.com需求为主导。2、降低成本传统渠道在建设初期需要大量资金作为基础，店面租金、装修费用、人员、硬件及仓储费用等各个方面都需要金钱来维持。而相比之下，电商的初期则不需要店面、装修等硬件费用，极大地降低了成本，因此和传统渠道相比，产品的价格优势也非常明显。3、减少中间环节传统营销模式中，商品需要经过各级经销商才能到达消费者手中，而电商则可以让厂家直接面对消费者，减少中间交易的环节，提升利润空间。4、沟通效率高传统渠道销售中

4、，消费者对于产品的意见一般都只能反馈给最终零售商，电商时代可以通过网络将消费者对产品的感知即时反馈给厂商，厂商也可深入了解用户心声，进行改善。而网络电商产品，归结起来有三大特性：一是产品附加值高，这样的产品在销售中能产生一个相对来说比较大的利润空间;二是价钱不能太贵，网络毕竟是一个虚拟的世界，对于消费者来说，不会在网上购买太贵重的东西，例如价值几十万的钻石珠宝;三是要便于运输，如果是价值较高但不易运输或者运输费用比商品本身的价格还贵，那自然也就无人问津了。因此，网络营销的产品，根本上都暗合这三大特性。而移动电源产品，无疑是符合上述这些

5、特性的，因此，从产品上说，它非常适合走电商渠道。此外，之前我们提到过，移动电源实际上并未普及，在笔者走访过的内地二级城市中，大部分人都不知道移动电源为何物。在这种情况下，电商就是必然的选择，且电商的投入也并不大，就算是在天猫开一家旗舰店，初期投入20到30万便可很好地进行推广。同时，我们之前也提到过，移动电源由于锂电池电芯本身的自放电特性，如果走线下渠道，会存在因渠道压货而导致的产品变质、退换货成本等诸多问题。而如果走电商渠道，则可以有效避免这些问题。因此在现阶段，移动电源厂商几乎毫无例外地都选择了发展电商渠道这一途径。实际上我们也看

6、到，移动电源产品在淘宝网的销量是非常惊人的，排名前几华诚金属在线www.hmeonline.com位的基本都是月销两三万。笔者向一位淘宝店主了解到，目前由于智能手机的电池续航问题，购买移动电源的消费者无一例外都在追求大容量，过去那些五六千毫安的产品已经不够用了，因此现在热销的那些移动电源，基本都是在一万毫安以上。移动电源的结构非常简单，就是电芯、电路板、外壳三部分，技术门槛低，目前市场上大部分的移动电源产品设计方案都基本相同。因此，要提高销量，关键还在于营销，这一点网络渠道的威力则不是传统线下渠道所能比拟。其中最为典型的案例就是品能移

7、动电源，品能这个牌子相信现在已为大众所熟知，但是仔细回想一下，就在今年年初，移动电源行业刚刚兴起的时候，我们似乎并未听说过这个品牌。那时候进入移动电源行业的，大多是之前从事手机电池生产的厂商，如品胜、羽博、电小二、飞毛腿这些品牌，而品能却不知何时从淘宝、天猫商城等地半路杀出，并连续数月稳居销量第一的宝座。关注天极网的朋友应该都看过我们之前出的一期淘宝网热销移动电源横评，其中就有品能的PN902，而经过拆解测试之后，我们看到这款移动电源只能说是一个非常平庸的产品，但是品能通过网络营销和炒作，使得这款移动电源在淘宝市场中大受欢迎。直到现在

8、，品能的移动电源依然位列淘宝网销量前五之内。而更为重要的是，品能通过网络渠道，把产品直接送达消费者手中，而不是积压在传统渠道的库存中，如此一来，营销的成本和风险性就大大降低了。随着品能的成功，越来越多的厂商也开始效仿，从