诺基亚营销策划最终版.ppt

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1、策划人：徐立中、钟彦燊郑海东、陈威扬PPT内页诺基亚诺基亚公司成立于1865年，曾经的手机巨头2012年4月11日，因连续出现巨额亏损，诺基亚股票暴跌17%，市值一天内缩水50亿美元，回退到1997年的水平。2012年5月9日，更是由于由于资金不足，诺基亚宣布卖掉其美国纽约总部。2009年各个品牌手机市场占有率PPT内页近些年来诺基亚走向：纵观诺基亚失败的主因：1市场分析市场分析2008年8月数据（按市值计算）1.微软：255,648,204,000美元2.IBM：169,964,678,000美元3.苹果：157,012,662,240美元4.Googl

2、e：156,392,862,560美元5.思科：142,125,692,160美元6.英特尔：135,658,860,000美元7.惠普：111,866,423,760美元8.诺基亚：97,746,699,520美元9.ResearchInMotion（RIM）：71,143,935,000美元10.迪斯尼：59,257,501,500美元11.戴尔：50,483,256,06美元2008年以后，诺基亚股票陆续从伦敦、法兰克福、巴黎以及斯德哥尔摩证券市场摘牌退市。2012年4月11日，因连续出现巨额亏损，诺基亚股票暴跌17%，市值一天内缩水50亿美元，回退

3、到1997年的水平。2012年5月9日，由于资金不足，诺基亚宣布卖掉其美国纽约总部。物质基础诺基亚中间商渠道顾客（市场）(1)消费者的特性：在调查中，我们发现一个具有一定指定消费诺基亚手机的消费者群体，他们具有以下的特性：年龄：40岁左右，家庭支柱。拥有稳定的职业和收入：一般分布于中等收入以上的职业。他们是诺基亚之前以优秀的质量和良好的口碑积累下来的消费群体，他们不追求什么华丽的系统，只是为了普通的手机应用，而诺基亚手机便是他们心目中的质量好的手机。(2)消费者现在的购买行为：他们现在主要消费较有口碑的合资品牌。由于这些品牌多，而且没有特异性，因此他们对这

4、些产品有一定程度的盲目感。他们有能力消费，但是由于手机的广告主要针对商务，所以他们对于手机的需求还没有被充分调动起来。所以要好好把握现在的这些指定消费者群。竞争者产品形式竞争者（苹果、山寨机）平行竞争者（MP3/4、电脑生产者）品牌竞争者（三星、摩托罗拉）愿望竞争者（服装、家电生产者）++++Swot分析StrengthsWeaknessesa．始终坚持以人为本的文化理念b.始终保持快速的市场反应，做到：（1）、市场信息反馈快；（2）、决策和新产品推出速度要快；（3）、应对突发事件稳重。c.高效的供应管理以及富有勇于创新和舍得投入产品研发的精神，诺基亚要专

5、注于手机硬件的研发、生产、并且生产线坚持宽泛性。d.售后服务不求最好但始终要做到更好e.勇敢追求并且适应潮流的个性思维，着眼于抓住当时最前沿、最活跃、最代表发展方向的东西。a.创新方面力度不够b.靠智能手机获取高额利润遭苹果冲击并且诺基亚智能化也不够完善c.塞班系统自身问题多，对于部分有扩展功能听mp3、看电影的手机缺少了立体声，质感难免不理想。Swot分析OpportunitiesThreatsa.企业手机现在已经向互联网服务型转型：花费100多亿元收购了全球最大的音乐发布商Loudeye、手机导航软件开发商Gates5、美国图片和视频共享社交网站Twa

6、ngo等。b.诺基亚已推出ovistore应用程序商店c.诺基亚现已与微软合作推出WP手机系列d.通信配套设施的改进以及3G技术的发展，LED技术的发展，芯片技术的发展a.手机业务竞争十分激烈，像苹果、Google都是新出现的强大的竞争对手。它们抢占市场，瓜分利润。b.市场瞬息万变，假如错过最新的创新和新潮设计，都会在数月时间内参是诺基亚的领先地位。c.现在手机的操控模式发展趋势都是大屏幕、高分辨率、触摸屏、智能系统。前三个是硬件方面，增加点成本都可以实现，但是要将智能系统与前三个方面整合起来就需要努力。2营销方案产品定位“人性科技”的品牌理念对其市场进行

7、重新定位和避强定位保持核心产品前提下增加延伸产品对诺基亚进行改进形成新一代产品品牌定位长期以来，诺基亚形成了与摩托罗拉的商务形象、爱立信的休闲形象不同的特点，即兼顾工作与生活的商务休闲的品牌形象。诺基亚的传播策略开始发生转变，即以整体的品牌传播转化为对每个产品的形象塑造品牌定位4ps产品策略价格策略销售促进渠道策略将产品线覆盖所有细分市场，根据用户个性化需求，推出针对不同年龄层次的系列的喜好，以多种配置形式满足消费者的产品线涵盖低端、中端到高端所有市场，不同的市场价格不同与电视和电影商签订合约；利用明星效应；组织大规模的“路演”活动。保留全国总代理，采用省

8、级代理制，同时强化对零售终端的管理；全权负责和零售终端接触，省级分