建辉地产项目前期策划提案讲课讲稿.ppt

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1、建辉地产项目前期策划提案我们面对什么样的市场环境？稳定健康的市场环境宏观上竞争相对激烈产品日渐同质化品牌化，优胜劣汰己成必然中观上微观上我们面对什么样的购买市场？对产品对区位对价格高性价比、物质与精神的复合产品有较好的城市配套及发展前景的区域以地段来决定价格选择我们有什么？我们的风险在哪里？优势劣势机遇威胁市场低迷；新增购买力脱节；消化速度缓慢规模优势；发展商综合实力优势区域形象认识度低；市政配套缺乏所在区域为发展型区域；客户注重社区综合因素置业者对该区域选择率较低；项目前期的投入风险较大区位风险销售速度市场整体销售速度慢，影响到投资动态

2、指标我们去哪里？档次定位客户定位新安康人4200元/㎡均价3800元/㎡入市价格定位中档、高品质的精品社区形象定位享受纯美生活策略：项目未动品牌先行教育营销贯穿始终我们如何去？先认识品牌再认识产品展示建辉集团实力品牌导入区位导入项目导入在开发顺序上对学校优先投入品牌带动，教育强区，对高新区再定义目录第一部分总体市场分析第二部分消费者行为分析第三部分项目分析第四部分项目风险分析第五部分项目定位第六部分产品建议第七部分营销推广策略第一部分总体市场分析总体市场分析一、安康市概况安康市地处内陆腹地，陕西省东南部，居川、陕、鄂、渝交接部，南依巴山北

3、坡，北靠秦岭主脊，东与湖北省的郧县、郧西县接壤，东南与湖北省的竹溪县、竹山县毗邻，南接重庆市的巫溪县，西南与重庆市的城口县、四川省的万源市相接，西与汉中市的镇巴县、西乡县、洋县相连，西北与汉中市的佛坪县、西安市的周至县为邻，北与西安市的户县、长安区接壤，东北与商洛市的柞水县、镇安县毗连。距省会西安市160千米。总体市场分析1、行政区划分安康市辖汉滨区、汉阴县、石泉县、宁陕县、紫阳县、岚皋县、平利县、镇坪县、旬阳县、白河县1区9县。全市有4个街道办事处，157个镇，共161个乡镇。2、人口全市常住总人口263.07万人，其中城镇常住人口95

4、万人，全市城镇化率35％；全市常住人口中，男性138.97万人，占52.84％；女性124.02万人，占47.16％；14岁以下43.64万人，占16.59％；15～64岁195.77万人，占74.44％；65岁以上23.59万人，占8.97％；具有大学（指大专以上）文化程度的人口为12.62万人；具有高中（含中专）文化程度的人口为25.43万人；总体市场分析3、经济发展新型工业快速增长。工业化率达到38%。新增规模工业企业74户、产值过亿元企业64户。现代农业特色鲜明。加快实施“百园建设、千元增收”工程，启动建设现代农业园区154个，其

5、中省级20个，建成面积21.4万亩。生态旅游蓬勃发展。安康汉江龙舟节、中国盆景展、南宫山旅游文化节等重大节庆活动成功举办，安康生态旅游知名度明显提高。园区经济活力增强。高新区生产总值增长30%以上，财政收入增长62.5%，新增亿元以上企业7户。县域工业园区入园企业达到624户，实现产值204亿元。总体市场分析二、全国房地产市场分析2013年，全国房地产开发投资86013亿元，比上年名义增长19.8%（扣除价格因素实际增长19.4%），比2012年提高3.6个百分点。其中，住宅投资58951亿元，增长19.4%，占房地产开发投资的比重为68

6、.5%。总体市场分析2013年，商品房销售面积130551万平方米，比上年增长17.3%，其中，住宅销售面积增长17.5%商品房销售额81428亿元，增长26.3%，其中，住宅销售额增长26.6%总体市场分析三、安康市房地产市场分析2013年安康市房地产市场调控成效明显。中心城市房地产市场呈现出投资增长、销售增长、用地增长和价格稳定的“三增长、一稳定”局面，2013年中心城市完成房地产开发投资25.89亿元，同比增长87.1%；全年销售商品房5248套、59.99万平方米，同比增长89%；商品房均价4584元/平方米，同比上涨0.6%。整

7、个市场供应充足、需求放大、成交倍增、价格稳定，达到了控制房价过快上涨的目标。总体市场分析四、安康市典型楼盘分析项目名称北城中央开发商安康市高新区中元实业有限公司项目类别普通住宅商铺建筑类型高层建筑面积49万㎡参考均价待定项目地址高新区秦岭大道与安康大道交界总体市场分析项目名称万浩·未来城开发商安康万浩房地产开发有限公司项目类别普通住宅商铺建筑类型小高层建筑面积24万㎡参考均价待定项目地址高新区生态文化公园南侧总体市场分析项目名称兴科明珠花园三期开发商安康兴科房建集团项目类别普通住宅建筑类型高层建筑面积12万㎡参考均价3700元/㎡项目地址

8、安康大道邻东沿线总体市场分析项目名称兴汉华庭开发商安康兴汉房地产开发有限公司项目类别商住建筑类型高层建筑面积8万㎡参考均价4000元/㎡项目地址高新区江北张沟桥总体市场分析项目名称江南一品-南