某地产项目策划提案.ppt

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1、【定位策略】/定位点[城市首创巴比伦空中花园]城市首创：表述项目区位价值空中花园：生活品位、质量、社区文化的象征国际化生活领跑者：现代生活方式全新体验[国际化生活领跑者]教育完善——文脉之城星级服务品质——尊崇之城地处城市中央生活区——尚品生活之城珠江路商业街价值——财富之城洛河高层景观优势——风景之城餐饮街缤纷色彩——休闲体验之城巴比伦空中花园/入户花园/近水岸生活/5星级服务品质/配套设施/材质优越/户型设计/高层视野/规划设计【产品分析】/外在优势及内在卖点巴比伦空中花园巴比伦空中花园—创意之城提案

2、总纲产品分析市场分析消费者分析市场定位综合分析[推广策略]视觉规划市场分析【市场分析】/洛阳政策利好再造新洛北，政府政策向洛北倾斜加速启动洛北旧城改造，提高全民素质产业结构调整，鼓励外来人才引进以服务为主导的区域经济优势为商业地产提供了有力支撑2007年，洛阳房产将进入高速发展期。【市场分析】/洛阳走势看好房地产行业，市场潜力巨大洛阳新区呈现出山水园林相间、居住环境优美、投资环境优越的美好景象。新兴的城市中心圈在洛阳新区快速形成，潜力无限。洛河北岸经过大力改造，也焕然一新，与洛南共同繁荣老城区的改造为洛阳

3、改变成就形象，提高城市居民居住水平07年洛阳政府政策更加倾向旧城区的改造，全面改观洛阳旧厂区和城中村的改造换新2007年，洛阳房产将进入高速发展期。【市场分析】/看洛阳开发项目本地自产自销的局面已经打破，以市带动县形成两大置业主流洛阳市区和郊县将成为二大地产战车大规模项目陆续浮出水面，实力派开发商粉墨登场竟争主要集中在中高档以上楼盘领域规模效应，档次竞争，市县互动【市场分析】/地产市场分析个人购房成为主流，市场总供给量尚未饱和，供小于求房地产市场需求旺盛，稳步增涨市场投放量快速增长差异化竞争有利于洛阳房地

4、产市场良性增长中州路、九都路沿线及金谷园路的旧房改建速度加快，新的项目出现剧增期洛阳房地产市场区域消费特性明显价格稳步上扬，07年上半年呈现大幅增涨势头西工区、涧西区依然是洛阳房地产的主力消化市场商业地产销售减缓，价格变相下调商业地产遭遇政策调影响很大，得不到银行部门的支持2007年洛阳地产业竞争将非常激烈【市场分析】/住宅地产市场分析本项目的竞争机会核心区位大规模综合社区仍是竞争王牌。住宅需求品位提升，逐渐追求中高端产品。消费人群结构明显变化，高素质人群增多。旅游经济拉动，个人可支配收入增加。【市场分析

5、】/商业地产分析洛阳人共同特征是：很现实，对那些华而不实的东西不接受，对于有钱的人来说，真正要高消费，他们往往选择到大城市去。从招商的角度来看:体量较小的商业，许多国际商业巨头也很难看中，但对于一个中高定位的商业楼盘来说，可以争取一家有影响力的品牌商业进驻，形成新商圈的核心。同时商业规划做足特色，走差异化路线。洛阳商业还有一个不足:就是打开门都是千篇一律，缺乏自己的专业特色，真正的体验式购物尚属空白。关林—龙门板块洛北区板块洛南区板块【市场分析】/2007洛阳楼盘竞争板块隆安上阳华府洛北大型高尚社区具有相

6、当的消费群、地块、规模、环境，构成主要的竞争威胁。洛南版块的高素质大型社区满足相当部分的消费者对生活品质的要求。本项目地块的周边楼盘：具有相同的环境及生活质量的消费预期。传统住宅楼盘：在消费者心目中约定俗成、有一定的品牌忠诚【市场分析】/2007洛阳楼盘竞争态势分析【市场分析】/洛北区板块洛北区板块上海市场商圈中低档王府井、家乐福商圈高档百货楼商圈中高档老城步行街商圈中低档丹尼斯百货高档【市场分析】/洛北区板块五大商圈——指导洛阳地产房价市场高档商圈中低商圈房稀价高快速跟紧提升紧跟房价【市场分析】/洛北区

7、板块丹尼斯百货——珠江路商业区缺什么楼盘？创意楼盘个性楼盘明星楼盘？本项目竞争主要来源A、丹尼斯——珠江路——九都路版块大型高尚生活社区B、盛世唐庄大型高尚社区【市场分析】/洛北区板块仔细研究洛阳的地产项目，包装的同质化程度倾向甚至超过产品同质化。动辄冠以“国际”标签，大玩国际概念；克隆、撞车现象严重。作为广告和策划公司，应该有所反思。因为：地产广告不只照亮了天空而已，它也一定要打中目标。珠江路版块的消费、休闲娱乐深入人心在珠江路与上阳花园、盛世唐庄之间综合其优势，避免各自不利因素；成为繁华与生态的最优化

8、资源组合圈，从而促进消费者购买！如何建立自己独特的气质寻找自己的专属契机洛河概念相对盛世唐庄较弱消费者对都市盘存在好感，但持币待观分析产品本身与目标消费者，找到楼盘气质与消费者气质的最佳契合点。【市场分析】/市场分析总结消费者分析【洛阳现状】拥有本地户口者，人口150万，大部分是本地人，经济基础雄厚，一般有2次以上置业能力。洛阳人和其他地方企业主，部分有置业需求，但相当一部分在洛阳已有物业。他们主要由以下族群组成▲本地户籍的买