南京慧吉谷望山居项目营销策略报告课件.ppt

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1、Contents312项目背景营销推广业务执行Part1:项目背景项目目标市场背景项目概况项目目标项目作为软件园住宅项目的启动地块在常规的目标回笼资金之外，还承载着建立软件园整体住宅项目形象的使命。销售回款区域及项目价值形象塑造实现项目资金回流目标销售速度实现项目快速去化通过首个入市住宅项目实现软件园整体项目形象的塑造项目目标Part1:项目背景项目目标市场背景项目概况经过近一年的宏观调控后，大量楼盘在新年伊始选择以价换量，刚需客户纷纷选择此时出手，3月市场迎来短暂杀跌性回暖；进入4月后，购房者回归理性，成交明显回落。

2、迎来短暂杀跌性回暖后，再度回常态南京近六个月住宅成交走势江宁近十五日住宅成交走势整体市场进入“冰河世纪”，成交惨淡南京别墅市场逐月供销情况1-2月，全市别墅上市量极少，与2010年、2011年同期相比，上市面积分别下降了89.02%、55.72%。持续加码的宏观调控政策对面向中高端需求的别墅物业开发企业信心冲击极大，企业预期较为悲观。销售方面，1月延续了2011年南京限购令出台以后每月成交50套左右别墅的态势，但2月成交套数进一步下滑至40套，与商品住宅市场出现复苏迹象的表现截然不同。1-2月别墅成交面积较2010年、

3、2011年同期亦大幅下滑，别墅销售低迷的困境尚未解除。别墅市场别墅产品类型不同，无直接竞争关系板块内无别墅可售，距离本案最近板块为三山板块，该板块为别墅密集板块。在售房源以独栋别墅为主，面积较大，与本案无直接竞争。项目名称面积段销售动态运盛美之国190-240㎡联排十套左右，面积在190-240㎡，价格19000-22000元/㎡；双拼面积305-315㎡，价格24000-26000元/㎡；独栋面积360-640㎡，28000-38000元/平，全款97折，按揭98折。玛斯兰德437-574㎡在售三十套左右独栋。typ

4、e6户型已售完，目前在售type7，type2，type5三种户型，主力户型为460-560㎡。均价34000元/㎡，全款97折，按揭98折复地朗香510-830㎡目前无房可售，预计将于4、5月份推出8、9套独栋别墅，预计总价810万元/套起售翠海名家园800㎡在售5套独栋尾盘，2500万元/套香山美墅352㎡现房在售7套临湖双拼别墅，总价约为700万元起售周边市场在售别墅一览表区域没有花园洋房产品，竞争压力小板块内无住宅可售，最近的三山板块在售房源以小户型为主，没有花园洋房，项目在区域内无同类产品竞争压力，竞争压力较

5、小。三山板块在售别住宅一览项目名称面积段销售动态丹佛小镇44-56㎡折后均价9900元/㎡，现有3套40多㎡的特价房，总价39.6万起售天泰青城预计加推33-73㎡；在售125-142㎡4月下旬加推3号楼，预计均价14000元/㎡，共计514套。在售02栋，主要集中在20层以上，价格12800-14500元/㎡，现购房全款优惠300元/㎡，按揭150元/㎡托乐嘉城市广场小户型44㎡、77㎡；前期房源为125-142㎡在售房源还剩20套精装小户型，均价11500-12000元/㎡，房源集中在10-15层。另有少量前期房源

6、在售，折后均价12500-13000元/㎡。目前优惠是一次性付款98折，按揭付款99折。ihome公寓后期预计将于4月加推新房源，精装交付，户型面积有40、77㎡，均价11500-12000元/㎡，约180套左右周边市场项目名称产品类型价格翠屏湾花园城高层9404元/㎡江南青年城高层9776元/㎡丹佛小镇高层10321元/㎡托乐嘉高层10993元/㎡江南文枢院高层11087元/㎡项目周边无二手房销售三山板块内，普通住宅二手房价格在10000元/㎡左右二手房价格普遍10000元/㎡左右三级市场三山板块二手房在售价格注：别

7、墅房源多为独栋，不具备参考意义，仅针对普通住宅市场总结南京市场迎来短暂杀跌性回暖后，再度回归常态。别墅市场进入“冰河世纪”，成交惨淡。周边在售项目产品线与项目存在差异，竞争压力较小。区域房价接受度有限，二手房市场公允价格在10000元/平米左右。Part1:项目背景项目目标市场背景项目概况区位属性项目位于江宁区吉山软件园。距离南京市区约22公里，距高铁南京南站约13公里，距禄口机场约19公里，距绕越高速匝道口2公里，距地铁3号线秣陵站约4.8公里。位置偏远，交通相对不便地铁：距离规划中的3号线秣陵站约4.8公里（需乘坐

8、社区巴士至地铁站）公交：周边有公交站台可乘坐安丹线直达安德门（全程需要52分钟）自驾：开车约30分钟至市中心项目位置交通条件规划配套软件园规划图生活配套：时尚生活中心、商业街区教育配套：幼儿园、小学、中学医疗配套：国际医院其他：湿地公园、主题乐园、文化娱乐中心，体育中心、半岛度假休闲酒店坐享前沿、高端的科技园整体配套产品属性项目占