市场营销stp以及4p营销策略.ppt

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1、STP营销战略分析班级：物流1002组长：林琪组员：雷霖黄楠李家家晏明亮曾良洪Io爱噢目录1.行业背景2.市场细分3.目标市场4.市场定位5.品牌简介6.4P营销策略行业背景礼品是一个新兴的消费品产业，伴随着社会进步的节拍和互动交流的日益扩大化、人性化，礼品业的发展越发引起各方面的广泛关注。截止到2009年底，全国礼品市场的年销售额已达到8900亿人民币（不含中国港澳台地区），其中促销品达4千多亿人民币，全国现有近一万家礼品生产企业，十万家礼品公司，每年生产和销售近一万种不同门类的产品，礼品品种超过10万种，目前礼

2、品行业尚未受品牌力过多影响，中小企业居多，也包括电商网站，其特点多为抢占市场占有率2011年中国礼品行业市场容量已逾4200亿人民币。此数据在2012年达到6000亿之巨。中国礼品行业资深人士预测礼品市场将在15年内维持12%-15%的高增长率。此外礼品市场利润高于一般行业利润的100%--200%。节日送礼和日常送礼需求拉动下的零售市场已经呈现出巨大的商机。行业前景以及发展趋势123品牌和创意礼品将是今后礼品市场的宠儿行业趋向于专业化、个性化和规范化与网络相结合的市场营销–电子商务市场细分年龄小大送礼目的他们对礼

3、品的选择都有什么特点？年纪较小的学生：消费能力低，送礼对象多为同学亲人老师等，礼品注重情感表达。年轻人：富有创新能力，追求个性、自我，渴望被理解。礼品的选择注重新意。工作人士：社会关系复杂，有社交送礼的需要，消费能力相对较高，礼品的选择注重面子。年长消费者：礼品选择注重健康送礼目的情感功利收入及消费水平低高奢侈品类烟酒类保健品类小礼品类鲜果类市场细分?010203追求时尚个性的学生目标市场中等消费水平的礼品需求者关注真心渴望自由表达的年轻上班族首先是优秀的产品，从生产源头开始合作式管理，保证产品安全健康。其次是产品

4、的独特性，引入市场上已存在的造型水果，与传统的礼品水果完全区别开来。把水果与设计完美结合，提高产品附加值。产品包装采用无污染的新型包装材料，设计成一系列漫画故事，述尽人间真情，浪漫动人。标准化、精美化，这不仅是一件礼品更是一件艺术品。市场定位礼品水果品牌发展战略产品差异化战略服务差异化战略品牌形象差异化战略产品差异化战略服务差异化战略品牌形象差异化战略乔布斯说：‘情感的经济’必将取代‘理性的经济’。提供能赋予产品更多情感的服务。根据消费者需求，对产品进行差异化的后期加工和包装，在标准化包装的基础上，留有一部分个性化

5、发展空间。允许顾客DIY设计包装或进行后期加工（主要为产品装饰）并为之提供专业化的指导。为礼品注入更多的心意。市场定位礼品水果品牌发展战略产品差异化战略服务差异化战略品牌形象差异化战略品牌Logo、产品包装、广告都采用彩色漫画故事的表现形式，树立出年轻活力、自由快乐、创意多彩的品牌形象。IO爱噢传达出了积极温暖的人生态度：“爱我”，热爱生活，创意生活。“爱噢”，为爱承担，感恩身边的每一份爱。市场定位礼品水果品牌发展战略上海、北京的大学、步行街地区第三步第一步第二步市场定位礼品水果品牌地区发展三步曲主攻东南沿海发达城

6、市国内市场全面进攻品牌介绍IO爱噢是水果礼品创新领先品牌，提供独具特色的造型水果产品和时尚DIY设计服务，具有造型独特创新，包装精美，寓意深远，时尚健康的特点。品牌的以“爱”为宗旨，品牌名称及Logo设计哲学是：I（我）愿为爱遮风避雨，支撑起一片净土。因此品牌命名为“IO爱噢”，承载了新一代青年的责任感和情感意愿。Logo色彩设计突出了产品是绿色健康与美丽精美并存。产品分为ZI（珍爱）系列和JI（节日）系列产品。ZI系列有亲情、爱情、友情、（生日、健康）祝福等礼品设计，JI系列包括一些列节日特别礼品。产品服务个性化

7、4P营销策略与已有的礼品水果生产基地建立战略合作伙伴关系。销售产品主要为独特的造型礼品水果。提供一定程度的定制或自己DIY包装和售后加工的服务。与传统的礼品水果相区别，满足个性化的送礼需求。产品个性化广告宣传满足顾客心理需求礼品是人表达情感的一种方式。情感主要分为亲情、友情、爱情和祝福。广告、海报、包装底图等均采用一系列漫画故事的形式，具有浪漫主义色彩。即有利于品牌宣传也易于与消费者产生情感共鸣，满足消费者情感表达的需求。4P营销策略产品服务个性化广告宣传满足顾客心理需求连锁服务店+电子商务通过实体服务店与顾客建立

8、了直接联系，直接地了解顾客的需求，并培养一个稳定的顾客群体。同时，建立电子商务平台，提供网上在线销售。4P营销策略产品服务个性化广告宣传连锁服务店+电子商务包装标准化采用低价格的可食用包装材料（魔芋萄甘聚糖），有效保鲜及保持水果的色泽和硬度，安全健康。并与时尚的包装设计相结合。4P营销策略产品个性化服务定制化连锁服务店+电子商务包装标准化价格人性化通过进行有