市场营销4p策略课件

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1、第五部分营销策略4P(产品、价格、分销、促销)工管三班王婧（11310233）产品产品名称：现在市场上的冰淇淋产品名称杂乱无章，一般都根据产品本身特征或企业名称命名，专门针对某一人群特点命名的雪糕产品很少。所以根据高校学生文化气息浓厚、情感诉求丰富的特点，产品取名应注重情感诉求和文化传递，以取得较好的市场效果。产品口味口感：根据调查显示，高校学生对巧克力味和水果味的雪糕情有独钟，分别占29%和26%的比例。因此在开发的过程中突出这两种雪糕口味类型的开发，并且重点研究出杨凌市场上主要竞争对手，在这两种口味上的优劣，以开发出差异化的产品。产品包装：现在市场上包装主要有盒装

2、、袋装和筒装三种，形式单一，不够新潮时尚。外包装颜色单调，除品牌名和产品说明外，无其他更具影响力的元素且包装更新率较低。我们的冰淇淋外型应大胆突破三种主要形式，采取多元样式，如人型，动物型等，外包装应增加山水画，古诗词等文化元素或者时下新潮的流行元素的印制。其次，要定期更新包装主题。产品重量：现市场上冰淇淋按口味和价格不同，重量一般在50-120克之间，我们的冰淇淋应采取“我比对手多”，“加量不加价”的产品重量策略。价格据我们对目标消费群体的调查，1.5元—3元是大多数人所愿支付购买冰淇淋的价格。所以我们的雪糕开发并进入目标市场，我们将以略低于主要竞争对手的价格销售。

3、针对消费者比较价格的心理，将冰淇淋价格进行分档，形成不同价格系列的雪糕如1元、1.5元、2元等，使目标消费者在比较价格的同时能迅速找到自己习惯并愿意接受的档次。低价格策略进入目标市场有利于降低目标消费者对价格的敏感，直面竞争对手的挑战，快速占领市场。分销策略根据冰淇淋本身的特点，在分销策略的设计上我们主要采取密集分销，尽可能通过多的批发商和零售商推销新产品。1、生产商-----零售商-----消费者（1）学校附近超市（2）学校便利店、超市等2、生产商-----批发商------零售商-----消费者3、生产商-----专卖店-----消费者促销策略通过在人流量较大、场

4、地适宜的各大高校户外卖场进行一系列新产品正式投放市场前后的促销活动来快速的告知目标消费者宣传主题，使其更快地了解新产品，也为产品投入市场后对各销售场所的销售起到一定的拉动作用。1、投放前的促销活动2、投放后的促销活动谢谢！完