市场营销4p营销策略论文

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1、凤阳启航考研机构营销分析一，启航考研机构简介：启航教育的前身是1998年成立的北京启航考试学校。办学11年來，启航以其不懈的努力和不断的追求，成就了其在考研培训行业中的崇高地位。如今的启航，己经成长成为以研究生考试教育培训为核心，拥有短期考研培训系统、职业教育系统、咨询服务系统、发展研究系统等多个发展平台，是一家将普研教育与高端教育相结合，研究生教育与职业教育和结合，国内教育与国际教育相结合，教育培训与人生职业规划相结合，集教育培训、教育产晶研发、教育服务等于一体的，大型综合性教育培训机构目前安徽科技学院有多家考研教育机构其中包

2、括海文考研，海天考研，文登考研，学府考研，启航考研，在这些考研机构屮，经过我的调查，其实力相当，在过去都有过辉煌的历史，比如08级学生有许多都报了海天考研机构，09级学生报学府考研机构的较多，10级的悄况目前据我了解报启航考研机构的显著地高于其他考研机构。风水轮流转，但为什么今年在众多考研机构中启航却以绝对的优势抢的一碗羹呢，这是有诸多原因的，特别是启航在安徽科技学院山场分析中做得比其他考研机构优越。二，启航考研机构营销策略的4P分析1产品策略(Product)：启航考研在全国范围内推出了许多不同的产品，主要包括以下几个产品：（

3、-）龙腾计划（高端辅导）经营理念：启航考研龙腾计划，以职业发展为导向，深度挖掘比较优势，在纵横比较屮，精心锻造出绝对优势，使自己在某些方面具备可以傲视同侪的实力，从而实现伟大的考研梦想。启航教育认为，每个人都有属于自己的“比较优势”。只不过，并非每个人都能准确地看到自己的优势。所以，有的人盲Fl自卑，有的人避实就虚。看清楚自己，扬长避短，选择合适的目标和方向，是考研和人生路上的第一步。然而，仅仅发掘“比较优势”还不够。要真正沿着既定的冃标顺利前行，就必须在“比较优势”的基础上锻造出“绝对优势”，使自己在某些方面具备傲视同侪的绝对

4、实力。启航教育的使命在于，发掘每位龙腾学员的“比较优势”，并凭借自身在职优势专业保高分：实力雄厚，源远流长。十五年行业沉淀,打造法学、经济学、管理学、医学、新闻学五大优势专业,高分才能进名校。秋季集训营寒假特训营春季集训营龙腾计划高端辅导全景图暑期特训营吉祥“三保”终极决胜班-对一辅导复试保录取调剂保录取网枝廿端精品课金九银十，黄金时间，模拟练习，深度分析，微模块教学，老师现场演绎解题思路及步骤，独家有效的真题教学法。运筹帷幄之中，决胜千里之外，考研，从此启航。科学化引导入门，制定全年考研计划，培养良好学习习惯。一年之计在于春，

5、考研，你等不起！专业知识分级，系统化内容梳理，精准化专项辅导，精讲精练，讲、练、批。美丽七月不放假，以个性化精英教育为根木特征，模块式教学与进阶式教学共用，集中精力强化训练，高校提升学习能力，超越自我急速前进。全科保过班：过关才是硬道理。以辅导有效性为根木，密切关注学习内容针对性，讲解全面系统性，测试题目契合度，阶段成绩提升度等。特别保录取：考研也能投保险。独家学科学习理念，云优化资料体系，国际尖端的学员管理系统，确保万无一失，不过全额退费。箭在弦上，一触即发。考点、考题全面预测，重点、难点全面梳理，集训、密卷全面结合，调节心态

6、，启发思维。高级定制提分方案，以学员个性需求为中心，以考研考察知识体系为标准，根据学员特点，量身打造最为合适的辅导模式。过线岂能名落孙山？模拟真实考场环境，采用“多对一”教学法，覆盖复试全面内容，协议护航，信誉保障。柳暗花明又一村。启航分校，遍布全国，渠道联动，信息匹配，精准锁定，资源为王，只可模仿，不可复制。在家也能上高端课程？网络小班精品高端课程，一流的名师,一流的教学内容，一流的教学方法，全程同步共享。业生涯规划和考研培训方面的绝对实力，帮助学员锻造出“绝对优势”，最终实现成功考研和人生幸福的梦想。（二）普通学员班是多媒体

7、视频教学，在不同时间，所有学生集屮授课。其产品有政治班暑期强化班（知识点分析理论部分）新大纲解析班秋季强化班（知识点分析理论部分）习题技巧班（强化习题部分）时政班冲刺串讲班（考点预测）模考班点题班数学班强化班张宇高数6天李永乐线代3天张伟概率3犬重点题型冲刺班高数线代概率模考班模考点评班（数一、数二）模考点评班（数三）英语班暑期强化面授班商志英语精华面授班商志传奇作文面授班英语模拟考试点评班通过分析其产品可以看出明显特点，针对性强，首先在价格方面考虑不同的学生家庭情况不同，需求不同，分别推出了两个系列，即龙腾计划系列和普通学员系

8、列，这一策略当然其他考研机构也有，但通过分析在安徽科技学院的几家机构中启航机构做得最具体一些。另一方面在不同系列屮乂分为不同的产品，学员可以按需要订购自己需要的课程。综合分析得出，启航考研机构在产品方面在保证产品质量不差于其他机构的同时，又做到独具特色。2,价格