透明营销的４ｐ策略_市场营销论文-毕业论文

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1、透明营销的4P策略一市场营销论文-毕业论文［摘要］本文从市场营销4P(产品、价格、促销、地点)入手，通过透明产品、透明价格、透明促销和透明分销阐述透明营销。实行4P策略，可使整个营销过程透明化，通过加强对营销过程的控制，实现企业与社会的长远利益，建立企业与消费者Z间良好的透明通道和市场经济的诚信，赢得更多客户的信任和认可。作为一种新型的营销模式，透明营销旨在满足消费者的需要，强调多方面的利润均衡。通过采取透明化管理來重塑企业形象，强化企业口律机制，也为树立透明化的运营机制提供了可行性范木。［关键词］透明

2、营销；产品；价格；促销；分销在市场营销组合观念中，4P分别是产品(product),价格(price),促销(promotion),地点(place),4P是市场营销过程中可以控制的因素，也是企业进行市场营销活动的主要手段，对它们的具体运用，形成了企业的市场营销战略。市场营销的主要目的是满足消费者的需要，而消费者的需要很多，满足消费者需要所应采取的措施也很多。因此，企业在开展市场营销活动吋，就必须把握住基木性措施，合理组合，充分发挥整体优势和效果。透明营销可以通过透明产品、透明价格、透明促销和透明分销渠

3、道來实现。一、产品的透明营销产品策略包扌舌产品发展、产品计划、产品设计、交货期等决策的内容，其影响因素包扌舌产品的特性、质量、外观、附件、品牌、商标、包装、担保、服务等。无论在家居行业还是整个商业领域，鲜有企业愿意把产品的生产过程、原材料的真实面貌、成品是否具有坏保性等“内幕”进行公示。现在，随着消费者讲究“知根知底”，越來越多的家居企业开始实行“透明销售”，通过公开商品的生产过程、使用情况以及环保指数等方式，使消费者放心购物。企业本着一种负责任的态度将原材料选配、生产环境、产品加工等一系列消费者应知而

4、未知的信息，在不影响企业正常生产的前提下，采用公开、透明的方式告知消费者，由于同传统封闭式营销相比具有明显的公开化和透明化特征，所以又被称为“透明化管理生产模式”o作为一种新型的营销模式，它对于促进终端销售，监督企业自律、树立诚信、负责的品牌形象具冇重大的意义。最近，有关食品安全问题的各类报道开始不断见诸报端，食品安全问题再度成为老百姓关注的焦点。生姜从硫酸里出来、过期牛奶回收、辣酱里惊现苏丹红，诸如此类的食品安全问题不断触动消费者脆弱的神经。如何消除食品市场“不可见光”的阴霾，重塑安全、健康、有序的市

5、场机制已成为社会各界议论的焦点。前不久发生的导致许多婴幼儿伤亡的“毒奶粉”事件，更是引起了人们深刻的思考。产品假冒伪劣、广告华而不实、售后服务虚假承诺等现彖已严重地扰乱了社会秩序，损害了消费者的利益。目前，冇责任的企业开始行动起来，纷纷以“透明营销”一一开放其生产基地与原料基地，采取“透明化管理与生产模式”重塑企业形象，主动让消费者看清楚、弄明白，这些企业的自发行动为解决产詁安全问题指明了新的思路。像麦当劳举办的厨房开放日活动，经过预约登记的消费者口J进入到为时60分钟的麦当劳厨房参观之旅，见证麦当劳严

6、格的食品安全管理系统。麦当劳邀请客户來到生产基地，参观生产流程并使客户相信他们是强大的、善于管理的企业，因而捉供的产品和服务值得终生信任。他们带领客户参观整个工厂，把客户当成贵宾。这整个过程就是一种“休验”，也展示企业的生产流程、技术工艺、质量控制、售后服务和企业规模。很多客户参观后都会对企业的质量、规模和流程控制以及管理水平感到惊叹。麦当劳在行业内首开透明管理的先河。这种做法一方面拉近了企业与消费者的距离，另一方面也展现出麦当劳在食品品质和安全方面的信心。从消费者的角度岀发，为消费者的安全、健康负责，

7、这样的经营理念与品牌价值观，以及他所奉行的先进管理思想和管理方法，对同业來说，是一个非常好的学习榜样和标杆。麦当劳非常重视与公众进行透明化的沟通，屮国的消费者越来越重视食品质量和安全。为了加大透明度，麦当劳公布了食品的营养成分组成，每种食物所含的卡路里、脂肪、微量元素等均明确标出，给消费者明白选择的权力。借助“透明销售”，消费者知道了哪些产詁是货真价实的，哪个詁牌值得信赖的，对企业来说不失为极有力的詁牌推广之策。二、价格的透明营销价格策略包括确定定价目标、制定产品价格原则与技巧等内容，其影响因素包扌舌分

8、销渠道、区域分布、中间商类型、运输方式、存储条件等。商业要可持续，当然需要利润的支撑，市场上的商品销售价格，也当然需耍各环节都有利可图才行，不过，商业的获利应该有规范、有比例，而不是无限制。产品从立项到生产，从生产到销售，是一个互相关联的体系，涉及到的产品价格里面冇成本价、运作价。产品的价格要透明化运作，这样更能理解价格的现实作用。从这个意义上说，商品的价格当然应该由成本和利润按比例生成。然而，现实屮，市场上一些商品的价格却被随意制定。如此