企業國際采購的戰略選擇研究.doc

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1、企業國際釆購的戰略選擇研究內容摘要：企業國際采購是一個跨領域的議題，可以從很多角度進行分析。本文在分析國際采購概念的基礎上，論述瞭國際采購對於企業的戰略意義一有助於推動企業國際化；能夠提高企業的競爭力。根據資源基礎理論，國際采購通過資源挑選機制和能力建設機制創造企業租。相對於資源挑選機制，能力建設機制更具有戰略意義。國際采購的能力建設也就是形成企業的全球采購能力，可以從供應鏈管理的視角，具體建設戰略性全球采購的能力關鍵詞：國際采購全球采購資源基礎理論供應鏈管理國際采購"(InternationalPurchasing)是采購活動的際化(Monczka和Tre

2、nt,1991)。Baily等(2009)定義的“國際采購”是指從另一個傢購買組織要求的產品服務。換句話說，就是進口。“國際采購”不要求或不涉及采購組織的需求與供應商全球供應能力之間的全球整合和全球協作。Monczka和Trent(1991)定義瞭“全球采購”的概念。“全球采購”意味著兩方面的全球化一采購活動的國際化(國際采購)以及采取戰略性采購策略。“全球采購”這一名詞更多體現戰略意義，不僅僅等同於“國際采購”，後者強調買賣雙方處於不同國傢；而前者的含義則更為廣泛和復雜，包括對共同的項目、過程、設計、技術，全球范圍內的供應商、工程和運作地點進行前瞻性地整合

3、和協調本文認為，Baily等(2009)及Monczka和Trent(1991)所定義的“國際采購”不妨用“海外采購”來代替，更加突出跨越國界的內容，而“國際采購”一詞可以作為更為廣泛或綜合的表達。本文使用“國際采購”一詞來囊括處於較低層次和發展階段的國際采購活動以及處於較高層次的具有戰略內涵的全球采購活動。隨著采購向戰略性采購升級，國際采購也逐漸具有戰略意義，企業在國際采購中也就更加關註多樣化的戰略利益，由被動的進口轉為主動性的國際采購，逐漸將國際采購納入企業的發展戰略，隨著企業國際化的進一步發展，國際采購戰略不斷深化,際采購就向協調和整合的全球采購(Gl

4、obalSourcing)升級。本文將對企業國際采購的戰略意義做出分析，以資源基礎理論為基礎探討國際采購創造企業租的兩條機制，並從供應鏈管理的視角勾勒構建戰略性全球采購能力的途徑國際采購的戰略意義(一)國際采購是企業國際化的推動因素企業的國際化一方面要開拓國際市場，另外一方面需要企業增強對際市場資源的利用。Alguire等(1994)將企業開展國際采購的動機(motives)分為四類：可以利用外的區位比較優勢，例如較低的成本，好的物流設旋等；增強企業的競爭優勢,例如獲得更好的質量，更先進的技術等；繞過外國政府設置的障礙，例如滲透市場，抵銷貿易等；企業開展國際

5、采購也可能是處於內部動機，例如反映瞭企業的國際化姿態。企業在國際采購的初期往往是出於被動的原因，例如國內供應不足或者國內無法提供必須從國外采購以滿足企業的需求，或者是為瞭繞過外國政府的障礙等原因。發達國傢跨國企業國際采購的初期主要是為瞭利用國外的廉價制造成本優勢，特別是廉價的勞動力。中國企業在際采購的初期並不是為瞭追求低成本，反而更多的是看中海外供應的高質量和高技術。隨著企業在全球化的競爭中不斷走向成熟，中外企業都會遵循國際化企業的一般發展規律，在國際采購發展的高級階段表現出共同的特征一一國際采購追求多樣化的戰略利益，例如接觸新的技術、獲得更優質的服務、更多

6、創新、更短的新產品開發周期等。這些多樣化的國際采購利益將有助於提高企業的競爭力，為企業的戰略目標服務從我國目前的形勢看，國內的經濟矛盾迫使企業尋求國際銷售市場也迫使企業轉向國際供應市場，例如人民幣匯率的不斷升值、國內不斷增加的通貨膨脹、國內生產制造成本的不斷上漲和內的資源瓶頸使得企業從國外進口產品甚至到海外投資設廠。例如，近年來海爾等企業紛紛到美國的南卡萊羅納州投資設廠,盡管美國的勞動力成本高，但是那裡的土地、水電等資源非常便宜，降低瞭制造總成本（二）激烈的競爭形勢要求企業從輸入角度分析企業競爭優當今社會，石油價格上漲，某些資源面臨著世界性的短缺，資源供應不

7、穩定性增加；金融危機導致市場停滯，發達國傢市場的形勢尤其嚴峻。這些現實告誡我們不僅要從輸出/營銷角度還應該從輸入/采購角度提高企業的競爭力。輸出角度提出的競爭優勢，其來源和怎樣形成，恐怕還需要從輸入角度加以分析。在全球佈局生產和采購的能力就成為企業競爭優勢的重要來源。采購政策和方法應該對企業的競爭力作出貢獻，例如在成本節約方面和構建核心競爭力方面1.采購的節約同樣可以為企業創造利潤。在成熟的市場中,市場格局已經形成，企業要想通過提高市場份額不斷提升盈利能力已經越來越艱難，企業此時可以改一改重視營銷輕視釆購的心態，向采購要利潤。數據統計證明，采購體系每節約1%

8、就相當於營銷系統增加純利潤5%,即1：5的關系(張仲