談戰略聯盟建設和中國企業的策略選擇

《談戰略聯盟建設和中國企業的策略選擇》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、談戰略聯盟建設和中國企業的策略選擇♦中圖分類號:F270文獻標識碼:A內容摘要：本文分析瞭戰略聯盟在建設過程中存在的問題,並提出瞭中企業組建戰略聯盟可以采取的策略：通過積累經驗、建立規范的科學管理提升協同效應和聯盟合作效果；通過樹立共贏觀念，強化聲譽成本應對聯盟風險；通過重視品牌資產與無形資產的培育和保護，以實現聯盟的更髙戰略意義關鍵詞:戰略聯盟建設問題應對策略作為“一種基於高度信任，成員共享世界級最佳實踐、競爭優勢和利益的長期性、戰略性的協同發展關系”（托尼•；倫德朗,2004）,戰略聯盟對企業的競爭和發展產生瞭積極而

2、深遠的影響。然而，對許多組織而言,聯盟的目標、原則和概念很難付諸實踐。麥肯錫公司提供的咨詢數據表明，三分之二的聯盟在頭兩年就陷入嚴重的管理或財務困境；其他的研究同樣表明，僅有不到一半的聯盟生存下來（沃爾諾克•；戴維斯,2002）。不難看岀，在戰略聯盟的建設過程中，依然存在大量威脅其順利實施的問題戰略聯盟建設過程中存在的問題（一）管理問題導致的協同效應難以實現戰略聯盟的合作夥伴通常是多部門、多職能的。通常情況下,合作夥伴們擁有多種產品和市場，各聯盟公司本身又有多個分公司、子公司，需要處理與不同動態客戶的夥伴關系。因此戰略聯

3、盟的參與者們要面對一個極其復雜的關系網絡。隻有管理好這些關系網絡才能產生協同效應，使整體效益大於各部分效益之和。然而，在實踐過程中，在處理這些關系時也極易出現以下問題：1.建立之前未能獲得詳盡而準確的信息。企業建立戰略聯盟,需要知己知彼，搜集大量有關自身以及潛在合作夥伴的信息。一些企業出現的問題是，節省甚至逃避搜集信息並對其進行分析處理的時間和成本，在未明確雙方所要達成的目標，未詳盡獲得合作夥伴在產品、市場、企業能力、價值觀、動機和期望等方面的信息時，就對夥伴關系做出瞭判斷和選擇。這種信息缺失,會導致錯誤的夥伴選擇，或者使雙方不能

4、有效實現優勢互補，致使協同效應難以實現，聯盟失敗，甚至參與的企業遭受嚴重損失2.建立之後未能實現良好的溝通與整合。戰略聯盟雖然在很大程度上不涉及組織結構的重大調整，但管理程序以及運作流程會因合作夥伴的介入而發生變化，相應的職位職責也可能需要重新設計。其次,組織中傳統觀念和公司文化的差異可能會限制企業間的有效溝通，破壞瞭企業的創新和創造能力，並使企業與合作方的聯系能力下降(%1)機會主義行為導致聯盟風險Warlock(2002)認為在戰略聯盟關系中，存在三種先決條件導致機會主義行為以及夥伴風險：首先，聯盟提供瞭獲得特權性信息的可能。

5、戰略聯盟依賴於互補性利益融合、特權性信息共享和密切配合與協作這三種職能,因此，要實現聯盟目標,合作雙方就必須做到積極、開放、坦率地交流特權性信息。其次，聯盟提供瞭機會主義行動的機會。例如某員工作為A公司的執行官參與到與B公司的聯盟中，他因此獲得瞭B公司研發、市場、戰略、產品、管銷以及管理上的重要信在外市場上A公司與B公司正在競爭，當他意識到他所掌握的關於B公司的信息對於他的同事來說非常有價值時,就滋生瞭機會主義行為產生的可能。其他情況還包括一方利用自己準內部成員的身份，置道德標準於不顧，采取權益的、利己主義的行動,挪用另一方的銷售

6、額、市場關系和市場份額、知識產權,有時還挪用另一方的利潤。最後,聯盟提供瞭機會主義行動的動機。一些戰略聯盟存在的經營狀況或問題會使聯盟夥伴產生利己的、破壞聯盟利益行為的動機（三）建立聯盟存在的戰略性誤區聯盟的建立常常存在一些戰略性誤區。應該明確的是，戰略聯盟的建立是為瞭利用聯盟合作這一有效手段，通過交易費用的節約、企業資源的互補等合作優勢，獲取更大的增長。然而目前很多企業冠以“戰略性”頭銜的聯盟，卻存在嚴重的誤區。例如曾在我國工程機械行業出現過的價格聯盟、合作聯盟、區域聯盟等各種形式的聯盟，幾乎成為企業宣傳的一種手段，隻重視新聞效

7、果而忽視瞭聯盟結果。更有企業將組織之間的聯盟看成虛擬目標，而不是作為邁向更高目標的手段。這些認識誤區，在一定程度上導致瞭許多企業戰略聯盟的最終失敗中國企業組建戰略聯盟的策略近年來，種種跡象都表明中國正在成為21世紀世界500強在亞太地區技術和戰略聯盟總部的集中地（王忠明，1999）。對於這些在各行業中處於強勢的主力競爭集團來講，建立全球性的生產經營網絡是他們的客觀需求，中市場更是他們的必然選擇（張國有,2005）o在外國企業進入中國的同時，應清醒的認識到，中國企業在全球競爭中某種程度上是跟隨型企業或是邊緣化企業。由於人力資源成本低

8、、技術創新水平差、產業整合能力欠佳等方面的弱勢，中國企業在與國際企業進行聯盟的過程中，存在著一系列問題。因此，需要經過長期努力，由主力集產品和服務的配套企業發展成為主力企業，進入世界主力競爭集團，成為推動全球化發展的主要能動力量。中國企業組建戰略聯