商业计划书资料.ppt

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1、期末考试（50分）：把想法/机会变成行动请撰写商业计划书分组（组建团队，组长负责）每组5人，选出组长（老板/总经理）1人由组长分工，组建团队（如设置营销经理/人力资源经理/财务经理/生产经理等岗位）50分撰写商业计划书（25分，老师打分）按模板进行（见附件）正文：Word文档（宋体小四，单倍行距）山东联桥计算机公司商业计划书（教材p176-190，不太规范，可参考）商业计划书PPT报告及答辩（25分，老师/全体同学投票）PPT制作水平（10分）团队合作（5分）演讲（10分）第3讲撰写商业计划书（2）自学与预习本讲提纲商业计划是什么？商业计划书不是什么商业计划并非一份合同、一份协议或

2、一份预算是什么？是有关新企业的一个故事一个有关机会发展路径以及企业打算如何创造并收获价值的故事何时写？撰写商业计划的最佳时机应处于创业过程中商业模式和创业团队建立之后商业计划为何重要？2002年，Inc.500企业中，仅有40%的创业者表明他们在开办企业前就撰写了规范的商业计划商业计划是一份内部文件详细解释企业目标，清晰解释目标实现步骤及时间进度安排向创业者表明其创业想法可行与否；商业计划是新企业的自我推销文件向潜在投资者（家庭、朋友、或银行）融资向供应商、商业伙伴和关键职位应聘者展示自身谁会阅读商业计划，他们希望看到什么？读者他们希望看到什么内部读者企业创立者和初始管理团队撰写者

3、，促使企业的初始管理团队缜密思考企业的各部分，统一思路普通员工愿意看到企业计划以及如何实现的清晰阐述，明确努力方向董事会成员商业计划树立起一个标杆，据此评价高层管理团队的绩效外部读者潜在投资者提供有关商业机会优势、高层管理团队质量和其他相关信息的证据。对如何实现投资回报感兴趣，如首次公开上市、出售企业或管理层回购潜在银行家关心新企业贷款何时以及如何偿付，新企业是否有担保以确保贷款安全，企业如何从潜在危机中谋生潜在联盟伙伴和大型客户高质量的联盟伙伴和大型客户一般不愿意与不熟悉的公司打交道，一份有说服力的商业计划有助于打消他们的顾虑关键应聘者关键职位应聘者往往看重商业机会的吸引力、报酬

4、计划与企业未来前景并购候选人索要企业商业计划复本，并将其作为第一个筛选标准商业计划的类型评价真实的商业计划书案例你认为这份商业计划书如何?山东联桥商业计划书样本商业计划必须回答的10个最重要问题1.业务仅是一个创意，还是一个有现实潜力的机会？2.企业是否有一个令人振奋而又切实的商业模式？商业模式能被其它企业模仿吗？或者，企业能否通过专利、版权或其他手段来捍卫自己的定位？3.产品或服务是否可行？它能给客户带来重大价值吗？是否完成了可行性分析，如果是，结果如何？4.产品或服务所在的产业处于成长期、稳定期还是衰退期？5.企业有明确的目标市场吗？6.竞争对手会对企业的进入做何反应？7.管理

5、团队是否有足够的经验和技能来创业？8.企业的组织形式是否恰当？企业战略和商业实践是否合理合法？9.财务预测是否现实，是否预测了企业的光明前途？投资者的期望回报率是多少？10.企业面临的关键风险有哪些，管理团队是否有应急计划以应对风险带来的现实问题？商业计划的框架结构封面目录执行概要企业管理团队公司结构、知识产权和所有权产业分析营销计划运营计划财务计划关键风险因素附录1.执行概要A.机会尚待解决的问题或未满足的需求B.企业概述企业如何解决这些问题或满足这些需求C.竞争优势商业模式描述D.目标市场E.管理团队F.财务预测概要G.企业需求描述如果计划面向潜在投资者，必须阐明需要的资本数额

6、及其使用方案H.投资者退出战略（如果计划面向投资者）2.企业A.机会尚待解决的问题或未满足的需求B.企业描述企业如何解决这些问题或满足这些需求企业简史或背景企业使命和目标C.竞争优势商业模式描述企业如何塑造持续竞争优势D.现状与需求企业现状描述企业发展的需求描述3.管理团队A.管理团队管理经验管理能力技术专长B.董事会董事数量董事会构成C.顾问委员会顾问数量顾问委员会构成顾问委员会运作方式D.主要专业服务机构法律公司会计公司企业咨询机构创业团队4.公司结构、知识产权和所有权A.组织结构组织结构图组织结构描述B.法人结构组织的法律形式所有权结构C.知识产权申请或已批准的专利、商标和版

7、权5.产业分析A.产业描述产业趋势产业规模产业吸引力（成长期、成熟期或衰退期）盈利潜力B.目标市场目标市场描述C.目标市场内的竞争定位竞争者分析政策影响？6.营销计划A.产品可行性分析与战略产品战略概念测试可用性测试B.定价战略C.分销渠道D.促销和广告7.运营计划A.生产或服务的交付方式B.合格劳动力的可得性C.业务伙伴业务伙伴类型业务伙伴目的D.质量控制E.客户支持客户支持战略客户支持内涵8.财务计划A.未来3年～5年的资本需求资金来源和使用B.财务预测概述介绍财