创业咨询-商业计划书培训资料.ppt

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1、创业咨询-商业计划书小企业的类型1.常规小企业：是指自主、自营，在它的领域不受支配，不从事任何新的销售或创新业务。2.创业型小企业：以赢利和发展为主要目标，以创新策略业务为主要特征。这类企业有可能成为中型企业和大型企业。2谁用商业计划书？3商业计划书的目的帮助你获得经营过程中的所需的资源（资金、信息、专业人士）运营公司的一套思路对公司期望目标量化，有据可查针对潜在投资人的一个销售报告是公司创立人描述其远景未来的一个报告4商业计划书的种类零售批发服务型公司制造商（生产型企业）项目开发（整合资源，对某以项目进行完善，然

2、后出售部分或整体）5商业计划书中存在的主要问题计划没有现实性投资人不切实际的要求、技术性计算错误其实是研究，但称之为产品研发同实际不着边缺少支撑的技术和产品动机不纯跳过种子期阶段多重时间进度超过两个以上的公司用一个商业计划书6商业计划书的基本规则两点警告：一个完整的商业计划书不应存在有不道德和潜在的法律问题。不应披露同进度、股东、预算、营销策划、专有产品、独有工艺等有关的详细资料和重要信息。7创业计划书封面页把你的产品的一幅颜色图像放在首页。但需留出足够的版面排列以下内容：A.公司名称B.注册年月C.公司性质D.公

3、司地址E.邮编F.融资负责人姓名G.职务H.电话I.传真J.E-mailK.公司主页（WWW）L.商业计划书编号公司名称：签字：日期：8目录初步商业计划书后，注意确认目录页码同内容的一致性执行摘要经营理念公司概述业务分析市场和销售战略分析竞争分析风险与机遇管理团队与股权结构资金需求财务计划附录9执行摘要注意：有的书把此部分称为“经理人”摘要，都是源于英文“ExecutiveSummary”的的不同翻译。如果执行摘要写得不成功，那就不会招人看。因此，这部分一定要认真写，切忌马虎大意。把这一部分作为这个商业计划的写作大

4、纲。执行摘要的最主要功能是引起投资人的青睐，所以这一部分内容不要超过两页，越短越好。经营理念XX公司的理念是……。公司概述XX公司成立于…年…月…日；XX公司主要从事于……。例如婴儿产品制造商,铅笔的分销商,医药服务的供应商。公司的合法成立的组织形式是……例如：有限责任公司、股份有限公司、合伙人制、个人独资等。出资的所有权构成是……我们的主要办公地点在……10执行摘要业务描述产品或提供的服务。XX公司处于经营……例如“种子/启动/成长期”，刚“开发了我们的第一个产品,雇用了我们的第一位售货员,签了我们的第一张订单”

5、。在近期…年…月…日,XX公司完成了……的销售额，并且显示出……“赢利/亏损/盈亏平衡”。如果融到……万元的资金，我们期望能够完成……的销售额，在……年完成……万元的税前利润。在……年（下一年）完成……万元税前利润。我们能够完成上述目标，因为融到的资金主要用于（描述你利用资金做的事情）…例如：1.新产品的营销；2.或补充制造设备满足增长的市场需求，3.增加零售点或采用其他方法完善分销渠道,4.增强新产品的研发或改进现有产品。11执行摘要产品与服务描述清楚别人能够明白你的产品或服务是什么，用你奶奶都能给听懂的语言来描

6、述。XX公司生产下列产品（或是提供下列服务）……这里要简短列出产品，主要强调生产线的意义和它能带来的最高销售量。当前我们的产品或服务处于导入/成长/成熟期。我们计划扩大我们的生产线用于完善我们的产品或服务，包括……等。我们产品的生产或服务过程中的关键特征有……。我们的产品或服务有独特性是因为……，……，或……。我们有市场定位优势是因为我们…专利,销售速度,商标名字…等。12执行摘要营销概述我们的市场是……，到…年…月时，根据……预测/报道，其市场达到……万元。根据……的预测到…年时，市场将达到……万元。我们的客户是

7、……。他们在哪里？通过什么方式接近他们？你如何教育或引导客户从你公司购买？客户为什么关心你的产品？竞争环境分析XX与……公司直接竞争，或XX公司没有直接的竞争对手，但在市场上有我们产品或服务的替代品或相关产品。我们产品独特性是因为……。我们有竞争优势，因为我们的……比方说销售的速度/已建立商标品牌/低成本制造。13执行摘要风险与机会我们经营的最大的风险是……比如市场风险,定价风险,产品风险,管理风险。我们坚信能克服这些风险，因为我们能……我们面前的商业机会对我们非常有意义；如果我们能做到……我们就有机会将……比如市

8、场上的局部优势，变为整个行业的巨大优势。管理团队我们的团队由下列成员组成：…名男性和…名女性，他们有……年的合作经验；有……年的销售经验。有……年的产品开发经验，并且有在…方面有……的经验。14执行摘要资金需求XX公司寻求……万元作为权益性或债务性追加投资，用于……它将使我们能……描述你为什么需要资金,这机会为什麽鼓舞人心。在……年内我们将利用剩余的利润分红