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时间:2020-06-06
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1、凯德华玺策划方案分析凯德华玺简介:凯德华玺位于北京东二环朝阳门内区域,区域内丰富的历史遗址、浓厚的人文气息,造就了项目纯正的皇城血统。日坛、南新仓、大慈延福宫、刘墉府、东岳庙等国家文物保护单位分布周边,而大量的四合院等北京传统建筑,传承了百年的人文厚址,彰显着天子脚下的皇城韵脉。除了浓郁的人文积淀之外,项目所在地中字头企业聚集,已经成为北京经济的黄金轴线所在。中海油、中石油、国华电力等国企巨头及外交部等各大部委机关云集于此,现代与传统交汇、时尚与人文并重,让这里的生活呈现出独特的文化特质。凯德华玺策划分析:1.策划目的:对本策划所
2、实现的目标进行全面的描述。 2.房地产企业在市场营销规划过程中存在以下几方面的要求: (1)房地产企业刚开始运作时,未导入房地产市场营销机制,需要根据房地产市场特点,策划出系列化的可资遵循的营销计划。 (2)房地产企业产品战略转移,需要相应地调整营销策略。 (3)房地产企业规模扩容,原房地产市场营销方案需要重新改进、设计。 (4)房地产企业的原房地产市场营销方案严重失误。 (5)房地产市场行情发生变化,原经销方案已不适应市场需求。 (6)房地产企业在总房地产市场营销方案贯彻中,要在不同阶段、不同时段上,根据房地产市场
3、的变化,设计新的阶段性方案。 (7)房地产企业建立良好的企业形象-CIS企业识别系统。 3.房地产市场营销环境分析(详见本书第四章)。 (1)宏观环境分析:(2)房地产产品分析;(3)竞争房地产企业分析: (4)房地产企业形象(CIS)分析: (5)消费者分析。 4.房地产市场营销现状分析。 5.市场机会分析。 6.房地产市场营销方案。房地产市场营销方案的形成,考虑由4P及其组合而来。 4P是指PRODUCT-房地产产品,PRICE-价格,PLACE-通路(渠道),PROMOTION-促销。 (l)房地产产品方
4、案。如果房地产企业房地产市场营销的主要问题都来自房地产产品,就应当集中力量提出房地产产品方案。 (2)房地产产品方案在房地产产品的八大属性切入。房地产产品定位方案;房地产产品开发方案:房地产产品质量方案;房地产产品功能方案;房地产产品品牌方案:房地产产品包装方案;房地产产品附加值方案:房地产产品服务方案。 7.CIS方案。推进步骤: 详细地介绍实旆房地产市场营销方案的具体步骤和在时间上的落实。房地产市场营销方案设定后,就要定出方案实旋的日程表。制定日程表的三要素:稳定性与灵活性相结合:程序性与机遇性相结合:更替性与决策交叉性
5、相结合。 8.费用预算。
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