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1、凯德锦绣行•销策划对策凯德锦绣项H概述:凯徳锦绣是凯徳置地在京CBD地区开发的中高档住宅。项目位于北京市朝阳区北四环慈云寺桥东北侧,出行便利,北侧毗邻朝阳北路、西靠东四环、南临朝阳路,西距中央电视台、国贸5分钟乍程,周边环集国贸核心商务工作区、新光天地购物休闲区、RitzCarlton顶级交际区、首都国际机场高端出行区。并毗邻京城最人城市综合公园——朝阳公园以及牛态公园——红领巾公园。项目总建筑面积约130,000平方米。由4栋精品住宅,以及配置齐全、定位高端的水疗会所、商业街、城市空间等组成的一个时尚多元化高档国际居住社区。伊顿双语幼儿园、北京
2、耀中国际学校、北京芳草地国际学校等国际化教育资源完善。景区内坏境优雅,拥有超过60%的绿地覆盖率。超大的楼间距最宽达135米,使大尺度的景观设计成为可能,南北两个入口景观区及三个宅间景观区——樱棠花溪、果岭秋色、水竹绿庭,相得益彰,该项忖将设计为都市社区中难得一见的秋色密林景区。锦绣共分两期。笫一期共1027户,首推467套,涵盖56-167m2新派多元化户型。锦绣以其绝佳地理位置、舒展人气的绿色园林,将成为CBD区域内最具前景生活社区。凯德锦绣行销策划对策:房地产营销策划存在的误区、对策及发展方向3.1房地产营销策划存在的误区3.1.1房地产公
3、司在营销策划中的误区(1)只以销售结果作为成败关键历地产营销策划的成败单纯以销售结果來作为评价指标,不注重真正的全程营销过程,主要以广告投入为主。就拿天津来说,天津的房地产市场这儿年是很火的,房价一•涨再涨,由均价3500元/平米左右一路飕升到5000多元/平米。但随着房价的不断急速攀升,市场销伟开始减缓。于是,各家房地产公司都在报纸上刊登半版或者整版广告。而有些同时有两三个楼盘在售的房地产公司还在同一时间在同一份报纸的不同版血上対各个楼盘项目分别做广告。一时间,房产广告铺天盖地席卷而来,然而最终,这些费用述是得由消费者来承担。(2)营销策划重心
4、在营销而非策划房地产公司只注意对楼盘项冃销售的经营,而忽视了对产品的开发,就如同手机市场一样。屮国的手机牛产商购买到漂亮的手机设计,然后稍作变化就推向市场。具直接后果就是知名度远高于美禅度,知晓度远高于认知度,忠诚度低而R品牌联想模糊零碎。房地产广告看得多了,房地产公司任何人都能说出几个,但深入程度仅仅局限于楼盘名称。徳式设计、美国小镇、江南水乡、欧式风格,一味追逐市场流行,而抛弃了真正的文化根基。3.1.2策划人对自身工作的认识课区(1)策划人的专业性不强现在很多房地产公司及策划公司都在不断地招嗚房地产营销策划人员,但真正满足需要的人却很少。房
5、地产业在近几年来飞速发展,由于它在地域发展的不均衡和自身的周期性,使得现阶段鲜冇专业的从业人员,很多都是看着市场前景较好而从其他行业转行过来的。由于缺少相关的专业知识,而对房地产业没有一个整体的认识,有的只是一些其他行业的营销操作经验,不能止确认识到房地产营销策划的重要性和其深层次的涵义与特姝要求。(2)策划人过于注重甲方、乙方的概念就现在看来,房地产营销策划更多的模式还是由房地产公司外聘策划公司来对其进行操作,因而,策划人往往把房地产公司摆在甲方的位置,把自己作为乙方,没有有效的建立起一种平等的合作关系,没有一种对于房地产营销策划的使命感与责任
6、感。其实很多房地产公司也只是在看到这个行业的巨人利润示由其他行业转调资金而建立起来,根木不具有任何的专业性。策划公司由于是专业从事这方Ifli的工作,因而对市场具冇更多的敏感性,在很多方面认识更深刻,经验更丰富。可是却在很多吋候,在很多事情上不坚持原则,并且主动性不强。3.1.3政府认识屮存在的课区(1)政府没有意识到房地产营销策划重要意义历地产营销策划应该是一个全民参与的过程。这关系到一个城市的现在和未來,也关系到在城市中生存的每一个人的现在和未來。这是一个要将宏观和微观结合考虑的问题,涉及到城市的整体形象、可持续发展与城市文化。政府没有対英进
7、行很好的指导与规范。由于认识方面的缺失,政府対房地产的整体发展没有一个很好的长期规划,过于注重短期的经济效益,不能有一个准确地定位。这将严重阻碍城市的发展,阻碍经典城市和百年住宅的形成。(2)政府对于其专业人才的培养还没有引起足够的重视在各高校中,房地产专业设置很少,相比其他专业来说与实际需求人才是严重失衡的,而房地产营销策划就更加只是这个专业屮的一门并不专业的课程。很多房地产专业有的还只是一种笼统的营销策划课程,没有注意两者Z间所存在的根本区别。以至于,当前市场上专业人才严重缺乏,很多人只是冲着收入高而来得。其严重结果可想而知。3.2应对房地产
8、营销策划问题的对策3.2.1摆正思路并认清房地产营销策划的正确概念整体的营销策划不仅仅是房地产商或策划人的工作,我们必须突破传统意义的房
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