凯德上元行销策划案

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1、凯德上元行销策划案凯德上元楼盘概述凯徳上元在北京中高档住宅区之一，凯徳上元与13000亩奥运森林公园仅一路之隔。凯徳上元交通非常便利，北苑路、安立路均是城市重要干道，北五环是城市高速环路，地铁5号线已经通年，成为北京重要的交通出行路线。凯徳上元整个项目按照''一个绿核，三个景园，各有千秋，朝相辉映”的原则，凯徳上元围绕中央景观园林，将小区分为A、B、C三个区：A区位于凯徳上元基地东侧，凯徳上元地形方正，为高低错落低密度宛拼的别乘，凯德上元共冇177套房屋，地势起伏多变,凯徳上元空间形式丰富,环境幽雅,植被繁茂，步移景异；B区位于凯德上元项目基地北侧，

2、以服务式公寓为主，共495套，配以社区商务中心，公共配套设施齐全，商业娱乐气氛浓郁；C区位于凯徳上元项目基地西南，为高层高档纯景观板式住宅，共约1,136套，尽享奥运风采。凯德上元楼盘基本信息凯徳上元占地面枳：101,400平方米凯徳上元总建筑面积：352,100平方米（商业21906.73平方米）总户数：约1,808户型面积：80-350平方米总幢数:22容积率:2.68停车位:1,638（地面120,地下1,518）完工日期：A区2005年7月B区2006年6月C区2007年6月凯德风尚行销计划一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体

3、上把握整个营销活动。市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主耍工具、房地产公司耍想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。1.房地产营销计划的内容在房地产市场营销中，制订出-份优秀的营销计划十分重要。一般來说，市场营销计划包括：1•计划概耍：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。4.H标：确定计划在销伟量、市场占有率和盈利等领域所完

4、成的冃标。1.市场营销策略：提供川丁•完成计划目标的主要市场营销方法。2.行动方案：木方案冋答将要做什么？谁去做？什么时候做？费用多少？3.预计盈亏报表：综述计划预计的开支。4.控制：讲述计划将如何监控。一、计划概耍计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。二、市场营销现状计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。1.市场情势应捉供关于所服务的市场的资料，市场的规模与増长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分來分别列出，而且还应列

5、出冇关顾客需求、观念和购买行为的趋势。2.产品情势应列出过去儿年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。3.竞争情势主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。4.宏观环境情势应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。三、机会与问题分析应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中而临的问题等。1.机会与挑战分析经理应找出公司所面临的主要机会

6、与挑战指的是外部可能左右企业未來的因索。写出这些因索是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分岀轻重急缓，以便使其中Z重耍者能受到特别的关注。2.优势与劣势分析应找出公司的优劣势，与机会和挑战相反，优势和劣势是内在因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣势则是公司要改正的东西。3.问题分析在这里，公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果來确定在计划中必须强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标，策略与战术的确立。四、目标此时，公司已知道了问题所在，并要作为与目标冇关的基木决策，这些目标将指导随后的策略与

7、行动方案的拟定。冇两类目标——财务目标和帀场营销目标謂要确立。1•财务目标每个公司都会追求一定的财务目标，企业所有者将寻求一个稳定的长期投资的盖率，并想知道当年可取得的利润。2.市场营销目标财务目标必须要转化为市场营销目标。例如，如果公司想得180万元利润,K-MB标利润率为销售额的10%,那么，必须确定一个销售收益为1800力元的H标，如果公司确定每单元售价20力元，则其必须售出90套房屋。目标的确立应符合一定的标准：•各个H标应以明确且可测度的形式来陈述，并有一定的完成期限。・各个目标应保持内在的一致性。•如果可能的话，目标应分层次地加以说明，应

8、说明较低的目标是如何从较高的目标中引申出來。五、市场营销策略应在此列岀主要的市场营销策略纲耍，或者称Z为”精