凯德天伦世嘉行销策划考察

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1、凯德天伦世嘉行销策划考察凯德天伦世嘉行销策划考察凯德天伦世嘉介绍：凯德天伦世嘉位丁佛山市禅城区汾江中路西侧、丝绸大街北侧，离禅城区最繁华的商业区祖庙商业步行街大约一公里。该区域是传统的老城区，商业、生活、教育配置相当完善，具备优越的社区居住环境。项目取名为“凯德天伦世嘉”,“天伦”代表家庭亲情，“世嘉”，寓意世代相传的美好愿望，整个命名寓意融洽、和谐、天伦之乐的生活意境。我们将在此打造具岭南文化特色的社会人文宜居社区，实现都市人既有个人的私有空间，又兼顾家庭亲情的生活方式。凯德天伦世嘉行销策划：房地产营销策划第一阶段初步考察与项目方

2、初步接洽,对项目进行初步考察，掌握基本情况和信息,对项目的可操作性做出初步结论。具体工作：一、对项目方提供基本材料包括项目位置、规划红线图、项目相关的法律手续文件、项目周边环境、项目所在区域的市政规划、发展商、投资商背景实力、项目的发展意向等初步进行了解，确定初步印象；二、根据项目的状况、开发进度，初步拟定考察内容、范围；三、根据项目的具体情况和拟定的考察计划，立即成立专案项目组赴实地进行初期市场调研；四、分析项目本身是否具有可操作性。初步调查是确定项目发展方向的前期定位问题和研究范围，作为未來正式调查基础。重点针对项目所在的城市功

3、能定位、城市特色、人口数量、经济发展、城市旅游业、历史、现状、土地资源、开发商、管理方的情况以及对区域房地产市场的初步了解。五、提出项冃操作的总体思路。房地产营销策划第二阶段签署工作协议确定项目操作的总体思路后，则与项目方洽谈合作事宜，签定《项目顾问服务合同》或《销售代理合同》，明确合作双方、合作方式、合作内容、吋间、权利、义务，付费标准与付款方式等。房地产营销策划第三阶段实地调研根据初步考察的结果，制定详细的正式市场调查计划，组成市调小组和策划专家组。市调小组开赴项目所在地做正式市场调查。主要工作内容：一、市场环境调查分析城市规划

4、、城市经济特点、旅游特色、城市人口、旅游季节、年均旅游人口数量、城市消费水平、政治法律环境、房地产、酒店业和旅游业的详细考察；二、区域条件调查分析项冃所在地段土地资源、旅游资源的独特优势与劣势;三、同类产品竞争势态调查分析市场、需求状况，价格现状和趋势、产品类型及市场缺位与空挡、竞争对手的情况及销售渠道的调查；四、项目情况调查分析土地资源优劣情况、地块地形、地貌状态、丁程进度、资金投放计划与进度、建筑建设规划与实施现状；五、项冃定位根据深入的市场研究分析后，明确项目的形象定位、产品定位、价格定位等，为项目开发提供切实可行的依据。六、

5、营销策划蓄水造势、开盘引暴市场等的具体操作手法、广告媒体的投放时机、广告特色与效果把控、市场营销方式的采用情况、营销渠道的选择、控制与调整情况、项冃及企业品牌的发展战略等；七、人员培训为发展商的营销人员进行全方位的专业培训；八、销售执行全程监控项目销售的执行情况，并适吋作出相应的策略调整;