凯德天伦世嘉项目推广对策

《凯德天伦世嘉项目推广对策》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、凯德天伦世嘉项ri推广对策凯徳天伦世嘉项目概述：凯徳天伦世嘉位于佛山帀禅城区汾江中路西侧、丝绸大街北侧，凯徳天伦世嘉离禅城区最繁华的商业区祖丿甫商业步行街大约一公里。该区域是传统的老城区，商业、牛•活、教育配置相当完善，凯徳犬伦世嘉具备优越的社区居住坏境。凯德天伦世嘉位于佛山市禅城区汾江中路西侧、丝绸大街北侧，离禅城区最繁华的商业区祖庙商业步行街大约一公里。该区域是传统的老城区，商业、生活、教育配置相当完善，具备优越的社区居住环境。项目収名为“凯德天伦世嘉”，“天伦”代表家庭亲情，“世嘉”，寓意世代相传的美好

2、愿望,整个命名寓意融洽、和谐、天伦z乐的生活意境。我们将在此打造具岭南文化特色的社会人文宜居社区，实现都市人既有个人的私有空间，又兼顾家庭亲情的生活方式。凯徳天伦世嘉行销策划对策：房地产营销策划存在的误区、对策及发展方向3.1房地产营销策划存在的误区3.1.1房地产公司在营销策划屮的谋区（1）只以销售结果作为成败关键房地产营悄策划的成败单纯以销作结果来作为评价指标，不注重真正的全程营销过程,主要以广告投入为主。就拿天津来说，天津的房地产市场这儿年是很火的，房价一涨再涨,由均价3500元/平米左右一路颱升到50

3、00多元/平米。但随着房价的不断急速攀升，市场销售开始减缓。于是，各家房地产公司都在报纸上刊背半版或者整版广告。而有些同时有两三个楼盘在售的房地产公司还在同一时间在同一份报纸的不同版面上对各个楼盘项目分别做广告。一•时间，房产广告铺天盖地席卷而來，然而最终，这些费用还是得山消费者来承担。（2）营销策划重心在营销而非策划房地产公司只注意对楼盘项冃销售的经营，而忽视了对产品的开发，就如同手机市场一样。屮国的手机生产商购买到漂亮的手机设计，然示稍作变化就推向市场。其直接示果就是知名度远高于美禅度，知晓度远高于认知度

4、，忠诚度低而品牌联想模糊零碎。房地产广告看得多了，房地产公司任何人都能说出几个，但深入程度仅仅局限于楼盘名称。徳式设计、美国小镇、江南水乡、欧式风格，一味追逐市场流行，而抛弃了真正的文化根基。3.1.2策划人对自身工作的认识误区（1）策划人的专业性不强现在很多房地产公司及策划公司都在不断地招聘房地产营销策划人员，但真正满足需要的人却很少。房地产业在近儿年來飞速发展，由于它在地域发展的不均衡和占身的周期性,使得现阶段鲜有专业的从业人员，很多都是看着市场前景较好而从其他行业转行过来的。由于缺少相关的专业知识，而対

5、房地产业没有一个整体的认识，有的只是一些其他行业的营销操作经验，不能正确认识到房地产营销策划的重要性和具深层次的涵义与特殊要求。（2）策划人过于注重甲方、乙方的概念就现在看來，房地产营销策划更多的模式还是由房地产公司外聘策划公司來对其进行操作，因而，策划人往往把房地产公司摆在甲方的位置，把白己作为乙方，没有有效的建立起—•种平等的合作关系，没有一•种对于房地产营销策划的使命感与责任感。其实很多房地产公司也只是在看到这个行业的巨大利润后由英他行业转调资金而建立起来，根木不具冇任何的专业性。策划公司由于是专业从事

6、这方面的工作，因而对市场具有更多的敏感性，在很多方血认识更深刻，经验更丰富。可是却在很多时候，在很多事情上不坚持原则，并且主动性不强。3.13政府认识中存在的误区（1）政府没有意识到房地产营销策划重要意义房地产营悄策划应该是一个全民参与的过程。这关系到一个城市的现在和未来，也关系到在城市屮生存的每一个人的现在和未來。这是一个要将広观和微观结合考虑的问题，涉及到城市的整体形象、可持续发展少城市文化。政府没有对其进行很好的指导与规范。由于认识方面的缺失，政府对房地产的整体发展没有一个很好的长期规划，过于注重短期的

7、经济效益，不能有一个准确地定位。这将严重阻碍城市的发展，阻碍经典城市和百年住宅的形成。（2）政府对于其专业人才的培养还没有引起足够的重视在各高校中，房地产专业设置很少，相比其他专业來说与实际需求人才是严重失衡的,而房地产营销策划就更加只是这个专业中的一门并不专业的课程。很多房地产专业冇的还只是一种笼统的营销策划课程，没有-注意两者之间所存在的根木区别。以至于，当前市场上专业人才严重缺乏，很多人只是冲着收入高而來得。其严重结果可想而知。3.2皿对房地产营销策划问题的对策3.2.1摆正思路并认清房地产营销策划的正

8、确概念整体的营销策划不仅仅是房地产商或策划人的工作，我们必须突破传统意义的房地产营销策划的概念。营销推广在浅层次来说是一种先进的消费理念的引导，深层次来说是企业文化与核心理念的推广，是一种强势文化的白我表达。策划应该是一种建立在幣体规划之上的全血的执行，既包括准确的规划也包括严格的执行。我们必须要颠覆传统的房地产营销策划的理念，营销策划必须符合城市可持续发展的要求，从城市的整体营销入手，以铸造经典城