凯德天伦世嘉市场研究分析

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1、凯德天伦世嘉市场研究分析凯德天伦世嘉简介：凯德天伦世嘉位于佛山市禅城区汾江中路西侧、丝绸大街北侧，离禅城区最繁华的商业区祖庙商业步行街大约一公里。该区域是传统的老城区，商业、生活、教育配置相当完善，具备优越的社区居住环境。项目取名为“凯德天伦世嘉”，“天伦”代表家庭亲情，“世嘉”，寓意世代相传的美好愿望，整个命名寓意融洽、和谐、天伦之乐的生活意境。我们将在此打造具岭南文化特色的社会人文宜居社区，实现都市人既有个人的私有空间，又兼顾家庭亲情的生活方式。凯德天伦世嘉项目营销企划：房地产与普通商品具有很大的差异性，如前其资金投入大、消费周期短、竞争激烈等因素。随着房地产竞争的日趋剧烈，相应

2、的房地产营销筹划也很难制定，因而房地产营销策划的创新点成为了制胜之道。　　关于房地产营销策划，主要是在消费者的消费行为、生活方式在产品设计、提升产品价值、营销传播、支付方式等方面停止创新，激起潜在消费需求或抢夺现有顾客，其创新能够表现在发明一种新产品；提供一种效劳形式；倡导一种生活方式；营造一种文化等等。　　房地产营销策划一：将来开展趋向　　一方面是房地产曾经进入品牌竞争时期，房地产市场的竞争已从价钱竞争、概念竞争转而进入品牌竞争阶段，企业更注重对品牌的培育与应用。因而应注重对品牌的不时强化，输出品牌中心价值，停止统一品牌之下的分品牌战略；同时广告认识要超前，推行手腕整合性强，应用一

3、切能够应用的传播资源强化产品的概念。　　另一方面是消费市场日趋理性和个性化，近年经济持续放缓，居民收入持续降落，实惠性的心理占领主导位置；消费者经过长期的广告浸淫，理性购置行为加强；各种不同类型的消费者对楼盘的选择逐步树立本人的规范和爱好，消费者对商品房的选择会更趋“个性化”，会愈加思索本人的心理需求，寻觅愈加合适本人的楼盘。　　随着房地产市场竞争的加剧，大型化、集约化楼盘将成为将来市场竞争的热点；针对不同消费者的市场细分趋向日趋明朗，以满足不同类型消费需求的消费群；“设计时期”开端回归，开展商愈加注重产品的开发，对楼盘的前期规划和设计将愈加注重。　　在将来的开展过程中，将进一步追求

4、境地，如历史、人文、文化等因素的渗透；追求近间隔，如与商务区、高效、车站等接近，有着便利的生活条件；追求干净，如对光线、绿化、自然气装备等的要求；追求宁静，如配备有密度低、生态景观台等，这些条件，不只对配套设备的需求进步，而且对房地产开发商的品牌高请求；不只对设计有相应请求，可能还会对社区居民的生活群和社交卷具有相应请求；不只对楼盘的品牌有请求，可能对设计和制造过程中的环节比拟关注。在市场竞争形势进一步白热化的状况下，如何进一步发掘本身楼盘的附加价值，稳定价钱、吸收客源。　　房地产营销策划二：房地产全程营销筹划　　（一）筹划为先。在整个项目开发过程中，从思想上应该筹划在先，包括项目认

5、证、风险评价、资金渠道、市场定位、规划设计、施工招标、工程管理、资料选择、形象包装、开盘销售、广告宣传、营销战略、物业管理、品牌塑造、效益提升等等都需求系统筹划，筹划是树立在相应的市场调查的根底上，调查既能够是一手的材料，也可是二手的，如包括政府统计口径、银行统计口径、统计局、房管局、等部门的统计年鉴，理解和剖析市场购置力及消费趋向等等。依据不同的环节有针对性的展开调查。　　（二）创新为赢。在整个筹划过程中均应该停止营销筹划创新，包括建筑形态、规划规划、户型设计、整合营销、广告宣传、公关活动、物业管理、融资方式等等，如在支付方式上，与金融有效分离；在价钱制定上，有效应用消费者的心理；

6、在宣传和定位上，应用消费者猎奇、虚伪等心理。如关注小孩教育、与名人做邻居、零首付、组合销售、在促销上合家欢礼品组合：丈夫赠送健身礼券、妻子赠送美容礼券、儿女赠送少年宫课程一门、老人赠送全面身体检查一次等等。同时要全程为握，房地产开发的全程筹划，每个环节、每道工序、每个细节都相当重要。如市场调研、市场剖析、市场定位、市场形象、市场促销。　　（三）塑造差别。差别化可以发明竞争优势，在房地产筹划过程中，应在不同层面塑造差别，如建筑作风、外立面、风系设计、光系设计、户型设计、规划空间设计、功用设计、智能化设计、逃生设计等等。在差别的塑造过程中，应在价值提升、吸收眼球、新颖性和本钱方面权衡思索

7、，由于企业的目的是营利为本。　　（四）整合营销。一方面房地产企业在项目开发或运营中要表现人性化认识，关注企业形象、项目形象、员工形象、产品用料、营销方式等等，另一方面要擅长整合，在定价方式、开盘起价、价钱战略、付款方式、营销主题、广告创意、投放媒体、投放时间、媒体选择、卖点营造、物管承诺等方面都应该组合和整合。如引进组合家电、组合厨房；社区综合配套，整合内外部资源等等。在传播方面，从炒地段到炒升值潜力，从炒概念到炒设计和户型；从软文到单叶，从电视广告到车体