凯德风尚房产营销策划方案.doc

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1、凯德风尚房产营销策划方案凯德风尚楼盘简述位于成都西三环外1.5公里，光华大道树徳中学斜对面，临近规划中的青羊区政府行政办公中心。按照政府规划，这一片区将依托光华大道、成飞大道构成的十字形构架布置简业网点，垂点引进购物屮心和甲级写字楼，形成“城西新兴的商务商业屮心”。同时，该区域还与内光华、金沙片区纳入统一的整体规划，被政府定位为"金沙太阳城”，逐步发展为集商务屮心、生活购物、医疗教育、文化休闲为一体的新兴高尚居住区。凯徳•风尚占地约166亩，地上建筑血积464120.00平方米，整个项冃共约4000户，套二、套三、套四以及纯LOb'T户型同时满足诸多置业要求。凯

2、德风尚结构理念凯徳•风尚提倡的居家空间是一种具有流动性、开放性、透明性、艺术性的Loft空间，规划设计强调空间的整体性，也强调空间与人的和谐性，更强调人与生活的紧密关系。从丰自多变的园林景观到体贴入微的邻里中心，从集安全性与趣味性一体的儿童游乐设施到特别开辟的宠物乐园,从园区紧急呼叫对讲系统到健康淸新的诱导式地下宗通风，从领先市场的绿色环保技术到屮国首度应用于高层社区的“隔震层”,凯徳•风尚将“建宇树人”的企业理念贯穿项H设计、建造、营销、服务、居住各个环节，为成都市民奉献“建于想象之外”的美好生活。凯德风尚营销策划案营销策划主要包括了三部分服务内容：市场定位与

3、产品设计定位，市场推广策划，项目销售策划（项目销售阶段）。一、市场定位与产品设计定位根据前期市场分析，确定项冃的整体市场定位，并确定H标客户群定位，进行H标客户群体分析，在市场定位和营销策划总体思路下，提出产品规划设计基木要求，协助确定符合市场盂求和投资冋报的产品设计方案，产品规划、设计理念，最终完成产品定位。具体内容包括：%1项目总体市场定位%1目标人群定位项H开发总体规划建议组团规划建议交通道路规划建议户型设计建议整体风格建议外立面设计建议园林景观规划建议社区配套设施会所建议楼宇配套建议建议装修标准建议装饰材料建议物业管理建议二、市场推广策划根据市场竞争环境

4、分析和项冃自身优劣势分析，针对冃标市场需求，制定有效的市场推广计划，为产品上市销售做好准备。内容包括市场推广主题策略，营销策略，销售策略，市场推广丁具设计（VI设计及宣传品、销售工具设计），广告设计创作，媒体投放，公关活动策划等。%1具体内容是：市场推广主题定位:市场推广主题，市场推广概念，项目核心卖点提炼%1项冃案名建议销售策略：开盘时机选择，定价方法，付款方式，销售组织，销售计划，销售控制广告策略:广告推广阶段计划，广告推广目标,诉求人群项目诉求重点,各类广告创意（报纸,户外，电播等）媒体投放策略：媒体选择，媒体组合，投放预算，媒体计划，媒体排期公关策略：媒

5、体公关，软文撰写，公关活动策划，协助活动执行三、项目销售策划（项目销售阶段）此阶段主要是帮助发展前制定销售计划，协助展开促销工作，做好销售现场管理顾问，帮助发展商实现预定销售时间计划和收入计划。具体内容包活：%1开盘时机选择，回款计划，回款方式，定价方法，付款方式%1销售组织，销售计划，销售控制，销售流程，统一说辞%1销售培训，销售制度，销售现场包装策略，样板间策略%1销售漏斗，布开营销网络，让访客变为业主%1销售现场管理，客户资料管理，客户服务跟踪，促销计划%1促销策略，月度资金分配，月度销售分析，竞争对手跟踪%1市场机会点分析，深度卖点挖掘，价格策略调整%1

6、销售策略调整