凯德风尚营销方案推广方案.doc

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1、凯徳风尚营销方案推广方案凯徳风尚简介：凯徳风尚占地瓯积110667.22平方米，建筑面积464120.00平方米，位于成都西三环外1.5公里，光华大道树徳屮学斜对面，临近规划中的青羊区政府行政办公屮心。按照政府规划,这一片区将依托光华大道、成飞大道构成的I-字形构架布置商业网点，重点引进购物屮心和甲级写字楼，形成“城西新兴的商务商业屮心”。同时，该区域还与内光华、金沙片区纳入统一的整体规划，被政府定位为“金沙太阳城”，逐步发展为集商务屮心、生活购物、医疗教育、文化休闲为一体的新兴高尚居住区。凯德风尚占地约166亩，地上建筑面积464120.00平方米,整个项目共约4000

2、户,套二、套三、套四以及纯LOFT户型同时满足诸多置业要求。凯徳风尚行销策划理念：房地产营销策划是一种实现人木思想的行为理念现代的房产房地产营销策划注重人文、文化的居住理念，把策划等同于对居住理念与建筑艺术的追求升华成以人为木、人与自然相融的和谐过程。人木思想的追求是人类自身居住条件达到一定阶段示的需要。这就需要房地产营销策划不断跟上时代的节奏，充分挖掘人性内在的需要。从当前的房地产营销策划实践而言也体现了这一点。主要表现在：环境氛围的营造。人们内心渴望既有高质量居住空间，又追求冋归自然、返朴归真、崇尚生态的生活氛朗。环境型、生态型住宅成为新的营销主题。象屮城以海派文化环

3、境为营销主题的莲浦花苑等，这种小区环境与人文文化氛囤的有机结合所带来的满足逐步取代人们以往衡量住宅的三个传统标准——地段、房型、价格。住宅观念的变化。住宅观念表现为房型、朝向、立面等。上海楼市从小房型到大户型到跃层，特别是错层的兴起，如银河世纪经典、望源错牌No.l等，都是适应了人们新的居住需求。这些都是房地产营销策划实践屮对人木思想的有益探索。物业管理的完善。今后的小区，将强化社区人概念。这就为优秀的物业管理提供了空间。如今许多消费者，在选择物业时，已开始意识到自己购买的不单单是产品，而且是服务，因此房地产营销策划就要立足人木思想，充分发挥社区功能，从健丿隶、舒适角度提

4、供良好的物业管理服务。房地产营销策划要求不仅以消费者为起点（信息反馈、市场需要调研、购买行为研究等）,而且还要以消费者为终点（为消费者提供售后跟踪配套服务）。从市场看，房地产业已进入一种“质”的发展，这个“质”不是一种单纯的建筑质量、设计质量等，而是一种创意组合后的质量。这个质量主要的是它的总体概念，是透过小区、建筑单体表象化背后的人文、文化内涵，这也是不动产个性化发展的体现。有话说，客户需要的是能安居享受的家，而不是简单的房子，就是这个意思。当然，以上只是房地产营销策划实践屮人木思想的一个方面。随着住房建设的发展，随着人们对白身生活质量的愈加重视，人们居住观念不断提升，

5、购房者将在居住质量上从单一居住需求拓展为多功能需求，从生理需求逐渐延伸为文化艺术的心理追求。房地产营销策划是一种槊•造品牌形彖的行为手段策划并力求塑造房地产企业品牌、树立楼盘品牌形象是房地产营销策划的至高境界。任何商品的生产、销伟和服务，都蕴含着品牌发展和形成的过程，楼盘也是如此。随看房地产市场的发展和完善，新一轮的竞争是品牌的竞争。市民选购住房时，必须考虑资金投入的安全性，H然就会选择信誉好、品牌佳的企业。品牌楼盘带来的高附加值已逐渐为卖家认识，它为开发商带来开发楼盘各环节屮的良性循环机制所产生的收益也愈加显著。从发展形势看，物业是基础，市场是关键，品牌退动力，跟着品牌

6、买房，房地产讲入品牌消费时代是一种必然。房地产营销策划就要实实在在地在物业屮构筑品牌基础，堆积无形资产。楼盘品牌的创立，不是房地产营销策划方案的简单虚拟，而是在营销每一环节屮追求品牌意识的综合体现。品牌的实现，不是一朝一夕之事。从日前上海房市发展看，象万科、中海等开发商树立了自身过硬的品牌，他们所拥有品牌旗下的楼盘一再吐销，就是品牌发展的必然，是与相关公司对品牌孜孜以求的努力分不开的。当然，广大开发商、营销商还需高瞻远嘱，在房地产营销策划屮把对楼盘品牌形象的槊造，把利用楼盘品牌的影响、不范效丿应当作一种主动、H觉、精心的行为。