凯德风尚广告行销实施

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1、凯德风尚广告行销实施凯德风尚广告行销实施凯德风尚项目介绍：凯徳风尚占地面积110667.22平方米，建筑面积464120.00平方米，位于成都西三环外1・5公里，光华大道树德中学斜对面，临近规划中的青羊区政府行政办公中心。按照政府规划，这一片区将依托光华大道、成飞大道构成的十字形构架布置商业网点，重点引进购物屮心和甲级写字楼，形成“城西新兴的商务商业中心”。同时，该区域还与内光华、金沙片区纳入统一的整体规划，被政府定位为“金沙太阳城”，逐步发展为集商务中心、生活购物、医疗教育、文化休闲为一体的新兴高尚居住区。凯徳风尚占地约166亩，地上建筑面积4641

2、20.00平方米，整个项目共约4000户，套二、套三、套四以及纯L0FT户型同时满足诸多置业要求。凯徳风尚广告行销实施方法:实施阶段1・广告公司了解项B及购买对象信息只有透彻的了解项耳后才能制作出成功的广告作品，广告公司在接到项目后需要对产品进行彻底的研究，其内容包括：项目周边情况，楼盘分析，近期楼市动向，项目地理位置分析，小区规划，设计特色，价格策略，竞争对手分析，消费者调查等。其中开发商会向广告公司提供大部分资料，但处于对项目的把握程度，大部分优秀的广告公司会就已给的资料进行更深入的调查，只有在吃透了整个产品及消费对象后，广告公司才会进行下一步的工

3、作。2.广告公司出媒体计划(1)确定广告目标。房地产广告的成功与否，关键在于它能否在恰当的地点以恰当的方式传达给恰当的人，广告目标不能泛泛而谈，包括开发商在内经常会走入误区，把广告冃标制定为提高知名度、促进销售、建立品牌等，事实上以上这些目标是一个房地产广告或多或少必然会达到的效果，想要对广告公司进行有效的指导，必须使广告公司明白一个确实可行的广告冃标需要注意如下几点：A.所要卖的房了的特点是什么？最重要的特点即卖点是什么？B.目标消费者是谁？目标消费者为什么会选择木项目？C.要传达给消费者的信息是什么？怎么样才能有效的传达这些信息？D.用什么來测定传

4、达消息的效果？(2)主题确定及创意表现。房地产广告策略的出发点是引起消费者的注意和兴趣，激发消费者的购买欲，并最终促使消费者购买该产品，因此在房地产广告一定要充分表现产品的优点，易于消费者理解记忆和接受。首先是主题的确定，在深入了解产品后，广告公司就项目本身的卖点进行提炼，最后组织主题。一般来说，一个楼盘总有儿个主要诉求点,儿个次要诉求点，这些诉求点需要有其特别的地方，最好能有其不可复制性，是其他竞争楼盘所不具备的，但是通常大部分项目很难做到这点，所能做到的是儿个诉求点互和加起来才能呈现其楼盘的特殊性和不可复制性。开发商和广告公司会根据楼盘的销售节奏进

5、行有计划的分批推出，当其中一个主要诉求点被选为广告的主题时，其他的几个主要诉求点则与次要诉求点一样，有选择的作为广告主题的专一表现，可以最大限度的吸引目标客源，精心安排的广告主题轮流展示，则可以保持楼盘的常新常亮，这点对于那些开发周期很长的超级大盘尤为重要！在卖点的多少方面需要考虑以下儿个因素：媒体因素，主卖点影响力的大小，报纸广告传播方式，地域性因素，项目开发周期等。其次是创意表现的确定。房地产广告创意表现应该根据其项目特质及消费者性质來确定，在这里，开发商与广告公司Z间沟通的程度是一个创意是否成功的关键。只有开发商和广告公司就项目充分沟通后，广告公

6、司才会对项冃有彻底的了解，利于其进行创意；也只有彼此间充分的沟通，才能使开发商理解并支持广告公司对产品进行的艺术性的解读和表现，开发商也可以限制广告公司有可能出现的过分注重艺术效果而脱离产品的情形。大部分另人过冃就忘的广告与开发商本身不专业有关，以自己的喜好去限制了广告公司的创意表现，同吋也有很多充满艺术价值但是根本不知所云的广告也与开发商对广告公司过于放任自流有关部门，因此，恰到好处的沟通与合作就很重要。在这里，开发商和广告公司需要避免犯如下儿个错误：注重表现形式而淡化广告诉求，过分采用联想式表达法，过分“艺术”化，传播媒体选择的单调，虚张声势华而不

7、实，不顾产晶特点以自己的审美观强加于对方等。2.广告投放吋间的确定一般來说，小型项目的广告期间以一个月到两个月为最多。中、大型的项目(营业额在二、三亿以上)吋间会更加长一些，有的甚至达到了一两年，而房地产广告吋间的节奏通常可以分为如下四种：(1)集中型。是指广告集中一段吋间发布，以在短吋间内迅速形成强大的广告攻势。优点在于能在短时期内给予消费者强烈而有效的刺激，以达到广告的效果，并能促成销售；缺点为广告费用集中于一段吋间大批量的投入，发布吋机的选择非常重要，若广告未达到预期的效果，则很难进行补救(2)连续型。指在一定时期内，均匀安排广告的发布吋间，使广

8、告经常性反复在目标市场出现，以逐步加深消费者印象。优点在于不断刺激消费者，并节省广告费用；在于