节能公司业务考核提成方案(20120827).doc

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1、国智业务考核提成方案节能业务考核提成方案（试用稿）一、考核概况1、考核目的：为激发全体员工（包括销售人员、技术人员、管理人员）工作积极性，明确各职能人员的提成分配规则，特制定此方案。2、考核对象：上海国智新能源有限公司上海公司工业节能事业部、建筑节能事业部（以下简称“上海公司”）湖南国智投资有限公司（以下简称“湖南公司”）上海国智新能源有限公司河北分公司（名称暂定，以下简称“河北公司”）3、考核周期：年度考核。4、考核指标：考核KPI指标主要为1、销售合同指标完成情况权重80%2、工作态度及制度执行情况权重20%二、考核办法1、销售人员（1）设立员工个人绩效考核工

2、资管理办法。（2）部门任务指标：部门考核合同总额，该部门的EMC与EPC及设计等自营项目合同额至少不低于：上海公司工业节能事业部3500万元上海公司建筑节能事业部1000万元湖南公司500万元河北公司待定（3）个人任务指标：4国智业务考核提成方案公司对销售人员的绩效考核落实到个人，因此每个部门的任务指标也需分配到个人（节能工程师除外）。公司确定的分配原则为：每个部门负责人的EMC与EPC以及设计自营项目合同额至少不低于该部门任务额的50%，部门员工（节能工程师除外）的任务额为余下的50%除以部门员工人数（节能工程师除外）。（4）考核指标①合同完成情况α权重80%计

3、算：年度实际完成合同额/计划完成合同额*80%②　工作态度及制度执行情况β权重20%此项内容由分管部门领导依照以下四点进行评价：销售费用控制情况5%项目立项报批流程规范情况5%客户关系维护管理情况5%新客户开拓情况5%（5）年度绩效考核应得工资计算应得绩效考核工资=（α+β）*个人月基本工资（6）个人年度销售任务指标完成率小于60%者，不得计发绩效考核工资。2、技术人员（1）设立员工个人绩效考核工资管理办法。（2）考核指标①技术支持完成情况α权重70%此项内容由分管部门领导依照以下两点进行评价：方案完成情况40%公司内部技术培训情况15%对公司技术提升方面贡献情况

4、15%②　工作态度及制度执行情况β权重30%此项内容由分管部门领导依照以下四点进行评价：与销售人员配合情况20%工作制度执行情况10%（3）年度绩效考核应得工资计算应得绩效考核工资=（α+β）*个人月基本工资（4）α+β小于60%者，不得计发绩效考核工资。4国智业务考核提成方案三、项目提成方法：1、考核奖励规则的有效期限（以合同签订时间为准）从二零一二年一月一日起至二零一二年十二月三十一日截止。2、奖励细则奖励发放范围：项目所属业务部门参与项目的相关人员。奖金计算标准：工业节能项目EMC模式：奖金总额=项目合同额×0.8%工业节能项目总包模式：奖金总额=项目合同额

5、×2.5%建筑节能项目EMC模式：奖金总额=项目合同额×1.5%建筑节能项目总包模式：奖金总额=项目合同额×3%技术服务项目：奖金总额=项目自营部分合同额×5%3、奖金计提办法：工业节能项目EMC模式（1）奖金计提分为三个阶段：第一阶段：项目合同签订并开始履行后一个月计提第二阶段：项目竣工投产并收到第三笔款项当月计提第三阶段：项目正常运营期间，每运营满一年即计提，也可以在每年底预提该自然年度部分奖励。（2）奖金计提比例：第一阶段：奖金总额=项目合同额×0.2%第二阶段：奖金总额=项目合同额×0.2%第三阶段：奖金总额=项目运营年限内回款总额×0.4%（当期奖励总额

6、=当期运营年度回款额×0.4%）工业节能项目EPC模式（1）奖金计提分为二个阶段：第一阶段：收到预付款后计提；第二阶段：项目竣工验收收到项目余款（不含质保金）后计提。（2）奖金计提比例：第一阶段：奖金总额=项目合同额×1.25%第二阶段：奖金总额=项目合同额×1.25%建筑节能项目EMC模式（1）奖金计提分为三个阶段：第一阶段：项目合同签订并开始履行后一个月计提第二阶段：项目竣工投产并收到第三笔款项当月计提4国智业务考核提成方案第三阶段：项目正常运营期间，每运营满一年即计提，也可以在每年底预提该自然年度部分奖励。（2）奖金计提比例：第一阶段：奖金总额=项目合同额×

7、0.5%第二阶段：奖金总额=项目合同额×0.5%第三阶段：奖金总额=项目运营年限内回款总额×0.5%（当期奖励总额=当期运营年度回款额×0.5%）建筑节能项目EPC模式（1）奖金计提分为二个阶段：第一阶段：收到预付款后计提；第二阶段：项目竣工验收收到项目余款（不含质保金）后计提。（2）奖金计提比例：第一阶段：奖金总额=项目合同额×1.5%第二阶段：奖金总额=项目合同额×1.5%技术服务项目（1）奖金计提分为二个阶段：第一阶段：收到预付款后计提；第二阶段：项目完成收到项目余款（不含质保金）后计提。（2）奖金计提比例：第一阶段：奖金总额=项目自营部分合同额×2%第二阶

8、段：奖金总