代理商业务提成考核方案(2012)

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1、---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------代理商市场薪酬绩效管理办法一、目的：为建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工积极性。二、范围：公司各市场部代理商市场相关人员。三、薪资考核标准代理商市场相关人员的薪资分四个档级，（具体参照2012年薪资等级结构表）以网点达成率和销售任务完成率

2、两项指标进行考核，分别于每年的七月份和元月份考核两次，连续两个季度计划考核指标达成率同时在90%或以上者，可以申请向公司底薪将上调一个档级；连续两个季度计划考核指标达成率同时低于70%者，薪资将下调一个档级，连续两个季度计划考核指标达成率同时低于65%的业务人员，自动请辞。四、季度提成考核与发放1、考核指标：代理商合同的季度销售任务指标和代理商合同季度内提货额指标，计算销售达成率。达成率百分制形式并保留2位小数。2、考核时间：代理商合同季度终了之日起15日内。3、发放时间：代理商合同季度终了月份的次月25号。4、代理商业务经理考核方案

3、：按照所辖区域内单个代理商合同季度任务进行考核。⑴.单个代理商的销售达成率低于70%，不享受提成，可以参与年度考核。⑵.单个代理商的销售达成率大于100%的，超过100%的部分提成，公司预留作为个人年度提成基金，暂不发放，参与代理商年度考核。5、区域总监和市场部经理考核方案：⑴.对于2011年12月31日前8-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

4、--------------------------------完成招商工作的市场部经理和区域总监，按照所辖区域内代理商总和计算业绩。①.销售达成率低于70%，不享受提成，可以参与年度考核。②.销售达成率大于100%，超过100%部分的提成，公司预留作为个人年度提成基金，暂不发放，参与代理商年度考核。⑵.对于2011年12月31日前未完成招商工作的市场部经理和区域总监，按照所辖区域内已完成招商的单个代理商合同任务进行考核。①.销售达成率低于70%，不享受提成，可以参与年度考核。②.销售达成率大于100%，超过100%部分的提成，公司预

5、留作为个人年度提成基金，暂不发放，参与代理商年度考核。③.每个代理商季度提成先行发放80%，剩余20%公司预留作为个人季度留成基金，待区域内所有代理商招商工作结束后，汇总计算所辖区域内所有代理商销售季度达成率，如销售达成率大于70%，发放剩余20%个人季度提成基金。如销售达成率低于70%，剩余20%个人季度提成基金转为个人年度提成基金，参与代理商年度考核。6、对于直控终端方式下，某些合同未执行完毕的经销商产生的提货额，按照经销商所在按地理位置，计入该地理位置代理商提货额进行考核。7、具体提成点详见附表：《2012年代理商市场提成点汇总

6、表》五、年度考核与发放1、考核指标：⑴.代理商合同的年度销售任务指标和代理商合同年度内提货额指标，计算销售达成率。达成率百分制形式并保留2位小数。⑵8---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------.代理商合同的年度形象网点拓展任务指标和代理商合同年度内实际形象网点拓展指标，计算形象网点拓展达

7、成率。达成率百分制显示并保留2位小数。2、考核时间：代理商年度合同终了之日起25日内。3、发放时间：代理商年度考核结束月份的次月25号。4、年度考核方案：代理商业务经理按照所辖区域内单个代理商合同年度任务进行考核，区域总监及市场部经理按照所辖区域内所有代理商合同年度任务进行考核。⑴.70%<=年度销售达成率<100%，年度考核提成部分方案。①.补提未完成季度任务50%-70%部分的销售提成，取月度考核方案中最低档次提点。②.公司预留个人年度提成基金不再发放，发放个人季度提成年度基金。③.未完成季度销售任务50%的季度提货额，不参与年度

8、考核。⑵.年度销售达成率>=100%，年度考核提成部分方案。①.按照年度代理商销售达成率对应的提成点数和提货额重新计算提成，并和按季度计算的应发提成（应发提成=已发提成+个人年度提成基金）进行比较，如果重新计算的提成大于