某公司业务部门业务提成及绩效考核方案

《某公司业务部门业务提成及绩效考核方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、某公司业务部业务提成方案及绩效考核一、某公司2010年度销售总目标任务（以限界利益为基准，销售额为参考）1、公司销售总目标：？万人民币。2、公司限界利益（即销售额基本值）：？万元；3、公司限界利益率：？%4、公司纯利润率：？%二、业务部门2010年度部门销售目标：（一）业务一部销售目标要求：1、业务一部销售总目标：？万人民币。2、业务一部限界利益（即销售额基本值）：？万元；3、业务一部限界利益率：？%4、业务一部纯利润率：？%（二）业务一部销售目标要求：1、业务一部销售总目标：？万人民币。2、业务一部限界利益（即销售额基本值）：？万元；3、业务一部限界利益率：？%4、业务一部纯

2、利润率：？%三、业务部门个人2010年度销售目标要求：基本目标销售额（万人民币）限界利益率限界利益（万人民币）净利率净利业务员个人目标李###？元13%？元？黄####？元10%？元张####？元13%？元部门目标业务一部部门目标？元11.2%？元业务员个人目标王##？元13%？元李###？元11%？元张##？元13%？元肖###？元13%？元………………………………部门目标业务二部部门目标元13%269四：业务部薪酬与业绩提成方案薪资组成：基本工资+工龄工资+津贴+全勤奖+年度提成+社保+午餐补贴1，基本工资：每年根据业务能力和实际业绩进行调整1，工龄工资：每满1年增加100

3、元（500元封顶）2，津贴（含职务，交通，电话等）3，全勤奖：100元（当月无请假，迟到，早退等情况即为全勤）。4，月度绩效考核工资：600元（转正后第一个月开始考评）另见《业务员KPI业绩考核表》。5，年度提成分成两部分：一是个人业绩提成：指个人拓展的客户销售业绩部分（2010年以来新拓展的客户，见《业务员客户明细》：具体指标为:限界利益？万元（销售额？万元人民币，以限界利益<即基本值>为基准）完成指标率年度限界利益(万人民币)提成率(按实际毛利润提成)备注?元--?元万以下?元--?元万以下0>=124%>=245%>=366%>=487%?万~个人基本目标>=608%>=

4、100%14010%大于或等于个人年度基本目标>=120%16812%在当年个人基本任务上超额完成20%二是老客户服务业绩提成：指公司老客户销售业绩部分年度目标：限界利益？万，销售额？万人民币完成指标率年度限界利益(万人民币)提成率(按实际毛利润提成)备注<60%?0>=70%?0.8%>=80%?1.2%>=100%?1.5%>=120%?2%说明：①次年元月计算并核发当年1-12月份已经完成收汇的订单，剩余部分在所有订单完成收汇之后②提成方式：个人业绩按年度总计，如季度完成目标，可按以上规定的提成方式，建立季度的平均指标，在下一季度的首月，根据已完全收汇情况，计提当季提成额

5、的50%。另外50%留在次年元月同第四季度的提成一起发放。发放前扣除掉全年需分摊的业务费用。若次年元月有未完成收汇部分的，以实际收汇金额进行业绩核算；在当年应收汇全部收到后，在次年六月前完成前一年未结算部分的清算，并核发或扣减相应部分奖金。③业务费用内容：样板费：公司支付出去的样板费，如归属某一业务的客户样板单，则需由该业务分摊。赠品费用：配送给客人的礼物，费用分摊给对应的业务员。招待费：招待客户的费用，由所属的业务员分摊。推广费：公司目前固定的推广途径有：阿里巴巴，中国制造网，广交会（每年两届，每届两个摊位），除此以外，如因业务需求，增加的其他的展会或者网站的费用均需公司审批

6、，相应的费用由参加的业务分摊。坏帐风险：不能收回货款、汇款出错等详见坏帐风险管理。其它：以上未界定，但归属于该业务员的其它业务费用。④业务费用分摊办法：所有以上业务费用，直接扣减业务员个人的订单毛利汇总，当年业绩完成额，按扣减完成业务分摊费用后的实际金额进行计算。⑤业务人员在下列情况不可以享有业务提成及其他福利待遇：擅自离职，违法为己牟利、私收款项、监守自盗、将公司订单私自转移、收取客户回扣及其他公司认定的违规等行为。五、业务员KPI业绩考核表：指标项目指标诠释权重评分标准考核得分备注销售额达成率以产品送到客户签收后的送货回单为计算依据，财务部当月汇总计算所得为准。30%当月1

7、-31号实际营业金额,每发生一次销售额下降10万元一个梯级,扣减1分.利润率反映公司月度的总体利润水平，是增加企业的利润总额15%目标值：？%，每低于？个百分点，减分法月度货款回笼率当月实际全部客户回收的货款合计÷当月全部客户应回收货款合计×100%实际全部客户回收的货款是当月1-31号实际收到的货款，到期全部客户应回收货款是当月1-31号到期应回收货款。20%目标值为98.5%，每下降一个百分点扣1分。呆账/坏账发生比率呆账金额为当月31日实际呆账金额，坏账金额为当月31日实际坏账金额10