xx公司业务部门绩效考核及薪酬分配-方案初稿

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1、XX公司业务部门的绩效考核与薪酬分配方案初稿适用范围本方案适用于公司门市部、行业部、渠道部及其所属人员。1.绩效原则2.1综合绩效原则联成达公司业务部门的综合绩效是考核期内实现到款与日常工作情况、应收账款的清理及累计激励等内容的综合绩效。2.2月统计、季考核、年评定的即时激励原则每月进行绩效综合统计每季度进行绩效考核每年度进行年度评定并报总经办备案以做到激励先进鞭策激励先进鞭策后进实行即时激励的原则。2.3二次分配原则该方案涉及公司对业务部门以及所属职员两个管理层面。业务部门目标负责人部门经理的绩效考核由公司执行副总或总经理按既定的考核方案进行业务代表及其他人的绩效考核由各部门目标负

2、责人参照部门目标责任人的考核方案对个人进行考核执行副总或总经理负责审核公司将依据确定的考核结果发放绩效工资与奖金。81.薪金的构成和标准2.1薪金的构成总薪金=岗位工资+职务补贴+全勤奖+岗位餐费、通讯、交通补助+绩效工资+奖金注岗位工资为岗位基本工资职务补贴为中层以上管理人员所享有的特定岗位补助每月固定发放绩效工资为完成岗位绩效目标后应得工资奖金是超额完成岗位绩效目标后根据其业绩超额部份的一定比例所获取的奖励性薪资。1.2各部门人员编制的原则2.2.1依照既定的业务流程确定岗位依据岗位的工作量确定人员编制�3.2.2各部门人员的薪金由公司财务部核算后作为部门和个人的绩效目标和奋斗目

3、标设定的考虑因素�4.2.3如人员编制因业务的增长而需要扩编时须由总经理办公室组织相关部门对当期的目标设定进行相应的调整以维护目标设定的科学性和延续性并报总经理审批�5.2.4临时人员或试用期人员的薪金作为费用进行控制。6.绩效工资的计算与发放7.1绩效目标与奋斗目标绩效目标指所在岗位需要完成的最低任务配额。奋斗目标指公司董事会依据上一年度的成本费用和业绩水平以及对来年市场8.2各部门负责人部门经理绩效工资的计算和发放8状况的预测对公司经营提出的任务要求。目标负责人季度绩效工资=岗位季度绩效工资标准×部门季度完成项目的任务配额/部门季度绩效目标注①当部门季度完成项目的任务配额/部门季

4、度绩效目标小于30%时否决绩效工资。②大于100%小于150%按照100%计算。③大于150%小于200%时岗位工资晋升一级按二级岗位季度工资标准核算其绩效工资。④大于200%时以上的岗位工资连升二级按该岗位设定的最高级别工资核算其绩效工资。4.3各部门所属员工个人绩效工资的计算和发放季度绩效工资=岗位季度绩效工资标准×个人季度完成项目的任务配额/个人季度绩效目标注①当实际季度完成项目的任务配额/部门季度绩效目标小于30%时否决绩效工资.②大于100%小于150%按照100%计算。8③大于150%小于200%时岗位工资晋升一级按晋升后的岗位季度工资标准核算其绩效工资。④大于200%以

5、上岗位工资连升二级按该岗位设定的最高级别工资核算其绩效工资。4.4绩效工资的发放每季度计算上一季度个人绩效工资以上述方法计算�并于当期发放。5.奖金的计算和发放5.1各部门目标负责人奖金的计算和发放部门当期完成任务配额高于奋斗目标时按以上绩效核算方法发放所得绩效视不再核算季度奖金。年终根据部门完成业绩情况季度业绩可作为年终奖综合评定与考核依据纳入个人年终奖年终发放。5.2各部门所属员工奖金的计算和发放个人当期业绩高于当期奋斗目标时按以上绩效核算方法发放所得绩效不再核算季度奖金。年终根据个人完成业绩情况作为年终奖综合评定与考核依据纳入个人年终奖年终发放。6.年终评定办法6.1年终评定的

6、原则8公正评价每个人的年度业绩水平依照公司有关制度按照年度完成的业绩情况发放相应的薪金。6.2年终评定标准如下�A、完成全年绩效目标的以当年季度完成绩效的最高级别工资标准发放双薪公司内表扬。B、连续完成两个季度奋斗目标且完成全年绩效目标的给予奖励公司内表扬。C、连续完成三个季度奋斗目标且完成全年绩效目标的给予奖励公司内表扬。D、完成全年奋斗目标的发放当年季度完成绩效的最高级别工资双薪以外公司另发业绩奖金作为激励公司内表扬。E、对公司业务市场作出重大贡献的如开发了大型行业客户为公司来年业务发展起关键作用的给以适当奖励。6.3年终评定的实施步骤第一步统计个人全年业绩第二步根据个人全年业绩

7、确定个人业绩对应的岗位级别设定为下一年度的岗位级别同时承担相应的责任和义务。第三步根据确定的年度业绩岗位级别核算个人应该所得年终奖金。7.其他情况的处理7.1关于升、降级处理后原岗位绩效目标和奋斗目标的处理7.1.1升、降级的处理依据公司内部竞争与淘汰制度由总经办协同业务部门进行处理�7.1.2由各部门目标负责人依据各季度个人岗位绩效目标的完成情况实施升、降级处理后绩效目标与奋斗目标均按照岗位级别任务做相应的调整。按绩效目标与奋斗目标上调或下调的比例等比例