万科-东京建物学习20-新建住宅选装服务的“理.pdf

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1、東東京建物京建物阶段汇报20——新建住宅选装服务的“理念与操作”上海区域本部企划部佘润廷200７年6月10日东京建物的新建住宅选装目录1、日本住宅改装市场及东京建物住宅改装事业简单回顾2、东京建物为新建住宅提供的选装服务介绍•菜单式选装方案•个性化选装方案3、从客户需求到选装方案的固化流程举例4、总结东京建物的新建住宅选装1、改装市场与东建改装事业回顾（1）日本住宅改装市场回顾：在《东京建物学习6——东京建物Techno-build（房屋改装子公司）介绍》中，曾经对日本的住宅改装市场进行过介绍。日本住宅改装市场背景：（1）日本二战以后新建的住宅，目前基本已经到了6

2、0年左右的房龄。大量住宅已经到了需要维修加固的年龄；Word版文件来自:地产交流群（2）日本社会近年迎来了退休人员高峰，退休老人的儿女基本已经独立，家庭结构发生了变化。日本的退休金很优厚，这部分退休人员很多会把退休金拿出来对房屋进行改修；群号:127644268（3）日本人近年对新购买的房屋更追求个原版文件仅限群内成员交流性化，很多人对新购买的房屋就进行改装，这给住宅改装提供了新的机会；（4）由于项目开发的关系，东京建物与很多电器、家具供应商都保持着良好的关系，因此能以低于市场价的价格为客户提供家具和电器采购服务。此部分的利润率较高，后面将详细介绍；日本改装市场规

3、模：06年日本改装市场总量为7兆亿日元；同期，06年日本住宅销售总额5.55兆亿元。原版文件下载地址:http://hi.baidu.com/dichanjiaoliu东京建物的新建住宅选装1、改装市场与东建改装事业回顾（2）东京建物改装事业回顾：在东京建物集团中，“东京建物Techno-build”作为负责“住宅、房屋改装”的专业管理公司，承担着集团内住宅、办公、商业等的改装任务。賃貸事業賃貸運営建物管理东京建物•東京建物不動産販売•東京建物アメニテイサポートTechno•東建インターナショナルビル•アメニテイスタッフ•東建ビルデイング•東京不動産管理Build

4、•新宿スクエアタワー•新宿センタービル管理改装公司Word版文件来自:地产交流群不動産流通事業リフォーム事業•東京建物不動産販売•東京建物テクノビルド•リライアンス群号:127644268その他の事業リゾート・レジャー・ホテル事業原版文件仅限群内成员交流飲食事業•東京建物テクノビルド•東京建物リゾート•レジーナの森東京建物（株）メデイアコンプレックス事業•ジェイゴルフ•アンフォルマ•日光泉ゴルフ•カントリー倶楽部金融事業•東京建物ファイナンス不動産証券事業インターナット関連事業•東京建物ファンドマネジメント•東京建物イー・ステート・オンライン•東京リアルテイ・メネ

5、ジメント商業運営管理事業•東京建物イー・ステート・オンライン分譲事業•東京建物不動産販売ト労働者派遣事業•東京建物アメニテイサポート•東京建物イー・ステート・オンライン•アメニテイスタッフ原版文件下载地址:http://hi.baidu.com/dichanjiaoliu东京建物的新建住宅选装1、改装市场与东建改装事业回顾（2）东京建物改装事业回顾：东京建物对改装事业的定位是高盈利水平项目，特别是其中的住宅改装。因此“东京建物Techno-build”不但提供住宅改装服务，还同时为东京建物项目的客户提供“家具、电器”等代采购服务。东京建物住宅改装公司Word版文件

6、来自:地产交流群群号:127644268改装业务家具、电器等代采购、选装业务原版文件仅限群内成员交流旧住宅改装办公楼改装新购住宅改装新购住宅家具、电器有偿选装代买东京建物锁定的高盈利点原版文件下载地址:http://hi.baidu.com/dichanjiaoliu东京建物的新建住宅选装1、改装市场与东建改装事业回顾（2）东京建物改装事业回顾：从“东京建物Techno-build”的经营业绩来看，改装和“家具、电器”等代采购服务的利润率远高于住宅销售的利润率。单位：百万日元营业金额营业利润营业利润率改装子公司总经营业绩737995713%Word版文件来自:地产

7、交流群装饰改装事业58215208.9%群号:127644268家具和电器代买事业155843728%原版文件仅限群内成员交流（1）东京建物的客户为中高端客户，一般不愿意将时间浪费在家具电器采买上，东京建物的这项服务得到了客户的较多欢迎；（2）东京建物拥有集团采购优势，能以较低价格进品牌家具和电器；（3）东京建物将住宅相关的选装服务一开始就定位为高盈利项目；原版文件下载地址:http://hi.baidu.com/dichanjiaoliu东京建物的新建住宅选装1、改装市场与东建改装事业回顾（2）东京建物改装事业回顾：东京建物目前在售的各个项目均通过“东建Tech

8、no-bu