舒蕾 新春推广活动方案谈判手册.doc

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1、舒蕾新春推广活动谈判手册（仅供KA、地方连锁门店使用）舒蕾品牌策划部•消费者分析：1.新年对于中国百姓来说象征着新的开始，希望在新年中能够交好运并且有意外收获。2•节日期间消费者购物通常比较看中赠品，符合时令季节性又具有一定的情感的表达的赠品是大家最为青睐的。3、在春节大家都希望能给家人和朋友送去祝福；4.消费者喜欢卖场内能有过年的欢乐气氛。•活动目的：1、通过新年促销拉动节日销售2、加强品牌在节日与消费者的信息传递，提升品牌美誉度。•活动时间：年1月15月一2月15日期间的一个档期•活动主题：“铃”动秀发，暖新年活动策略:＞彩信、彩铃作为

2、时尚的元素，在消费者群中有较强的喜好度，但是由于短信服务商的按量收费，给大部分消费群带来了一定的障碍，对此的消费量都不高，随着元旦、春节等年节的到来，消费者传递祝福和情感的需求增加，舒蕾借助第三方平台作为消费者免费获得节庆的彩铃、彩信,再次满足消费者的情感诉求。＞春节是中国百姓最为重视的节日，节日的氛围也最浓厚，利用传统新年元素在终端进行氛围的营造，吸引消费者眼球。借助毛毯、手套等赠品,传递冬日的温暖感觉，这一良好的情感的载体的，使消费者产生购买欲望。＞堆码包装和终端宣传品设置上，烘托节日氛围，将会使店内形成热卖的氛围，达到品牌宣传和产品销

3、售的最佳效果。•活动核心内容：活动范围:＞北京、上海、天津、武汉、杭州、南京北京12家，上海门家，其余每个城市10家卖场，共计6个城市63家卖场＞哈尔滨、大连、沈阳、长春、济南、石家庄、郑州、长沙、苏州、福州、厦门、广州、深圳、南宁、昆明、成都、重庆、西安、兰州以上每个城市8家卖场，共计19个联络处162家卖场＞其他联络处每个联络处5家卖场，共计35个联络处175家卖场全国共执行60个联络处、共397个卖场厂活动主题：“铃”动秀发暖新年＞推广活动内容：活动期间，消费者凡购买舒蕾任意产品，均可获得免费图铃发送卡一张,刮卡密码涂层，发送制定代码

4、至XXX（网关），即可免费获得免费手机铃声。消费者仅需支付发送短信的运营商普通短信费用。＞促销支持：1、买舒蕾任意产品达30元即可获得暖心手套一双（北方市场）或可爱猪手机座；（南方市场）2、买舒蕾任意产品达58元可获得浓情毛毯（北方）一条或小猪靠枕。（南方）助销工具:活动形象堆码:在现有发膜堆码上进行改装，陈列当期促销装。•活动易拉宝•助销工具主题堆码：将堆码进行特殊的包装，用爆竹、红灯笼等节日元素包装整个堆码。使销售区域充满新年的快乐、祥和、喜庆的氛围,尤其要将新年的氛围突出出来，使消费者可以在第一时间感受至IJ。♦货架装饰：制作货架侧牌

5、，侧牌内容为对联，分为正反两面，可以转动，一面突出节日，一面突出品牌（产品）。在货架上方可设计异型货架头牌，装饰整个货架。•活动执行：♦此本次推广活动在发膜推广结束后开展；♦开展此活动卖场必须是该城市销售排名靠前（舒蕾月均销售不少于「5万元）的卖场；♦开展此活动卖场必须有本次活动主题堆码（至少2M?堆码）并可以放置立牌等助销工具；♦促销赠品根据各地卖场申报由公司统一制作配发。♦赠品需在堆码上出样，活动POP需注明“数量有限，赠完为止”。♦消费者凭超市购物小票兑取赠品，导购人员剪下购物小票上相应部分留存。舒蕾品牌策划部