保险资产配置守门员.ppt

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1、保险——资产配置中的守门员资产配置中的保险——保险的定位——保险的优势目标客群需求挖掘——生命周期切入保险——销售中的异议处理课程大纲2012年欧洲杯西班牙冠军4-5-1阵型资产配置中的保险——定位资产配置中的保险——定位英格兰切尔西队4-3-3阵型从未出现的球队0-0-0-11阵型资产配置中的保险——定位您的资产也好比一支球队您的阵型如何？资产配置中的保险——定位资产配置中的保险——定位前锋－股票、外汇中场－基金、房产后卫－债券、定存守门员－保险、现金定位理财工具安全性收益性流动性前锋股票、外汇低高高中场基金、房产高高低后卫债券、定

2、存高低低守门员保险、现金高低低资产配置中的保险——定位资产配置中的保险——保险的定位——保险的优势目标客群需求挖掘——生命周期切入保险——销售中的异议处理课程大纲保险独特的属性：私有性射幸性安全性目标：以最小的成本获得最大的安全保障尺有所短，寸有所长！（不要简单与理财产品对比收益率）彰显专业在于全面、综合、系统、长远的思考问题。资产配置中的保险——优势保险流动性是最差的，有时候或许也是最好的。股票收益率是最好的，有时候或许也是最差的。房产安全性是最好的，有时候或许也是最差的。资产配置中的保险——优势资产配置中的保险——保险的定位——保

3、险的优势目标客群需求挖掘——生命周期切入保险——销售中的异议处理课程大纲寿险意义清晰化保险消费理性化客户需求多元化资产配置体系化机遇？！挑战？！目标客群需求挖掘——切入保险整体配置您的资产提早规划帮您避险风险收益攻守兼备生命周期完美匹配目标客群需求挖掘——切入保险专业赢得信任!目标客群需求挖掘——切入保险切入点：人寿保险是风险的转移！目标客群需求挖掘——切入保险切入点：人寿保险是责任的体现！目标客群需求挖掘——切入保险炫彩生活安康你我悠然人生和美人生丰硕人生炫彩人生对父母的责任父母的牵挂有一种付出只是为了付出！目标客群需求挖掘——切入

4、保险切入点：1、年轻有冲劲，热衷冒险，对自己的身体有信心；2、我们健康平安的存在对父母来说就是一种孝顺；3、尚未成家的我们，父母也同样是我们唯一的牵挂。我们对父母的责任!浪漫相伴珍爱一生炫彩生活安康你我炫彩人生浪漫人生目标客群需求挖掘——切入保险丰硕人生悠然人生丰硕人生浪漫相伴珍爱一生浪漫人生对爱人的责任对爱人永远的承诺:执子之手,与子偕老!目标客群需求挖掘——切入保险切入点：工作稳中有进，两人工作，财富逐渐积累；给深爱自己的TA更好的生活条件，贷款买方买车；从此多一个牵挂的人，也多一份爱的责任。我们对爱人的责任!浪漫相伴珍爱一生炫彩

5、生活安康你我炫彩人生浪漫人生目标客群需求挖掘——切入保险丰硕人生悠然人生和美人生和美康健今生不变目标客群需求挖掘——切入保险对家人的责任房贷子女养育赡养父母车贷你的健康你的收入目标客群需求挖掘——切入保险家是我们永远的港湾：心甘情愿肩负这甜蜜的负担!切入点：国产奶，难放心，买不起的洋奶粉；入托难，收费贵，幼儿园成高消费；车也贵，房也贵，工资不涨难消费；爹退休，娘下岗，生活还得靠儿养；工作忙，加班常，殚精竭虑身体伤；上有老，下有小，我与妻子肩上扛！我们对家人的责任!和美康健今生不变浪漫相伴珍爱一生炫彩生活安康你我炫彩人生浪漫人生和美人生

6、目标客群需求挖掘——切入保险丰硕人生聚富丰硕康享金生悠然人生目标客群需求挖掘——切入保险切入点：家庭重担，透支健康，不觉两鬓已泛霜；子女成才，留学海外，父母又忙添行装；十分耕耘，一分收获，辛劳半辈谁人会；春花秋实，尊严养老，规划晚年早准备。这么多年，最没有好好疼爱的就是自己！切入点：人寿保险是对未来的准备！浪漫相伴珍爱一生炫彩生活安康你我炫彩人生浪漫人生目标客群需求挖掘——切入保险悠然人生悠然人生和美人生无忧养老乐享晚年目标客群需求挖掘——切入保险切入点：含饴弄孙，悠享天伦，身体康健，长命百岁；一生不用，时时常备，生命尊严，晚年体会；

7、辛苦半辈，荣华富贵，生不带来，死又何累；兄友弟恭，和睦珍贵，财富传承，福泽恩惠；切入点：人寿保险是生命价值的体现！资产配置中的保险——保险的定位——保险的优势目标客群需求挖掘——生命周期切入保险——销售中的异议处理课程大纲目标客群需求挖掘——异议处理利——“刀”信——“人”情——“心”目标客群需求挖掘——异议处理文体明星目标客群需求挖掘——异议处理我真的很忙！睡觉都在飞机上！我有足够的钱应对风险，买保险简直是浪费！私企老板生活压力真的很大，没有闲钱买保险!生活富足有老公养，天天保养，身体好！一般企业白领绩优企业白领公司福利好，社保、企

8、保都有，不用在买商保了！有钱的不需要，没钱的买不起！绩优企业高管目标客群需求挖掘——异议处理已有企业医疗保险1、过度治疗，医疗不足2、属于报销性质3、社保外的医药不能报销4、专家挂号已有社会养老保险1、不足够2、社会老龄