雅居乐-2009年澳钻纯墅豪宅营销推广策略148P (NXPowerLite).ppt

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1、富艺关键词eywords经验——连续六年奋战在地产广告推广最前线，推广项目超过150个。鼎盛——拥有50余名中国地产广告精英，是广州最负盛名的专业地产广告公司之一。精英——创作、设计等技术骨干皆有国际4A、广州4A的服务经验，策划精英皆来自一级代理行的策划总监、商业组策划总监。K稳定——技术骨干皆在广东富艺服务2年以上，广告公司罕有的低流失率，造就了最团结、最默契、最具战斗力的团队。全面——设有创作、影视、策划、市调、客服、媒介购买6大部门。信赖——广东宏宇集团、广州城建集团、香港星晨集团、雅居乐集团、

2、佛山东建集团、肇庆建设实业总公司、杭州顺昌房产、山东通乾公司等区域地产龙头，以及中原地产、中地行、经纬地产、兴业地产、世联地产等著名代理商，皆是我们长久的合作伙伴。案例经典ypicalcasessT宝盛园宝盛园穆天子山庄穆天子山庄香格里奥香格里奥富艺深知营造项目个性的重要性——风格、色调、形象的高度统一，广告坚持大版面。高调、张扬、实效的推广雅居乐·雍景豪园如何在五一黄金周前完全消化新组团目录第一部分：项目理解第二部分：策略解决之道第三部分：广告解决之道第一部分：理解——我是谁？项目特质A、会所——游艇

3、会、高尔夫—社交圈阐述：考虑到游艇的特异性，我们拟将以“游艇会会所”为会所命名，突出个性及高尚感会所，是一个培养品味的地方，也是一个同层次人的黄金社交圈所在地B、建筑——联邦别墅————尊贵高尚阐述：项目的建筑为联排别墅，我们贯以“联邦”之称，是与当前市场上的双拼别墅、宽house、Townhouse等区分开，同时赋予建筑大气、现代感。尊贵高尚，这是别墅带给人的第一感觉，也是别墅能带给客户群的最直观的价值认可。C、地段—离广州最近——广佛都市圈中心D、园林—Darlingharbour—澳洲风情E、价格

4、—经济实惠———人人买得起的别墅富艺观点20%的人拥有80%的财富广告就是集中80%的力量攻打20%的人！目标客户群终极置业者目标客户群描述大都受过良好教育，有修养，重品位，为社会中上层人士收入教高，对居住条件与日常生活比较考究对住宅由注重实用性偏向审美的更高层次对居住从单纯的物质享受提升至精神上的享受追求身份认同感与自我肯定在注重产品的同时，更注重品牌忽视文化认同，但看重社交圈的层次目标客户群分类要求提升生活品质的原区域居民佛山一带寻求改善居住环境的居民广州已有物业、寻求异地度假享受的二次置业者广州居

5、民、追求生活品质，但经济实力不足以支持广州市区的高素质住宅华南板块别墅区潜在客户第二部分：策略解决之道——后天策划，是重中之重！富艺观点成功推广三要素：制造广州西部豪宅新热点形象定位清晰价值的认可形象定位澳洲原味别墅之都富艺观点好名字顶得上100万广告费项目命名澳钻·纯墅阐述l以复名的方式命名，市场区隔明显，易造成强烈的市场记忆点。l“澳钻”，一是将澳洲意念暗含其中，二是以“钻”表达项目高品质、浓缩精品的内涵。l“纯墅”，一是直观表达项目的别墅性质；二是利用粤语发音上与“纯粹”的偕音，表达“纯粹别墅”的

6、意思；同时易于记忆和传播。l“澳钻·纯墅”，整体上表达出项目无比高尚的品质感，有利于项目建立市场高端的品牌形象。云上澳洲澳洲·蜜月澳极·美墅备选名：主题推广语一个别墅的王朝延续“广州西翼新都会·港湾式豪宅社区”的概念，突出了澳洲原味别墅之都的形象，也与雅居乐一直以来行业领头羊的形象高度吻合。生活概念国际享乐主义生态社交悠闲身份品味邻里满足尊贵第三部分：广告解决之道——给产品赋予更多附加值!我们的目的解决问题1：重整项目形象，清晰“澳洲&豪宅生活”的真正内涵。解决问题2：网尽目标群，使“澳钻·纯墅”成为精

7、品人文社区的标版。一个楼盘要热销，首先要成为热点！富艺观点高调曝光！以形象开路第一时间树立鲜明的品牌广告推广节奏第一阶段造势蓄水期（3月中旬）3月中旬开始，以短暂、高频率的形象铺路造势，从澳洲元素导入主题。形象导入与塑造，奠定整体推广的方向和基调l导入生活概念，尽现澳洲本色澳洲元素自然元素：海、岛、阳光、沙滩、草原、袋鼠、丛林、树熊人文内涵：古朴/现代、本真、悠闲、快乐、丰富多彩、运动、浪漫、创新/多元、个性独立雍景豪园全新别墅“云上澳洲”隆重登场雍景豪园全新别墅“云上澳洲”隆重登场雍景豪园全新别墅“云

8、上澳洲”隆重登场第二阶段强烈引爆期（3月底至4月初）3月底至4月初，以总结式诉求项目优势，加上强有力的利益诱导，一举引爆市场。l综合表现项目优势，打造澳洲生活标准全面展示项目卖点，与生活概念呼应综合优势园林：水景特色、Darlingharbour澳洲风情港、主题园林、异域情调建筑：最具特色的联排设计、最气派的造型文化：层次相当、优雅对等，最真实的澳洲文化氛围与沟通方式雍景豪园全新别墅“云上澳洲”隆重登场雍景豪园全新别墅“云上澳洲”隆重登场第