雅居乐海南清水湾营销推广计划

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1、雅居乐海南清水湾2010年下半年营销推广计划海南清水湾售楼部二O一O年七月前言2010年上半年，在一波三折的市场环境下，我们取得了超过30亿销售业绩。2010年下半年：1、如何继续保持清水湾项目的标杆地位？2、如何保持并提升清水湾项目作为市场领导者的市场份额？3、如何完成既定的销售目标？我们制定了下半年营销推广计划。大三亚房地产市场环境录目下半年货量分析及进度安排下半年推广思路及计划下半年营销推广费用预算2010年上半年海南楼市环境盘点1月·国际旅游岛2月·楼市调整期3月·海南版国11条出台1月4日，国务院发布《意见》，1月15日，“两个暂停”出台，两会过后，国家开始着手调控海南国际

2、旅游建设正式步入正春节期间楼市受政策影响，成全国楼市，海南省政府的地方轨，海南楼市也迎来一个房价交量放缓，海南楼市开始进入版“国十一条”等调控海南房疯狂暴涨的时期。调整期。地产市场。4月·暂停解除&新政5月·海南楼市量跌价挺6月·规划纲要获批4月，海南“两个暂停”正式解海南楼市进入淡季，加之货量不6月8日，国务院正式批复《规除，掀起一股土地交易热潮。足，成交量环比降幅明显，但价划纲要》。但此举未能激发海中旬，国家新政正式实施，全格却保持坚挺。随着传统销售淡南楼市成交量改观，市场依旧国楼市开始进入低迷。季的到来，影响更加明显。以观望为主旋律。新政对全国楼市的影响°成交量受到严重影响；新

3、政对开发商的影响°多项政策的叠加相应显著增加了企业的资金压力；°多数企业拿地谨慎，但也有部分企业择机拿取优质地块。°新政加大了依赖土地出让金和税收的地方政府的财政压力；新政对政府的影响°将会不利于土地供应计划和保障性住房建设的顺利完成。°市场短期低迷，银行信贷业务量减少，阻碍业绩提升；新政对银行的影响°购房杠杆率提升，后期的市场中将会加大银行的风险。°新政使购房者产生了普遍观望情绪；新政对购房者的影响°多数购房者预期下半年房价将会持续下跌，但市场转暖后仍然会出手购买；政策方面小结一、上半年，国家出台的一系列市场调控政策对海南房地产市场产生了一定影响；下半年，预计政策基调很难有大幅调整

4、，但强大的渴望海居的客户相信在消化政策后，下半年市场会有所升温。二、2010年，海南国际旅游岛元年，政府计划未来投入3.5万亿建设资金。《海南国际旅游岛建设发展规划纲要》再次明确了旅游地产的重要地位。种种迹象表明海南房地产市场很可能率先走出新政阴霾。2010年上半年三亚房地产市场分析数据来源三亚房地产协会三亚市2009与2010年上半年销售面积对比403020100单位：万m²1月2月3月4月5月6月09年销售面积4.7510.1916.159.5210.7810.0210年销售面积37.9626.920.968.023.952.33今年1月份三亚楼市销售面积创造新高，但在4-6月份

5、，三亚房地产市场销售面积与去年同比降幅较大。三亚市2009与2010年上半年销售额对比10080604020单位：亿元01月2月3月4月5月6月09年销售额5.69.4512.89.1310.29.5310年销售额82.9378.8740.3716.518.744.86受海南国际旅游岛热潮影响，今年1-2月三亚楼市销售总额超过160亿元。随后，海南省政府“两个暂停”、国家新政的宏观政策调控、市场货量不足的影响，三亚4-6月份成交量与去年同期相比下滑明显。三亚市2009与2010年上半年销售均价对比40000300002000010000单位：元01月2月3月4月5月6月09年均价11

6、85210071895792669456952510年均价218482931719262205852210920795国际旅游岛获批期间，三亚各楼盘大幅调整房价，2月份商品房销售均价逼近3万/ｍ²。进入3月份，三亚房价开始趋于稳定。大三亚板块由于陵水片区的崛起，逐步形成与市区竞争的东部板块东线区域三亚市区近年来，由于三亚周边优质的旅游资源逐渐开发完全、城市整体规划不合理、部分海湾受到污染等原因。目前，三亚不能完全承载未来高端休闲度假的功能。旅游地产的发展趋势开始向东线转移。2010年各区域楼盘分布图神州半岛石梅山庄红磡香水湾南海天阙香水湾1号宏润香水湾阅唐顺泽阿罗哈绿城富力湾香水君澜

7、财富公馆鲁能三亚湾新城红树林酒店福湾合景泰富清水湾凤凰水城时代海岸国玺万科公主郡山水国际白石郡黄色框为成熟项目凤凰岛半山半岛半岛蓝湾红色框为新开项目从三亚和东线两大板块楼盘分布来看，大三亚区域房地产市场的整体趋势正在向东发展，今年下半年新开发项目也主要集中在东线。2010年下半年各区域预计商品房供应面积（仅供参考）下半年商品房供应面积（万平方米）区域合计公寓别墅三亚湾20.119.339.4大东海39.0039.0三亚市区62.212.074.2亚龙湾10