雅居乐海南清水湾的市场环境分析报告

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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划雅居乐海南清水湾的市场环境分析报告　　关于清水湾销售情况报告　　清水湾位于陵水县的境内，XX年，雅居乐与国际著名金融投资机构摩根士丹利强强联合，按照建设“国际旅游岛”的标准进行开发，统一规划。自项目开盘以来，销售情况非常可观。市住建局于11月9日组织市房产交易所人员走访清水湾项目，为了了解香水湾项目的销售市场，掌握实际的销售数据，吸取良好的营销方式，为三亚的房地产项目提供参考依据。　　一、清水湾

2、的销售情况　　香水湾是雅居乐地产集团重点项目，去年销售占集团总销量的50%，今年销售占25%。是海南目前最大的房地产项目，占地面积万亩，总建筑面积900万平方米，目前已开发300多万平方米，均价为15000每平方米。今年项目的销售计划为100个亿，已完成67亿，销售面积50多万平方米，其中春节就销售了40多个亿。销售占陵水销售50%以上。　　雅居乐地产是一家上市公司，实力强大，资金充足，据了解，融资渠道较多，主要来源于股票资金、银行贷款以及自有资金，自有资金占较大比例。　　二、销售可观的原因分析目的-通过

3、该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　陵水县政府重视该项目。项目负责人表示，项目无论是前期开发或是后期销售，政府都给予大力的支持，使　　项目的销售自开盘以来较为客观。　　陵水不受限购政策影响。自XX年开始，国家对海口、三亚两市进行限购，许多客户将投资热情转向了其他市县，从而对周边市县的项目产生影响。陵水毗邻三亚，其

4、优越的自然、气候资源与三亚相近，成为许多客户首选投资置业之地。　　清水湾项目是该集团的重点项目，集团对项目投入大，期望高，在营销方面投入个亿进行宣传推广，开展多形式的宣传方式，树立项目形象。　　1、广告投入大，全方位的进行宣传，分别与央视、凤凰卫视、旅游卫视等媒体进行合作，以及主要城市的平面媒体、报纸等都有宣传。在重要城市，例如北京、上海、重庆、内蒙、太原、哈尔滨等11个城市设点销售。　　2、充分利用网络平台，与新浪、易居、搜房等网站大力合作，有针对性的选择全国几大重要城市，参加房展会，加大力度进行岛外促

5、销，并充分利用网络信息资源，借助房展的影响力，宣传产品。　　3、采取团购方式，发放1000套，并九折优惠，激发了客户购买欲。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　4、只要有意向的客户，经过公司审核后筛选，对来看房的客户提供往返机票以及免费酒店住宿，为看房者提供便利，吸引更多的意向客户前去看房，提高成交的机

6、率。　　三、总结　　1、项目负责人表示：虽然陵水不限购，影响比三亚的小，但是受到整个市场的观望气氛影响，许多前来看房的客户都持观望情绪，等待降价。　　2、从项目销售的客源分布来看，与三亚大致相同，“两区一都”的结构较为稳定，内蒙、成都、太原、山东等省市占购买比例一部分。　　目录　　一内容提要????????????????????????2　　二市场分析　　市场环境分析??????????????????3　　产品分析????????????????????????4　　消费者分析????????????

7、???????????6　　竞争对手分析??????????????????????7　　三营销提案　　营销目标????????????????????????9　　营销对象????????????????????????10　　营销口号????????????????????????10　　媒体营销策略??????????????????????10　　营销传播活动策略????????????????????11　　营销活动计划??????????????????????13目的-通过该培训员工可对保安

8、行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　四创意设计提案　　广告主题????????????????????????14　　广告创意????????????????????????14　　网络视频广告脚本????????????????????14　　电视广