雅居乐御宾府推广策略

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1、途胜广告事业二部Publishedby2018年3月雅居乐·御宾府推广策略案三大核心解决问题1、如何建立形象高度（不仅是差异）？2、如何短时间内快速引爆市场？3、如何低成本、短时间的引爆市场？报告结构AnalyzesystemChapter1策略思考前提：政策与市场Chapter2项目推广策略：推广策略与执行Chapter3项目形象定位：价值体系与定位宏观层面审视政策与市场CHAPTERONE地产政策未见松动限售+限价+限捂盘市场观望情绪加重银行利率整体上浮审核严+放款慢市场准入门槛提高宏观惠州市场临深价格挤压与系列城市规划利好，市场成交依然火爆；受三环内

2、供应短缺影响，需求外溢，外围板块供应加大；2018年1月新建商品房成交走势2018年2月各区新房成交均价走势数据来源：深圳中原研究中心微观龙丰板块多项目开盘，对区域价值市场普遍已有认知；2018年片区内供应量加大，项目面临激烈竞争；蓝光地块：（未售）占地7万㎡建面23万㎡尚未动工，入市时间未定海伦时光：建面9万㎡2017年10月已入市销售；潜在竞争百基项目（未售）：占地：1.07万㎡建面：7.7万㎡货量：400套预计2018年上半年入市潜在竞争碧桂园盛汇（未售）：占地2.5万㎡建面15万㎡预计18年上半年入市。万林湖9期：占地4.8万㎡建面约10.5万㎡2

3、017年10月入市销售鹏达南山壹号：占地：20万㎡建面：67万㎡2017年10月底已入市销售佳兆业时代可园：建面65万㎡2017年12入市销售潜在竞争嘉逸园：预计供应约800套/7万㎡2017年10月中旬已入市销售。潜在竞争本项目潜在竞争潜在竞争潜在竞争潜在竞争总结：虽然项目体量小，销售压力不大但在众多竞争项目如何突围树立价值标杆成为能否快速清盘的关键项目价值体系与形象定位CHAPTERTWO项目价值体系：板块中心配套环伺山水连城畅达交通优越学区墅质精品一线品牌一级物管太多东西要说的时候往往顾此失彼要把一个概念在客户头脑中钉的够深概念就要越锋利（简单）小项

4、目推广原则：抢占区域中心已成为所有购房者的本能山湖连城，众妙归心项目定位：城央新核，名品精筑备选定位：新城之心，阔景宅邸备选定位：那么，什么人会倾向于买我们？事业有成的城市精英阶层追求品质的生活享乐者对未来有高预期的中坚或首置或首改，他们均有一下特征：进取生活新境界项目主张：礼遇更高生活格调备选主张：项目整体推广策略与执行CHAPTERTHREE策略深入思考Thestrategyponderedthoroughly首先：如何在短时间内快速聚焦，引爆市场，实现大量蓄客？其次：如何控制成本，低价高效的利用资源蓄客？再次：如何实现项目价值的逐步兑现，实现产品高价

5、值同时实现高速销售？策略核心TheStrategycore【渠道策略】全面利用雅居乐品牌优势，同时深耕区域渠道资源，客户圈定。【活动策略】紧扣“进取中心”为活动主题，持续强化区域占位与生活价值。【传播策略】线上以新城中心与雅居乐高端产品系的姿态，形成项目在区域及全市格局下的强势占位；线下以“进取生活新境界”分阶段形成话题，对位客户群体，传递项目价值。【展示策略】充分利用项目有限的展示面，以多样化实效性的展示方式，强化项目中心区位优势。实现市场对项目高度及深度的认同！营销阶段划分TheStagedivision预热造势（3月中-4月中）：形象占位，聚焦关注情

6、怀营销强势聚焦（4月中-4月底开盘前）：聚焦中心，价值演绎首开双响（5月）：价值兑现，营造紧迫乘胜追击（6月及以后）：商业价值，持续印证进取新中心！雅居乐·御宾府入市强势输出项目占位：抛出新城中心概念，制造话题3月中核心动作—话题炒作新中心直接抢占形象高点，事件营销引发市场关注，为价值落地拉高势能；资源整合—雅居乐老业主+外展场资源利用所有线上线下资源，快速建立项目影响力，积极蓄客；推广方式—线上线下配合拦截客户媒体效用最大化，积蓄客户；4月15营销中心开放制造话题“为自己点赞”——我的XX，我是中心微信、微博自媒体以海报、网络帖快速传播活动内容：邀请不同

7、行业的关键人与客户以坚持自我主张的一段经历为蓝本，制作主题的海报、短片，在相关行业通过自媒体内形成快速传播。邀请拍摄人员：雅居乐高层、分展点客户活动时间：3月15日—4月15日个体时代的来临，每个人都有表达自我观点的意见在每个人的自我意识里，我就是一切的中心我们的目标客户的精神气质相合以自我为中心就是坚持自己的立场与原则将生活活成自己想要的样子是当下城市精英自信与乐观的表达契合项目线上的中心概念，深化市场印象营销事件“中心的印记”——城市装置快闪活动微信、微博自媒体配合炒作传播事件内容：在华贸中心、佳兆业中心等城市中心地段，设置巨型坐标装置，配合现场快闪表

8、演，吸引市场关注。快闪方式：由一群模特在巨型装置前用人体摆成表现时