任务2 国际贸易合同的签订.ppt

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1、1任务2国际贸易交易磋商与合同的签订国际能力目标1.熟练进行进出口磋商询盘、发盘、还盘和接受函电书写2.订立国际贸易合同重点与难点：发盘、接受学时分配：4学时经过市场调研，你发现目前国内高档水晶饰品有较大市场机会，同时，经同学介绍，美国一家水晶饰品贸易公司也有与你进一步洽商的意向，你该怎么办？……你该怎么办？合同磋商的形式口头磋商：面对面谈判、电话谈判书面形式：信件、电报或电传、传真电子数据交换、电子邮件4国际贸易实务磋商内容主要交易条件：品质、数量、包装、价格、交货、支付条件、保险一般交易条件：商检、争议

2、索赔、不可抗力和仲裁条件等5国际贸易实务交易磋商程序国际贸易实务询盘发盘还盘接受一、国际贸易交易的磋商（一）询盘（Enquiry、Inquiry）询盘在实务中称为“询价”，在国际商务法律中又被称为“要约邀请”，是指买方为了购进货物或卖方为了销售货物而向买方发出询盘。买方询盘：邀请发盘（Invitationtomakeanoffer）卖方询盘：邀请递盘（Invitationtomakeanbid）7（一）询盘（Inquiry/Enquiry）请求报价常用表达方法：Pleaseadvise…请告…Pleaseo

3、ffer…请发盘…Pleasequote…请报价…Interestedin…pleasequote…对…感兴趣，请报盘…eg.Interestedinnortheastsoybean,pleasetelexCIFLondonlowestprice.（一）询盘（Inquiry/Enquiry）写询盘信重点：1.初次通信，说明获取对方联系信息的经过。2.若是对方先来信，则应表示感谢。3.简要介绍公司的业务范围和有意购买商品的种类、数量和规格。4.请求对方报出价格、包装、付款和保险等交易条件。5.说明商品市场的供

4、应情况。6.请求对方寄送目录册、价目表和样品等。7.表明愿意进行交易或要求对方早日答复。June.3,2009DearSirs,WearepleasedtonotefromyourfaxofJune1thatasexportersoffoodstuffs,youareinterestedinestablishingbusinessrelationswithus,whichisalsoourdesire.Atpresent,weareinthemarketforsuperiorwhitesugar,andsh

5、allbegladtoreceiveyourbestquotationsforthem,whichindicationsofpacking,forAug.shipment,CIFOsaka,includingourcommissionof2%.Weawaityourearlyreply.Yourssincerely,询盘应注意哪些策略？询盘对于询盘人和被询盘人均无法律上的约束力，而且不是交易磋商的必要步骤，但它往往是一笔交易的起点。一般来说，询盘的内容既要能使客户提供报盘资料，又要防止过早透露采购数量、价格

6、等意向，使自己在磋商中处于被动地位。在书面询盘方式中，询盘信还应注明编号，以加速国外复电、复函的传递。答复对方来信时，除在对编号上加上对方来信日期外，在信的正文第一句中还要提到对方的来信，并说明日期。目的是使对方在繁杂的日常工作中能迅速查阅有关发文。（二）发盘（offer）发盘又称报盘、报价、发价，在法律上称为“要约”，是买方或卖方向对方提出各项交易条件，并愿意按照这些条件达成交易、订立合同的一种肯定的表示，发盘既是一种商业行为又是一种法律行为。卖方发盘：售货发盘（sellingoffer）买方发盘：购货发

7、盘（buyingoffer）递盘（bid）12向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果十分确定并且表明发价人在得到接受时承受约束的意旨，即构成发价。一个建议如果写明货物并且明示或暗示地规定数量和价格或规定如何确定数量和价格，即为十分确定。1.一项法律上有效的发盘必须具备的四个条件：（1）表明订约意旨（发盘必须表明发盘人对其发盘一旦被受盘人接受即受约束的意思）说明：A、表明承受约束的订约意旨，可以是明示的，也可以是暗示的。B、如果一方当事人在他所提出的售货或购货的建议中未表明在被接受时承受约束的意旨

8、，那就不能断定他有订立合同的愿望，因此，该项建议就不能构成发盘，而仅应被视为邀请作出发盘，或称发盘邀请。（2）向一个或一个以上特定的人提出说明：A、特定的人：是指在发盘中指明个人姓名或企业名称的受盘人。B、广告的对象是广大社会公众，商品目录、价目单和宣传品是普遍寄发给为数众多的客商的。这些对象都不属于特定的人。因此，这类行为一般不能构成发盘，而仅能视为发盘邀请。（3）内容十分确定A、一项订立合同的建议“如果写明货