伯乐相马增员实战.ppt

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1、伯乐相马增员实战21万一网中国最大的保险资料下载网万一网制作收集整理，转载请注明出处，违者必究意气风发不在一时，持续奋斗才是真英雄！这是一句保险业界耳熟能详的话语。要想在保险事业中持续奋斗，我们就要刻意将自己励炼成“伯乐”，习惯于相马、熟善于相马。团队发展有两种方式，一种是精兵策略，一种是人海战术。不过，归根结底还是离不开人才的选择、筛选和引进。选择销售人员，需要我们大浪淘沙。能够从事保险销售工作的人，至少需要有些特殊的人格特质或者过往的成功经历，他才会在保险销售工作中更可能获得成功。用“伯乐”的眼光对应聘者作适当的筛选，寻求自己的“千里马”，这样会利人利己，事半功倍

2、。伯乐相马，首先要有“马”可“相”，我们不防从这些方向来列出准增员名单，在你社会关系中，有亲戚、朋友、家人、师长、同学、同乡、同龄人、老同事、老同行、街坊、生意来往者、昔日的领导等等，和你的关系愈深愈广，志趣会愈相投，对你也会愈信任。相互了解，引进的成功率自然会大大提高。林林总总的社会关系，那么，到底哪些人是我们要找的人？从无数在保险行业获得成功的前辈经历看，往往具有如下特质或情形的人更容易获得成功。02从个体层面上“相马”正文·第一章—*—为何要制定计划计划知识概述制定计划步骤性格外相、性情中人不失为良好的增员对象，因为这种人不易拒绝别人的建议与推介，若以感性诉求让

3、他投入保险这个爱心的事业，他会满怀热情的去投入工作，并能帮助你的团队制造气氛，促进团队的良性发展。生性浪漫不羁的人也是好的对象，他不甘朝九晚五，满脑子自我发挥和创造的想法，保险工作正好满足他或她的需要。万一网中国最大的保险资料下载网万一网制作收集整理，转载请注明出处，违者必究02从个体层面上“相马”正文·第一章—*—为何要制定计划计划知识概述制定计划步骤具体讲，我们相马的对象最好是有理想抱负的年青人；有经济头脑的生意人；有销售经验的中年人；有业务经验的销售同行；有爱心却不甘于平淡的家庭主妇；家缠万贯但却只能呆家里得不到社会认可的富家少奶；有创业经历的准企业家；在原单位

4、不顺，自信可以东山再起之人。；面临财务危机，渴望重振雄风之人以及更广大的可塑性强，有发展意愿的人士。万一网中国最大的保险资料下载网万一网制作收集整理，转载请注明出处，违者必究02从性格层面上“相马”正文·第一章—*—为何要制定计划计划知识概述制定计划步骤具体讲，我们相马的对象最好是有理想抱负的年青人；有经济头脑的生意人；有销售经验的中年人；有业务经验的销售同行；有爱心却不甘于平淡的家庭主妇；家缠万贯但却只能呆家里得不到社会认可的富家少奶；有创业经历的准企业家；在原单位不顺，自信可以东山再起之人。；面临财务危机，渴望重振雄风之人以及更广大的可塑性强，有发展意愿的人士。0

5、2从性格层面上“相马”正文·第一章—*—为何要制定计划计划知识概述制定计划步骤喜欢冒险的人也可以成为我们招录的对象，他们不怕挑战、不怕困难，不喜欢失败，让他明了保险的特性，激起他的斗志，让他坚信“你能，我也能。”另外，有表现欲的人也是我们增员的好对象。或许这种人的方向有些偏差，但因为他喜欢热闹，喜欢在人多的场合受到众人的瞩目。从事保险工作活动多，能够表现的机会频繁，正是他发挥专长的所在，更能满足他的表现欲。02从经济层面来“相马”正文·第一章—*—为何要制定计划计划知识概述制定计划步骤想较快致富，白手起家的人是增员的好对象。我们不防举一些成功例子让他心生向往，用超乎一

6、般上班族收入的统计资料吸引他，必将能引起他的兴趣。平凡布衣本就满腹经纶，找一些有学习力、有理想却现状不顺利的人。这些人或许在找机会、或许不知如何突破现状，实现经济上的宽裕甚至财务自由。用一点诱因，加上推力，他们会考虑尝试保险行销的工作。收入不足的人多得不可胜数，与其让他们愁眉苦脸，不如鼓励他们在保险行业开创崭新的人生旅程。02直接从保户中“相马”正文·第一章为何要制定计划计划知识概述制定计划步骤与其到处相马，不如直接在身边寻找。一般来讲，保户就是我们最佳的增员人选。能成为我们保户，至少具备以下几个特征：认同保险、认同增员者、有爱心和责任心。这正作为优秀保险代理人的必备

7、特征。保户对于你的人品与专业有了充分认同，所以他愿意把长期的保障交由你来办理；在成交过程中，他的个人资料、家庭环境、财务状况你完全掌握。你已经是他最为信任的人，这时你若提出邀约意愿，你的保户必然就是最合适、也是最为省心的增员对象。同时，由于保户已经购买了保险，这足够说明他对保险业、保险商品和我们的公司已经认同。邀其加盟到你的团队，过程会相对容易得多。“伯乐相马”，不能只“相马”而不吸引马，提升应聘者的意愿。合格的伯乐，关于详解公司基本法，用利益去吸引新人加盟。杰出的伯乐，则善于从精神层面吸引优秀者加盟。万一网中国最大的保险资料下载网万一网制作收集整理