战略顾问服务介绍

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1、战略顾问服务介绍安邦集团研究总部2012年3月26日《市场人员谈项目》之一AnboundInformation2“战略顾问服务”关键问题什么是战略顾问服务（SC）？战略顾问服务适用于哪些客户群体？战略顾问服务解决什么问题？战略顾问服务的具体方式？带给客户什么价值？战略顾问服务的销售卖点？推介服务要找哪些关键人物？战略顾问服务的价格？战略顾问服务与专项研究的关系？战略顾问服务对维护客户关系的作用？战略顾问服务与市场人员发展的关系？AnboundInformation31、什么是“战略顾问服务”1）面向客户战略决策层面的问题；2）提供专业的评估意见和政策建议；3）

2、信息是基础，沟通很重要！4）常年顾问服务，常年联系客户。一种智囊团服务，支持客户工作中的战略决策、帮助客户进行策略选择，建立在沟通和信息研究基础上的专业顾问服务。AnboundInformation42、战略顾问服务适用哪些客户？最适用于政府客户！尤其是市、地、县级客户。有发展压力，面对多种问题，缺乏专业咨询支持；有可动用的财政资金！花政府的钱，为政府办事！需要外部专业咨询的部分企业客户（私企，国企）。比较个性化，企业有真正需要解决的问题。投资等风险环境控制AnboundInformation53、战略顾问服务解决什么问题？政府客户地方经济发展的思路；对地方发

3、展战略的评估；对地方城市规划的建议；对地方产业发展的政策建议；对招商引资的策略建议；地方发展如何获得金融资源；地方社会发展如何维稳；地方如何应对财政困局？……企业客户对企业转型策略的评估和建议；对企业把握宏观形势和产业政策的策略建议；对企业对外投资的风险评估和建议；重大突发事件对企业的风险和影响的评估意见；对企业重大投资的外部评估；企业战略决策领域的其他问题。安邦的优势AnboundInformation6宏观政治判断宏观环境分析安全环境评估城市空间定位公共政策解析金融风险分析产业产业风险评估产业趋势评估产业市场评估产业潜力评估项目项目风险分析项目市场评估项目

4、与环境评估AnboundInformation74、战略顾问服务的服务方式战略顾问服务的形式和客户权力：大量信息服务支持：针对客户关注的多种问题，提供10次/年的专题信息服务支持。（注意，这是最主要的服务方式！）研讨会：每年参与三次专门的、有针对性的研讨会（以电话会议为主），针对客户问题提供针对性的专业评估、意见和建议（注意：电话会议仅适用于年服务费38万元的服务方案B）；日常咨询沟通：针对客户问题进行日常的沟通，以电话、邮件的方式来有针对性的解答问题；突发事件评估：针对突发事件的影响提供评估意见。专家评估的重要性AnboundInformation8重要的智

5、囊团队的第三方意见专业而守密邮件互动为现代服务方式的重点AnboundInformation91）提高客户决策的科学化水平、信息化程度；第一时间的即时性的信息反馈。我们为上海和北京市长们所做的就是这样的服务。2）专业的决策使政策成功的可能性更大；最终会让城市形象更好，声誉更佳，政策流程更经得起时间的考验。5、战略顾问服务带给客户什么价值？3）把握形势与政策变化，规避潜在风险，尤其是避免主观判断造成的风险。安邦在这方面拥有丰富的经验和实力。4）一个在北京有20年根基的专业咨询班子，对客户的价值是多方面的！AnboundInformation10政府和企业常常聘用

6、法律顾问，为什么让更重要的战略决策咨询顾问缺失呢？以不足一个专项研究课题的钱，聘用了一个专业团队提供一年的服务！战略顾问服务覆盖的领域广，面对的问题多，提供服务有弹性！6、战略顾问服务的销售卖点AnboundInformation11服务对象：各种“一把手”！特点：做决策，说了算。书记和市长当然是一把手！企业老板也是一把手！各个政府部门的首脑，也是一把手。如发改委主任。搞定一把手的秘书极为关键！政府系统内的办公厅、政策研究部门负责人、战略发展部的负责人，也是重要的建议渠道！7、推介服务要找哪些关键人物？AnboundInformation128、战略顾问服务的

7、价格价格：方案A：至少18万元人民币/年！方案B：至少30万元人民币/年！内容差别详见客户版介绍！专业团队的咨询价值应该远胜“名嘴”的演讲！郎咸平的一次演讲出场费都是18万。谁更有价值？客户应该有判断。如何让客户觉得更便宜？安邦做一个信息服务专项研究，一个最少30万元，多的上百万元！做一个课题研究，最少一百万元起步。与客户自建咨询部门相比，战略顾问服务很便宜！北京市一个普通公务员，一年的工资等“硬成本”10万元，算上福利更贵，而且是终生的！AnboundInformation13注意，一定要区分战略顾问服务与专项研究！否则会吃亏，你的收入会减少！战略顾问服务是

8、给客户当顾问，提供的是评估意见和政策建