销售人员考评表.doc

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1、2002年上半年销售人员考评表考评内容分值经理打分小计加权系数最终得分业绩（业务能力）1．客户关系6060%2．合同额203．回款周期2002年合同102002年以前合同4．万元平均销售成本10能力1．技术专业能力4020%2．计划、预算能力303．协调、配合能力30品德公正、诚实、与公司同心同德10020%总分说明：1．销售人员的考评表是对2002年上半年的工作进行总结并作为评价员工工资的依据，由各办事处总经理负责给出每项得分，要求打分要公平、公正、客观。2．“分值”一栏是指每项考评内容的最高分；“最终得分”是由“小计

2、”乘以“加权系数”得出。3．合同额、回款情况、万元平均销售成本以下面说明为准：1）：合同额：为2002年1-6月份的合同额。2）：万元平均销售成本：为2002年1-6月份销售费用除以2002年1-6月份合同总额，销售费用中包含业务费。有些人的业务费中包含2002年以前签订合同的业务费，请各办事处总经理与销售人员核实，扣除2002年以前签订合同的业务后算出真实的2002年的业务费及万元平均销售成本。4．请各办事处总经理在一周内完成考评，并在本周五（八月九日）下班以前将本办事处销售人员的考评结果发邮件到XXX的信箱：公司统一

3、给出各项指标的加权系统，再给出最终考评结果。2002/8/5