销售人员绩效考评表

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1、中国美容人才网http://www.138job.com联系电话：(020)87576166销售人员绩效考评表编号：姓名：考核月份：销售指标绩效评分：总监分：其他考评分：互评排名：绩效总分＝销售指标绩效评分×70％＋其他考评分×20％＋总监分×10％＋（互评人数－互评排名）＝整体绩效评定：（优秀：90分以上、良好：80－90分、称职：70－80分、基本称职60－70分、不称职：60分以下）奖惩建议：建议人：销售人员销售指标绩效评分内容项目及考核内容配分自评上级评分销售目标本月实际达成销售额：万元销售业绩达到目标产值70销售业绩未达5000元时：

2、岗位工资按照销售额/5000元的比例发放。客户拜访量拜访不少于200个客户，其中收集新客户名片不少于150张。10信息反馈业务记录完整详细、业务报表上交及时，并能有意识搜集市场信息（对手、项目及相关信息），无虚假信息。10服务质量与技术水平服务态度好，能独立解决用户一般售后问题，无用户投诉。10上级主管评分根据本月该员工表现，拟申请对其分（本项默认不评分，负号为扣分，正号为加分）。加减分理由陈述：绩效评分总计（营销人员薪酬＝底薪＋销售提成×绩效分/100＋岗位工资＋其他。）其他考评指标工作业绩30%能时时跟进，追踪工作，提前完成工作任务30能跟

3、踪，按期完成工作任务25-29在监督下能完成工作任务15-25在指导下，亦不能完成工作任务15以下成本意识10%成本意识强烈，能积极节省，避免浪费10具备成本意识，并能节约9尚有成本意识，尚能节约8缺乏成本意识，稍有浪费3-7无成本意识，经常浪费3以下工作态度30%职业道德5%职业行为规范执行很出色5职业行为规范执行基本不出错4职业行为规范执行时有违反现象2-33[中国美容人才网]-中国最大最热最高效的美容美发化妆品行业人才网！中国美容人才网http://www.138job.com联系电话：(020)87576166职业行为规范执行不认真2以

4、下信息管理10%收集，整理客户/供方资源及市场信息很出色10收集，整理客户/供方资源及市场信息积极主动8-9收集，整理客户/供方资源及市场信息基本完成5-7收集，整理客户/供方资源及市场信息做得较少5以下合作精神15%与他人或部门沟通协调很有成效15与他人或部门合作有效12-14与他人或部门时有合作7-11与他人或部门很少合作7以下工作能力20%市场了解与开发10%对市场与竞争格局了解很透彻,把握机会与开拓市场非常出色10对市场与竞争格局了解较透彻,把握机会与开拓市场较有成效8-9对市场与竞争格局大致了解,把握机会与开拓市场略有成效5-7对市场

5、与竞争格局基本不了解,很少具有开拓市场的能力5以下产品认识10%对产品及其相关技术的掌握全面而深刻10对产品及其相关技术的掌握很面8-9对产品及其相关技术的掌握比较全面5-7对产品及其相关技术的掌握能应付5以下纪律性10%自觉遵守和维护公司各项规章制度10能遵守公司规章制度,但需要有人督导8-9偶有迟到，但上班后工作兢兢业业7纪律观念不强,偶尔违反公司规章制度5-6经常违反公司制度,被指正时态度傲慢5以下其他考评指标评分总计说明：绩效考评的目的是为了及时、准确、客观的反映员工当前的工作状态，并为员工提高工作业绩提供帮助。绩效考评的结果主要用于工

6、作反馈、报酬挂钩、职务调整和工作改进。绩效考评要坚持一致性、客观性、公开性和公平性原则。本月工作小结：工作中遇到的问题及其产生的原因：您认为自己需要改进的地方：员工签章：日期：部门主管意见：3[中国美容人才网]-中国最大最热最高效的美容美发化妆品行业人才网！中国美容人才网http://www.138job.com联系电话：(020)87576166签章：日期：行政人事部意见：签章：日期：总监审核：签章：日期：总经理审阅：签章：日期：3[中国美容人才网]-中国最大最热最高效的美容美发化妆品行业人才网！