市场营销实践教学大纲.doc

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1、市场营销实践教学大纲为了提高学生的实践操作能力，结合“校内与校外相结合、课内与课外相结合、学期内与学期外相结合”的“三结合”原则，特制定市场营销实践教学计划如下：一、实践教学的基本要求   训练学生正确的营销思维，培养学生良好的市场营销意识，提高学生的市场营销理论的应用能力和实践创新能力。二、实践教学的阶段安排   市场营销课程的实践教学可分为两个阶段进行：   第一阶段为课程内实训，分散进行，采用讨论、调研、促销活动等形式，随课程进度安排，共占用14个学时。   第二阶段为模拟实习，集中进行，安排在理论教学结束以后，利用《现代营销模拟平台》实践教学软

2、件，模拟经营企业进行营销活动，共占用8个学时。三、实践教学方式   实施项目制教学，通过提供学生项目主题，指导学生进行行业、产品及相关市场背景的调查，完成每一指定项目的项目报告或设计方案。四、实践教学执行   本课程实践教学的指导和考核由任课老师为主实施人，教研室根据实际情况再指定若干专业教师配合。五、实训项目与内容提要   第一阶段，课程内实训计划如下：   以下每章各安排一次实训，随课程进度安排，各占用2课时，共占用14个学时。实训项目为：模块一：营销基础理论内容：分析与评价营销环境；分析消费者购买行为模式目的：使学生对营销环境分析工具及购买行为模

3、式有较为深刻的认识。要求：通过讨论，使学生深入了解对营销环境分析工具及购买行为模式并能联系实际加以分析。场所：本班教室时间：2学时模块二：市场分析内容：调查活动的组织；调查问卷的设计；调查统计表与调查报告的撰写目的：使学生对市场分析的手段及技巧有较为深刻的认识。要求：通过练习，使学生掌握市场调研的全过程并能对采样结果进行技术分析并提出营销建议。场所：实地调查时间：2学时模块三：营销战略内容：市场细分；目标市场的选择；市场定位目的：使学生对市场细分中存在的问题有较为深刻的认识。要求：通过讨论，使学生深入了解营销战略的实施过程。场所：校外调查时间：2学时模

4、块四：营销策略内容一：产品策略：设计一种新产品的开发与推广的策略；对新的产品组合进行决策。目的：使学生对企业产品策略有较为深刻的认识。要求：通过讨论，加深学生对企业产品策略和品牌战略的理解。场所：本班教室时间：2学时内容二：价格策略：定价战略应用；定价方法与技巧应用。目的：使学生对各种定价方法有较为深刻的认识。要求：通过练习，加深学生对各种定价方法的理解和运用。场所：本班教室时间：2学时内容三：促销策略：促销活动的策划与实施；促销效果的评估与改进目的：使学生对促销策略及促销组合有较为深刻的认识。要求：通过案例分析，加深学生对促销策略的理解。场所：校外企

5、业实地调研时间：2学时内容四：营销模式创新：事件营销的时机把握；概念营销的差异点选择目的：使学生对不同营销模式及其应用有较为深刻的认识。要求：通过讨论，加深学生对不同营销模式的理解。场所：本班教室时间：2学时 序号实 训 项 目名   称内 容 提 要实训课时实训场地及配套设备备 注一 市场营销基础理论模块1．分析与评价营销环境2．消费者购买行为模式2教室要求学生掌握一定环境分析工具二市场分析模块1.调查活动的组织2．调查问卷的设计3．调查统计表与调查报告的撰写2实地调查要求学生掌握市场调研的全过程并能对采样结果进行技术分析并提出营销建议三、营销战略模

6、块1．市场细分22．目标市场的选择3．市场定位校外调查或案例教学要求学生了解市场细分中存在的问题并提出改进的策略四营销策略模块产品策略1．设计一种新产品的开发与推广的策略。2．对新的产品组合进行决策。2教室或校外企业实地调查要求学生能够对新产品的开发与推广进行策划价格策略1．定价战略应用。2．定价方法与技巧应用。2通过案例教学使学生掌握定价的方法和技巧促销策略1.促销活动的策划与实施2.促销效果的评估与改进2通过案例教学使学生能够对具体实例的促销组合作以决策  2教室营销模式创新1.事件营销的时机把握2.概念营销的差异点选择通过案例教学使学生能够对企业

7、的具体实例作以针对性分析合          计 14      第二阶段，模拟实习计划如下：   模拟实习集中进行，安排在理论教学结束以后，利用《现代营销模拟平台》实践教学软件，模拟经营企业进行营销活动，共占用8个学时。内容如下：1、平台的虚拟市场构成   宏观环境：人口环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治环境、文化环境。主要利用文字的方式来进行描述，同时，老师或者市场调控角色可以添加相关方面的随机政策或者突发事件。   顾   客：针对不同的产品设置不同的虚拟消费者，消费者的特点由年龄、性别、居住地、职业、爱好等组成。同时，可以设置消费者对不同

8、产品的不同偏好，对其购买产品所进行的影响等。   竞争对手：学生的竞争对手来自于同班同学。同班