医药市场营销学实践教学大纲2009-2010市场营销本(实践)

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1、《医药市场营销学》实践教学大纲实践环节一：选择合适的行业创业【内容】（1）在牡丹江进行创业：如医药、服装、房地产、餐饮、零售等中，每组选择一个作为要进入的行业，最好不要重复。原因在于这几个行业内企业较多，调查容易，资料易收集。对该行业的基本背景资料（如行业规模、发展历史、盈利及竞争状况等）做一个整体阐述；（2）对所选择的行业进行创建XX公司作一个简要的概述；（3）运用《管理学原理》和营销环境分析方法中的SWOT分析法，对所选择的行业面临的机会和风险进行归纳和总结；（4）结合行业中的典型企业，利用消费者市场、营销战略知识对本小组所准备的公司的经营战略进行策划。【要求】（1）行业性

2、市场资料可以通过网络、查阅论文等途径获得，但要经过自己的整理加工；（2）鼓励同学们有计划、有组织到企业和消费者中进行调查获得一手资料；（3）形成一篇简单的创业企划书，其内容包括所选择的行业的发展背景介绍，尤其是市场规模、发展前景；选择在该行业中进行创业的原因分析；创建新企业的基本经营战略。用word文档打印后上交，字数不少于3000。实践环节二：STP战略【内容：】各组以前面所选行业环境分析为基础，对本组所创建的新企业做出以下战略策划：（1）创建新企业及要达到预期战略目标所需要的资源条件。（2）市场细分、目标顾客选择及其理由；（3）目标市场营销策略的制定及依据；（4）产品的市场

3、定位及其理由；【要求】（1）通过各种途径了解创建新企业需要的基本条件，了解政府为鼓励大学生创业所制定的各项优惠政策；（2）市场细分的标准和细分过程、目标顾客的选择、目标营销战略的制定、产品的市场定位等决策既要符合营销管理理论的基本要求，更鼓励同学大胆创新，力求别具特色。2《医药市场营销学》实践教学大纲（3）上述决策应有市场调查资料、市场竞争环境分析作为支撑；（4）每组将决策内容制作成课件进行10分钟左右的班级交流，同时提交一份小组讨论、人员分工、工作计划及实施的过程性记录和总结。实践环节三：企业经营策略（一）——产品策略【内容】（1）决定上市产品的功能效用；（2）决定品牌与包装

4、策略；（3）决定产品线数量；（4）决定售后服务与保证策略。【要求】（1）产品的功能效用与售后服务必须以消费需求调查为基础；（2）要说明品牌名称、品牌标志的含义并用相关软件制作出来，严禁从网上直接下载；（3）每组将决策内容制作成课件进行10分钟左右的班级交流，同时提交一份小组讨论、人员分工、工作计划及实施的过程性记录和总结。实践环节四：企业经营策略（二）——市场推广策略【内容】（1）为产品制定适当的价格策略；（2）为产品制定适当的渠道策略；（3）设计简单的促销策略。【要求】（1）要分析说明产品定价要考虑哪些因素？其中哪些因素最为关键？产品价格在哪些情况下需要进行调整？企业中如何进

5、行产品价格的管理？（2）在渠道策略中要分析说明本企业所选择的渠道类型，该策略的优点与风险，本企业处理与渠道成员关系的基本原则；（3）促销策略中主要说明促销方式、促销主题。2