营销中心管理方案.doc

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1、营销中心运作及管理方案（讨论案）第一章销售及业务管理一：2005.11-2006年总体销售目标及目标分解二：营销中心人员编制三：业务人员薪级标准四：业务人员月薪计算方法（适用于业务员及主任职员）五：员工福利计划（按公司有关规定）六：营销中心业务工作程序七：业务人员行动基准管理（适用于销借部全体办事处人员）A：公司客户管理制度九：保密制度第二章营销中心财务管理一：费用开支标准规定二：借支规定三：报销规定四：差旅费规定五：营销中心固定资产管理规定附：营销中心区域业务实施计划表（以合肥地区为例）第一章销售及业务管理完成销售回款：60万（团购、加盟）二：营

2、销中心人员编制（业务拓展期）第一阶段人员编制（业务拓展期）业务员：6人业务员：6人业务员：6人1:营销中心：（营销总监）拓展一部业务主任:1人拓展二部：业务主任：1人拓展三部：业务主任：1人内勤人员：1人销售经理由以上人员经设冃标经考核产生说明：以上人员为业务启动初期的人员编制三：薪级标准（以销售部为例）业务人员薪级标准:1.工资及补助标准:基本工资交通补助（实报）通信补助业务员800100100主任职员1000100100部门经理1500200四:业务人员月薪计算方法（以下的销售额度均以销售水晶产品为例）1.业务员月收入二基本工资+销售奖金2.每

3、月销售奖金的计算方法为：销售奖金二销售收入X提成比例提成比例二（销售收入/10004-）*100%提成比例最大为%3基本工资发放标准：确定业务人员每月销售印标元如当月收款额完成元或以上，发全部基本工资，完成元至元，发80%基本工资,低于元发50%基本工资。4.制定季度个人冋款额为3万元，当季度完成任务，以前未提足部分工资可在季度补发。4.制定全年个人冋款额为15万元，全年完成任务者，以前月份未提足的工资可在年末补发5.以上销售月收入指扌II除折扌H、业务协作费、招待费等费用后的销信净收款。6.个别案例可另行处理。1.年终总结销售收入超过20万元者，

4、另外发放奖励：奖金额为年销售净收款的%o2.其他未尽事项或有新情况出现，按公司临时决定的分配方案处理。3.（主任、经理考核晋升奖励办法另行规定）工作制度及程序（一）工作考勤和福利工作考勤：（办公区域）1）每天工作八小吋，实行考勤登记制度2）上午：8：30〜12：003）下午：13：00〜17：504）特殊情况下可由主管根据工作需耍适当调整5）工作时间内，不能擅离工作岗，如需外出必须征得直属领导的同意，并向前台人员登记（附：外出人员登记表）员工福利计划（参照公司有关规定）1、有薪假期有薪假期是指员工按公司规定而亨有的可领取薪金的假期（包括法定假期

5、、年假、结婚假、产假、父权假、慰唁假）1）法定假期员工全年共有以下法定节口享有有薪假期元口、春节、五一、国庆2）年假员工每聘满十二个月（含试用期），即可享有七天的有薪假期。（年假即可连续休假，亦可间断性休假，但不可跨年度进行）员工休假须提前一个月向上属领导申请，经批准后方可休假。员工因工作未能在当年休完年假，公司可按止常工作口薪予以补偿3）结婚假凡在公司任职满一年，符合国家有关结婚规定，办理结婚登记者，可享受婚假三天，晚婚者可亨受七天有薪假期（含星期口）。公司并给予贺喜金。4）产假凡在公司服务满一年的员工，怀孕可凭医院证明，及准生证向公司提前屮请有

6、薪产假，按法定假期执行。5）父权假凡在公司服务满一年以上的男性职工，在妻子产期均可申请有薪假期，按有关规定执行。6）慰唁假止式员工遇有直系亲属遭不幸，公司将给予三天有薪假期以示慰问。7）病、事假需捉前或于当口上午十时前向部门经理申请批准。一年累积事假7天，病假14天，两者居其一，则不能享受当年年假。2、医疗福利（进公司半年员工亨受）•公司员工每半年亨受一次体检•在公司任满半年者，公司统一购买有关保险3、奖金公司按业绩和员工工作表现，实行绩效考核，给于发放奖金数额。4、调薪公司按有关规定（贡献大小、进公司时间），进行评估。并根据企业业绩调整员工薪金5

7、、康乐活动公司将定期组织不同类型的康乐活动，增进员工之间的相互了解和增强体质。六：营销中心业务工作程序业务人员工作规程（1）业务人员每日工作（含业务主任）EL每口早上8：30^8:50出勤开晨会，并接受主管指示b.每口下班前填写“客户档案资料表”，“工作口志”等。c.有需要时，下班前可做30分钟以内的业务讨论。（2）业务人员每周工作（含业务主任）a.每周一早上8：30、9：00参加每周工作安排例会b.每周五下午4：30^5：30参加每周工作总结例会（3）业务人员每月工作（含业务主任）a.统计每月目标业绩达成情况，于业务结算口当前完成，b.每月口前提

8、交本月工作计划及业绩目标，及以上月工作总结，遇节假口续延。业务主管备案，如未完成，将停止报销一切项目及借支。业务主管工作程