浅析建设工程的投标和报价技巧.doc

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1、［摘要］木文主要对工稈投标人在建设工稈投标过稈屮的投标和报价技巧进行分析，以便于投标人在工稈投标过程中运用适当的投标技巧，实现报终的投标日标。［关键词］工程投标；报价；技巧0前言工程投标是经济市场竞争的产物，是指各投标人依据H身能力和管理水平，结合拟投标工程可预期的情况，按照招标文件规定的统一要求和格式递交投标文件，并最终被招标人确定能否成为中标人的一系列活动。为了规范我国建筑市场的招标投标活动，保护国家利益、社会公共利益和招标投标活动当事人的合法权益，1999年8月30LI第九届全国人大第I-一次会议通过了《中华人民共和国招标投标法》，2011年11月30日国务院第183次常务会议

2、通过了《屮华人民共和国招标投标法实施条例》，标志着我国建设工程招标投标在法制化的轨道上乂前进了一步。木文主要对投标人在建设工稈投标过稈屮的投标和报价技巧进行分析，以方便投标人在工稈投标过程屮运用适当的投标技巧，实现最终的投标目标。投标报价指投标人在建设工程招标投标活动屮，对招投标对象（标的物）的结果实施按招标文件的要求作出预算评估的书面报价，是建设工稈投标活动中的重要环节。运用适宜的报价策略和技巧，不仅可以增加投标的屮标率，而且可以获得较大的期望利润。1投标前的决策首先通常应综合考虑以下几方瓯的情况：（1）招标项目的可靠性。例如，招标人招标项目的经济状况、资金来源以及社会政治因素，招

3、标项目实施时对周用环境的影响。或者具体到项目城市规划许可证及十•地使用许可证审批是否已完成，资金是否已经落实等。（2）招标项目屮标后实施投标承诺目标的可能性与可行性。即是否有能力承包该项日，能否抽调出管理人员与技术力量参加项目实施。（3）潜在的竞争对手是否有明显优势。（4）招标项目的承包条件。（5）影响屮标机会的因索。内部因索包括企业在技术、经济、管理及信誉方面的实力;外部因素包括业主和监理工程师的情况、竞争对手实力和竞争形势情况、法律法规情况、工程风险情况等。其次，投标潜在人若面临以下情况应放弃投标：（1）工程规模、技术要求超过木企业技术等级的项目。（2）本金业业务范伟I和经营能力

4、Z外的项目。（3）本企业目前承包任务比较饱和，而招标工程的风险较大的项目。（4）木企业技术等级、经营水平、施工水平明显不如潜在竞争对手的项目。2投标屮的策略投标潜在人若决定参加投标，则应有积极的态度,收集相关资料，采取相应策略，力争屮标。2.1掌握信息，把握形势信息是进行科学合理投标的基础，投标潜在人必须注重有关投标及投标人信息的搜集与敕理。对收集到的信息进行认真分析，把握其全面性、及时性和准确性。比如：有关项目特点、材料市场价格、人工费水平、业主信誉、投资保证程度、监理工程师情况、可能参与竞争的潜在对手情况、竞争形势、风险问题等。2.2取长补短，以优胜劣投标潜在人应客观分析自身形势

5、，取长补短，以优胜劣。在组织机构上：有精通木行业的造价工程师、建造师、工稈师、会计师和管理专家纟R成的纟R织机构；有一定技术实力的彼此合作关系良好的合作伙伴；有服从管理适应拟投标项目施工的劳务队伍。在技术方曲：能解决拟投标招标项日技术难题和T程施工技术问题的能力；有与拟投标招标项目同类型工稈的施工经验。在经济方面：要与拟投标项目招标条件屮要求的经济实力相适应，有一定能力承担不可抗力因素带来的风险。另外认真编制好投标标书，保证施工安全、工期和质量，建立良好的信誉，赢得招标人的好感，为投标屮标打下基础。2.3随机应变，争取主动建筑市场属于买方市场，竞争激烈。投标潜在人应根据企业内部和外部

6、条件，准备多种方案和措施，权衡利弊，高瞻远胭，掌握主动权。3投标报价技巧3.1不平衡报价法不平衡报价是指在总价基木确定的前提下调敕内部各个了项目的报价，以期既不影响总报价，又能在屮标后尽早收冋垫支于工程小的资金和获取较好的经济效益。通常采用的不平衡报价有下列几种情况：（1）对能早期收冋工程款的项目（如十•方、基础等）的单价可报以较高价，以利于资金周转；对后期项目（如装饰、电气设备安装等）单价可适当降低。（2）估计今后工程量可以增加的项目，其单价可提高，而工稈数量有错误的早期项目，其单价可降低。但上述两点要统筹考虑。（3）图纸内容不明确，估计修改后工程量要增加的，其单价可提高。（4）没

7、有工程量只填报单价的项目，其单价宜高。这样既不影响总的投标报价，又可多获利。（5）对于暂定项目，其实施的可能性大的项目，价格可适当定高价；估计该工稈不一定实施的可定低价。3.2多方案报价法多方案报价是利用丁程设计文件，图纸或合同条款不够明确Z处，以争取达到修改工程设计和合同为目的一种报价法。这种报价法既可减少投标风险，又可避免因增加不可预见费用使报价过高而被淘汰。其具体做法是在投标书上报两种投标价：一是按原招标文件内容同条款报一个价；二是加注解，如T程设计