建设工程投标报价的策略和技巧

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1、建设工程投标报价的策略和技巧　　【摘要】报价是关键。那么，怎样才能在报价上具有优势呢，这就需要有一定的投标策略和掌握一定报价技巧。首先，应对不同的工程作具体分析，制定出切合每一个工程的投标策略，然后，再根据其投标策略，掌握一定的技巧来确定最终报价，作者谈了一下具体操作的几个方面。　　【关键词】投标策略；投标方法；报价技巧　　[文章编号]1619-2737（2016）05-28-794　　【Abstract】Quoteisthekey.So，howcanithaveanadvantageintheoffer，

2、whichrequiresacertaintenderofferstrategiesandtomastercertainskills.First，dealwithdifferentprojectsforspecificanalysis，todevelopasuiteveryprojectbiddingstrategy，then，accordingtotheirbiddingstrategies，mastercertainskillstodeterminethefinaloffer，theauthorstal

3、kaboutthespecificaspectsoftheoperation.　　【Keywords】Biddingstrategies；Tenders；Offertips5　　随着我国建筑市场发展的规范化，施工单位竞争越来越激烈，施工企业想要在投标竞争中获的胜利，报价是关键。那么，怎样才能在报价上具有优势呢，这就需要有一定的投标策略和掌握一定报价技巧。首先，应对不同的工程作具体分析，制定出切合每一个工程的投标策略，然后，再根据其投标策略，掌握一定的技巧来确定最终报价，我认为，其具体的操作应从以下几个方面入

4、手：　　1.制定正确的投标策略　　1.1投标策略非常灵活，但只要我们掌握了：把握形势、以长胜短、掌握主动、随机应变这几大要素，并结合具体的工程情况，灵活运用，就有希望在不断的竞争中取得成功。　　（1）把握形势。也就是在具体工程投标活动中，掌握“知己知彼，百战不殆”的原则。为此，要搜集各方面情报信息，了解市场，了解自己，了解对方。　　（2）以长胜短。在“把握形势”的基础上，分析本企业和竞争对手的优势和劣势，即用自己的优势战胜别人的劣势。企业的优劣势主要表现在人财物等几个方面。人――主要表现在企业的凝聚力方面。

5、企业有凝聚力，那么职工积极性就会提高，劳动态度好了，工作效力就会提高。财――财力充足，就可以降低各项费用的支出，材料购买优质廉价；机械租赁使用费用降低等。物――施工机械性能先进，设备完好，材料有稳定的供货渠道等。再加上施工方案先进合理，切实可行，经济效果好，劳动组织精干，管理层次少，运转灵活，办事效率高等等。　　（3）掌握主动。即在投标竞争过程中，不管面临什么样的竞争形势，投标企业一定要善于把握主动。如，在选择投标对象时，做到能投则投，不投则不投。　　1.25一般情况下凡适合本企业施工能力和特点，可以发挥企

6、业优势的工程；适合当前企业经营需要，并具备投标的条件；外部影响因素对本企业有利等，即可积极参加投标。反之，则不参加。第四、随机应变。主要包括三个方面：　　（1）在某项工程投标过程中，随着竞争对手的变化，如放弃、改变投标策略等，必须及时的修正自己的策略。　　（2）在确定投标报价时，必须根据影响报价较大的企业因素和市场信息变化，及时调整，适合做出做出决策。　　（3）灵活地采用不同的投标策略，一成不变的侧略是很难成功的。　　2.选择合适的投标方法　　合适的投标方法，除掌握以上几点策略外，重要的是来自投标企业主管人

7、员业务经验的长期积累，对客观规律的认识和对实际情况的了解。同时，还取决于企业领导的决策能力。常用的投标方法有以下几种：　　（1）靠高水平的经营管理取胜。即通过科学地做好施工组织设计，正确确定施工方案；应用现代化管理技术，采取合理的施工工艺和机械设备；有效地组织材料供应并比较低的价格采购，减少二次搬运和材料消耗；在保证工程质量和工期的前提下，安排均衡施工，避免窝工和人海战术，力争少用人力和资金，从而有把握地降低工程成本，在此基础上降低投标报价。这种投标策略，本质是通过提高企业经营管理水平来降低工程成本，在这个

8、基础上可降低级别报价，提高竞争能力，这是企业采取的最根本的方法。　　（2）改进工艺、降低造价。即仔细研究设计图纸，发现不合理或有新产品、新工艺可代替并能降低造价之外，投标时提出修改建议，从而降低工程造价，提高对投标单位的吸引力。5　　（3）低报价方法，这是企业任务不足时，为了维持生存而采取的一种策略。通过降低利润水平来降低报价，争取中标。有时在新开发地区参加投标，为了开创局面，打开市场，建立信誉，占领阵地，也可采