营销实战与品牌塑造.ppt

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1、营销实战与品牌塑造1营销实战简述营销实战技巧品牌塑造2营销实战简述3了解市场营销营销的关键点营销中的管理4了解市场营销5了解市场营销了解市场市场营销概述我们做什么产品与消费者的关系我们营销的主要工作方式了解市场营销6了解市场什么是市场个体需求市场需求了解市场营销7市场营销概述营销就是了解、满足、超过和预见客户需求营销的平台演化个人化平台（销售）大众化平台（传统营销）个人化的大众化平台（信息营销）了解市场营销8我们做什么我们的目标是消费者满足消费者启发消费者了解市场营销9产品与消费者之间的关系产品的利益要符合消费者需求消费者买什么最终消费者产品利益----------

2、---------什么是利益购买频率--------------考证他的决策行为钻和孔的关系决定我们的营销方式了解市场营销10我们营销的主要工作方式产品产品产品推广推广推广专业销售直营销售直销了解市场营销11销售与推广让消费者乐意购买有效送到销售推广了解市场营销12营销的关键点13营销的关键点找到我们的消费者确立定位考虑通路与消费者的区别推动我们工作的关键营销的关键点14找到我们的消费者是谁？年龄--------------------------理性与感性化程度性别-------------------------决策方式文化程度-----------------

3、--如何决策经济收入-------------------购买力与需求能力地域的文化环境影响----追求方向营销的关键点15确立定位购买的时间、地点、方式信息接受的能力、方式竞争环境、因素营销及推广方法营销的关键点16考虑通路与消费者的区别通路利益与消费者利益的区别通路利润消费者利益有效送达、分销能帮助承担产品流通中的部分责任作用：营销的关键点17推动我们工作的关键推拉组合拉力与推力在营销中的作用推力拉力末端产品一批零店二批消费者营销的关键点18营销中的管理19营销中的管理职责分配市场与销售销售管理的支持管理适合需要销售对推广的支持营销中的管理20职责分配市场部门推

4、力拉力销售部门把产品送到消费者面前达成销售解决扩充市场规模问题协助市场部建立品牌形象解决消费者是否愿意购买的问题解决市场成长及建设问题解决品牌形象的建立及发展营销中的管理21市场与销售市场的横向建设销售的纵向深入店头展示、试销、品尝主要商场直营产品与品牌提升借用通路迅速铺货品牌特征的塑造、用产品细分市场主区域的直营控制兼顾二级市场的开拓主区域商区及目标焦点的品牌形象塑造主区域社区及其他区域争取销量营销中的管理22销售管理的支持通路销售组织部门职能销售流程销售目标销售业务销售人员营销中的管理23管理适合需要业务人员通路成员企业拓展市场与建设市场是有区别的营销中的管理2

5、4销售对推广的支持销售人员一级批发二级批发零售末端消费者末端理货、生动化摆放、客情公关市场信息反馈客诉反馈及处理促销配合、导购服务拉动二批促进一批营销中的管理25营销实战技巧26营销的阶段控制营销的诉求控制营销的市场控制27重温概念导入期成长期衰退期成熟期导入期上升期成长前期成长末期到成熟期阶段图28营销的阶段控制29营销的阶段控制产品的推广时间（导入——成熟）品牌的推广时间（导入——成熟）通路的时间控制（导入期）通路的时间控制（上升期）通路的时间控制（成长期）通路的时间控制（成熟期）营销的阶段控制30产品概念的推广时间产品推广的时间导入期上升期成长期成熟期功能认知

6、概念认知特点认知营销的阶段控制31品牌概念的推广时间品牌推广的时间导入期上升期成长期成熟期品牌认知概念认知个性认知营销的阶段控制32通路的时间控制导入期企业零售终端营销的阶段控制33通路的时间控制上升期企业零售终端经销商营销的阶段控制34通路的时间控制成长期企业零售终端经销商批发商二级批发商营销的阶段控制35通路的时间控制成熟期企业零售终端经销商批发商二级批发商代理商批发商经销商营销的阶段控制36营销的诉求控制37营销的诉求控制产品的理性与感性（一）产品的理性与感性（二）利益和结果的关系营销的诉求控制38产品的理性与感性（一）导入期成长期衰退期成熟期理性到感性（消费

7、品）理性到理性（功能产品）营销的诉求控制39产品的理性与感性（二）导入期成长期衰退期成熟期消费品功能产品从产品概念到品牌形象产品概念到品牌概念营销的诉求控制40利益和结果的关系利益是直接的结果是间接的理性理解感性接受产品概念诉求品牌形象诉求营销的诉求控制41营销的市场控制42营销的市场控制我们的位置市场控制市场的拓展与建设（一）市场的拓展与建设（二）末端控制营销的市场控制43我们的位置产品产品产品确定我们和消费者的距离确定我们销售力与推广力的大小营销的市场控制44市场控制拓展市场建设市场在产品的哪个阶段进入通路的利用方法推广的利用方法考虑产品的特性营销的市场控制