价值营销与品牌建设塑造(.ppt

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1、价值营销与品牌塑造2005年3月27日成都品牌核心价值的意义－－在品牌价值的道路上才有常青企业什么是品牌价值营销－－品牌是做出来的，不是吹出来的如何进行品牌价值营销－－打造强势品牌全攻略如何保证品牌价值营销的实现－－管理体系是品牌建设的根本保障内容为什么500强企业大部分短寿？1956年的财富500强，到1992能够在前100名中找到的只有29名在整个80年代，财富500强中有大约230家公司（占总数的46％），都从财富500强中消失了而19世纪最大的100家公司，到20世纪结束的时候，只有16家仍然存在。10个“品牌价值营销”的美国品牌，他们均有几十甚至上百年的历史品牌价值（

2、10亿美元）(1)股票市值(2)股票资本与储备总计=股票资本与储备+优先股资本资料来源：1997年世界财经；BCG分析帐面以外的价值品牌、能力不是关注焦点权力下放帐面价值如，固定资产、存货关注焦点管理严格市场价值(1)帐面价值(2)“品牌是价值的载体”SirMikePerry(联合利华前董事会主席)可口可乐英特尔迪斯尼吉列索尼麦当劳柯达500强的管理演变说明了什么？1910～1920年间，强调规模效益获得竞争优势；1920～1930年间，强调科学管理；1930～1940年间，是所谓的人际关系管理；1940～1950年间，强调组织功能结构；1950～1960年间，强调战略规划；1

3、960～1970年间，强调经济预测；1970～1980年间，强调市场战略和组织设计；90年代，学习型组织与知识管理21世纪：强调核心能力及价值管理。成本效率导向客户价值导向价值核心为什么中国有众多驰名品牌沉没？秦池巨人健力宝郑州亚细亚三株科利华德龙科龙。。。。联想？格兰仕？青岛啤酒？红塔山？大红鹰？。。。虽然他们很繁荣，但其中有哪些可以称为品牌？知名度增长速度产品质量良好的领导优秀的企业文化生产技术的先进中国的品牌与国际的品牌之间到底有什么区别？海尔－－－ＧＥ可口可乐－－－娃哈哈思科－－－华为联想－－－戴尔沃尔玛－－－家世界。。。。。价值趋向的不同企业应该采取怎样的方

4、法才能摆脱“竞争旋涡”？中国企业的死亡线路，揭露出价值贬值是企业被淘汰的关键需求减缓销售成本上升提高营销费用产品成本的上升通过“价格战”竞争夺与市场份额竞争对手的增加导致竞争升级消费者觉得产品/品牌之间并无真正区别而导致品牌的大众化“科技战“导致超过消费者需求的产品功能价格下降毛利下降盈利能力降低来自过量生产能力的压力固定成本压力上升经销商施加压力更低的毛利更低的价格更低的价格公司价值贬值...淘汰出局企业品牌进化的几大顽症一个机遇、一个产品促成了一个企业老板的成功，而不是企业的成功多数企业不是饿死的而是撑死的酷爱规模，丧失内在的质量贪婪与恶性竞争丧失了对价值的追求盲目开发产品

5、，投机心里及游击作风严重为了今天的价格，而不是为了明天的价值500强中的百年企业有一个共同的特点，就是他们始终坚持以价值为核心的经营理念一是：人的价值高于物的价值；二是：共同价值高于个人价值；三是：社会价值高于利润价值；四是：用户价值高于生产价值。中国更多的是名牌，不是品牌？品牌的基础是：品质品牌的核心是：价值价值就是持续的实现客户需求中国企业缺少价值的积累，更缺少持续创造价值的能力中国企业品牌的普遍现状一流的设备二流的产品三流的品牌实例：中国纺织企业“大而不强”品牌建设的三大误区大品牌大制造大品牌大炒做大品牌大帽子企业中心论竞争者--顾客--企业三元论顾客--企业关系论产品观

6、念与推销观念向三元营销发展，本质上仍然是价值的发展！生产观念产品观念推销观念营销观念社会营销观念三元营销理论企业价值观市场价值观品牌价值观公司管理体系也体现出品牌价值的进化？生产财务营销人事生产财务人事营销营销生产人事财务顾客生营务人产财销事生产营销人事财务顾客价值1.营销作为一般功能2.营销作为一个比较重要的功能3.营销作为主要功能4.顾客作为核心功能5.营销作为整体功能　　　　　　6、全员营销思想产品销售市场营销客户价值生产人事财务营销营销营销小结：中国企业只有加强对价值的追求，才能跑的更远。那么你的企业的价值体系是什么？他能够让你的企业走多远？品牌核心价值的意义－－在品牌

7、价值的道路上才有常青企业什么是品牌的价值营销－－品牌是做出来的，不是吹出来的如何进行品牌价值营销－－打造强势品牌全攻略如何保证品牌价值营销的实现－－管理体系是品牌建设的根本保障内容观念一：运作两个渠道到消费者心中的渠道到消费者面前的渠道地面与空中的配合空中针对认知度问题地面解决长期占领问题观念二：品牌价值营销＝育种＋施肥为什么这个“种子”能够成长？命运是由“先天”决定，还是“后天”？如何决定“先天”的正确性？育种能力是“先天”优势的核心种子质量重要，他决定收成的６０％育种能力更重要，他决定持