中小型制造企业国际化模式探讨：富士康代工8-01.doc

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1、中小型制造企业国际化模式探讨：富士康代工作者：武力来源：正略钧策发表时间：2013-07-29人气数：806评论数：0收藏数：1分享到：•新浪微博•腾讯微博更多>>现阶段中小型制造企业国际化模式常见为3利「：代理（或经销）、直销、海外代工，其屮海外代工模式较为适合我国中小型制造企业的发展现状。而要做好代工，可以借鉴富士康代工模式，在提升综合制造能力、快速响应客户需求、强化质量管理体系、构筑人才培养机制等4方面打好基础。中小型制造企业国际化模式概况通常情况下，制造企业国际化模式主要为4种：出口模式、海外设厂模式、兼并收购模式、战略

2、联盟模式。而后2种模式（兼并收购、战略联盟）対制造企业各方面的要求较高,一般多为大型制造企业所采用。对于中小型制造企业而言，出口模式与海外设厂模式采用较多。出口模式按是否自建销售平台可分为代理（或经销）、直销2利"U现阶段采用海外设厂模式的中小型制造企业大多数Z前在国内就己经为海外客户进行代工，并U因海外客户生产基地不断延伸拓展以及国内制造成本不断提升，为了给客户提供更便捷、更有竞争力的产品和服务血选择在海外设立代工工厂。因此在现阶段，中小型制造企业国际化模式曲见为3种：代理（或经销）、直销、海外代工，其释义及关键成功因素如表1

3、所示。一般而言，我国中小型制造企业而临以下情况:己具备一定生产和服务基础，但是品牌海外知名度较低，现有海外代理商（或经销商）数最较少且对海外代理商（或经销商）的管理能力不足，不具备充裕的资金以及国际化人才，海外销售平台运营及管理能力欠缺。在这种情况下，聚焦于“借船出海”（即依托客户资源迈向国际化）的海外代工模式应是较为合适的选择。表1中小型制造企业国际化模式比较国际化模式代理（或经销）直销海外代工释义通过海外代理商（或经销商）进行销售在海外自建平台进行销售为客八海外生产基地提供代工关键成功因素1.在海外具有较高品牌知名度2.强大

4、的海外代理商（或经销商）管理能力1.强有力的品牌2.资金及国际化人才充裕3.强大的海外销售平台运营及管理能力高水准的生产和服务能力，并能将其有效输出到海外富士康代工模式及其特点血要如何做好代工呢？代工Z王富士康公司为我们提供了有益的借鉴。富士康成立于1974年，12从只能生产黑白电视机旋钮的作坊发展成为全球最大的电子产业科技制造服务商。现阶段富士康主要客户包括个人电脑领域品牌（如戴尔、惠普、联想、索尼、苹果等）、消费电子领域品牌（如索尼、松下、苹果、夏普、任天堂等）、通讯领域品牌（如苹果、诺基亚、华为、中兴等），英关键成功因素是

5、在近40年发展过程中，一直坚持代工模式，做3C领域领先企业的协力厂商。通过专注于代工，富士康得到了国际大客户的广泛认可。富士康代工模式具有4大特点:1.提升综合制造能力富士康致力于提供“全方位成本优势”,创造出独特的eCMMS（E-enableComponent,Module,MoveandService）营运模式，即电子化的组件-模块垂直整合营运模式，英核心要素如衣2所示。该模式融设计开发、生产、交货及客户服务于-•休，将关键纽件（比如连接器、而板、半导体组件等），以模块化的方式进行報合，并在全球运营体系中，快速纟II装出货，

6、且提供设计、生产、售后服务，最大限度发挥了速度、品质、成本、服务的整合优势，提升了产品竞争力和客户满意度。表2富士康eCMMS营运模式核心要素组件(Component)模块(Module)流通(Move)服务(Service)1.快速开发，精准开模，大杲生产2.满足客户对纽件所用材料、规格等方面的要1.纽•装半成品，为客户提供“一站式”服务，降低客户生产成本1•根据客户需耍快速配置资源2.产品、产能和人员等1•为客户提供量身定制的服务2.共同设计开发求3.全面与客八进行接触和沟通2.进入准系统的制造，逆向垂直整合3.小幅水平整合

7、，山电脑制造扩展到消费电子和通讯设备制造均可灵活配置3.提供物流服务3.服务及时，成本低廉4.承接客八售后服务，让客戶能够专心做品牌和市场推广富士康采用eCMMS营运模式，垂克整合产业链的上、中、下游，制造能力得以大幅提升，成本得以大幅降低。全球各制造中心均可快速复制形成产能，从而构筑了富士康代工模式的核心竞争力。通过eCMMS营运模式，富士康通常可以在12夭内开发出客户所需模具，32天内开始大量生产，从而抢占了市场先机。因此，eCMMS模式不仅被誉为富士康最佳企业策略,更成为同业竞相借鉴的典范。1.快速响应客户需求富士康代工模

8、式坚持"以客户为中心，快速响应客户”的原则，通过收购客户工厂或者自建工厂帮助客户缩短上市时间。富士康已在客户生产屮心附近的地方建立了应变能力极高的小规模工厂（如美国堪萨斯、洛杉矶等），形成了研发设计、工程测试、样品快速制作能力，加速了新产品开发速度，从而可协助客